3C王者

告別“耍猴”營銷，小米11 Pro/Ultra大量現貨，將搶占更多市場份額

“耍猴”一詞似乎伴隨小米很久瞭，遠的不說，去年K30S 至尊紀念版搶購的場景可是歷歷在目，簡直是黃牛的狂歡。不過小米今年似乎告別瞭“耍猴”式營銷，就算是紅米K40也並不難搶。至於最新的小米11 Pro/Ultra 直接就現貨開售，僅一分鐘全渠道銷售額就破12億，推測此次備貨量至少20萬臺以上。

為何小米會選擇在今年告別“耍猴”式營銷，花費大量資金提前鋪貨呢？個人認為主要有兩點原因，其一是適應新的市場競爭；其二是快速搶占市場份額。當然，或許還有更多原因，各位觀眾姥爺也可以盡情在評論區發表意見。

現階段的智能手機市場已經經過瞭一輪“洗牌”，像錘子、魅族、酷派等品牌，不是黯然退市就是被邊緣化，完全不足以對“華米OV”產生威脅。也就是說，小米的競爭對手隻剩下其餘三傢，但這三傢傢傢都有“絕活”，特別是OPPO與vivo在供應鏈端與線下市場更具優勢，如果小米還繼續“耍猴式”營銷，無疑會在競爭中逐漸落後。

要知道消費者越來越註重購物體驗，所以OPPO與vivo才能依靠線下市場做得風生水起，成為手機中的“四大天王”，而純靠互聯網發展的手機廠商，基本都已“涼涼”。前幾年，小米便大力發展線下市場，“小米之傢”已經覆蓋瞭全國絕大多數城市，如今大面積“鋪貨”也就順理成章瞭，以至於出現“線下”比“線上”更容易買到手機，小米11是如此；紅米K40亦是如此；小米11 Pro/Ultra還是如此。

而支撐小米大量鋪貨的底氣是“有錢瞭”！相比前幾年，小米公司的體量不知道翻瞭多少倍。從小米公佈的2020年財報可以瞭解到，小米去年凈利潤達到瞭130億元，現金儲備量高達1000億元，並且多項業務都保持持續上漲的姿態，盈利能力相當不錯。

有錢！所以小米才有底氣提前鋪貨，才能投入數十億的研發資金，保持未來一段時間內的核心競爭力。這一點華為算得上是榜樣，至於OPPO、vivo近兩年也開始註重核心技術的研發，側面說明瞭小米的發展路線夠穩定，未來手機市場不出意外的話，依舊是“華米OV”四傢的戰場。

雖然華為被制裁身處困境，但畢竟手握核心技術，東山再起並不困難。但就目前的情況來看，華為芯片吃緊的問題並沒有解決，導致產品無法大量鋪貨。華為輪值董事長胡厚崑 在發佈2020年財報時明確表示瞭，華為手機銷售處於下滑狀態，並且影響到瞭消費者業務。而華為手機銷量下降導致市場出現空缺，小米、OPPO、vivo等品牌肯定都想搶占這一市場份額。

那麼如何快速搶占市場份額呢？除瞭推出產品力夠硬的機型外，還必須大量鋪貨。畢竟小米面對的可是OPPO、vivo，這兩品牌基本沒出現過缺貨，即便是主打線上的realme、iQOO，也不太會出現“耍猴”式營銷。

小米（包括redmi）不缺有競爭力的產品，想要快速搶占市場份額，隻能在備貨量上下功夫瞭。所以小米11 Pro/Ultra才能實現開售即現貨，購物體驗相比此前“準點搶購”愜意太多瞭。大量鋪貨對於銷量的刺激也十分明顯，根據Counterpoint Research發佈的《2021年2月份全球智能手機市場》報告可以看到，小米、OPPO、vivo市場份額均超越瞭華為，其中小米更是以13%的份額，成為最暢銷的國產品牌。

目前手機市場的格局基本已定，即便拋開華為不談，小米也要面臨OPPO與vivo的競爭，壓力依舊不小。所以小米應該會徹底告別“耍猴”式營銷（希望ing），長期保持“開售即現貨”的狀態，隻有這樣才能坐穩第一的頭銜。