歸來仍是少年！回歸的劉列，將“手機界娛樂營銷鼻祖”的桂冠再次戴起。

劉列不僅僅是OPPO的創始元老，更是娛樂營銷的倡導者。

10餘年前，時任OPPO品牌總監的劉列，先後操盤瞭湖南衛視OPPO音樂手機跨年演唱會、OPPO Find與萊昂納多500萬美元的宣傳合作，基本奠定瞭綠廠未來10年娛樂營銷的主基調。

在他眼中，娛樂營銷除瞭是一種觀眾喜聞樂見的、所有的消費者都可以參與的營銷方式外，更重要的是傳達一種生活態度。

實際上，通過劉列回歸後的種種操作，王俊凱×Reno4 SE鋪天蓋地的推廣，Reno5李易峰、周冬雨、歐陽娜娜、春夏全明星陣容的壕氣投放，無一不證明瞭其對娛樂營銷策略的執念。

而這也正是OPPO經銷商希望看到的。

在經歷瞭2019年的陣痛期後……據說一些核心經銷商已怨聲載道，OPPO基本盤遭受瞭不小的沖擊。

■動蕩

2018年5月，陳明永破天荒的啟用瞭85後沈義人為營銷掌門人，並啟動全面的品牌升級計劃，旨在將OPPO塑造成一傢有溫度、年輕人喜歡的科技公司。

作為對變革有著執念的沈義人，上任後除瞭常規的品牌升級外，還對產品定義、營銷定位、營銷渠道等進行瞭大刀闊斧的改革，不僅一刀切的弱化瞭娛樂營銷的操作，還開始講起參數、性能、性價比重啟高端系列Find、並推出瞭與小米iQOO對抗的ACE，有種全面開戰的味道。

而這直接影響瞭OPPO的兩大基本盤：“核心經銷商”與“原有女性用戶群”。

大流量的明星背書、類iPhone設計、線下用戶感知強的功能……原先OPPO線下渠道的優勢賣點，如今逐步被弱化，帶來最直接的影響便是：銷售額降瞭。銷售額等於經銷商的命，生命受到威脅，怎能不鬧上一鬧。

再看OPPO的另一個基本盤，根據《智能手機&智能硬件：2019中國網民購買力報告》數據顯示，OPPO女性用戶占比高達60.5%，比iPhone高出近7個百分點，是目前全球女性用戶占比TOP1的手機品牌。

而沈義人上任後，原有R系列更名、娛樂營銷不玩瞭、開始講理工男喜歡的賣點瞭、產品太多看不懂……那麼，原來那些女性用戶還會買單嗎？答案應該很明顯吧。

雖然，OPPO此次轉型升級是必然會發生的，並是陳明永事先確認過的，但由於一刀切的操作，猶如高速過彎，終究還是翻車瞭。沈義人最為倒黴還有一點，那就是車翻的時間點不好，翻在瞭5G起始之年、疫情特殊時期，在這一關鍵時間點上，陳明永唯有揮淚斬馬謖。

■調平

車雖沒翻，但OPPO已經到瞭懸崖的邊緣，想要快速穩固基本盤、恢復經銷商信心，唯有啟用老臣子。因此，劉列與劉作虎，兩位步步高時期的同期生，前後回歸OPPO。

劉作虎相信大傢都很瞭解，長期負責產品研發工作，並且一手創立瞭一加手機品牌，對旗艦手機有著特別的執念。此次回歸，將全面把控OPPO全系產品，尤其是高端旗艦find系列。他算是目前OPPO裡最懂互聯網模式的人之一。

關於劉列，前面已經有過介紹，他是沈義人加入OPPO後的領導。回歸後，對於經銷商信心有著積極作用。

通過Reno5的產品定義與營銷手法來看，二人回歸後的效果凸顯。

Reno5不講效能、不講速度、弱化參數，主打人像美顏、輕薄、顏值……沒錯！曾經的R系列的回來瞭。營銷層面，兩大影後加盟、李易峰更是再度高調亮相，營銷物料充足，線下支持依舊，得到瞭經銷商高度認可。

同時，陳明永安排劉波負責中國區市場、吳強繼續掌控海外，OPPO男人幫正式集結。

調平非糾錯，一系列的操作，實際並未改變OPPO轉型升級的決心。

■堅持

高價低配、廠妹專用機、沒科技感、智商機……

陳明永一直希望可以將這些標簽撕掉，並告訴大眾OPPO是一傢科技公司。雖然專利很多、預研技術也有，但可惜一直不得其法。

在功能機轉智能機時代痛過的OPPO，自然不願在5G時代重蹈覆轍，為瞭抓住機遇，所以陳明永選擇賭上一把，大膽啟用新人、全面戰略升級。

沈義人的退出並不代表OPPO戰略升級的結束，隻能算是一個犧牲品，同時還可以測試一下經銷商的底線。通過多方信息瞭解，陳明永依舊會將戰略升級進行到底，隻是選擇瞭一個相對溫和的方式繼續。

一方面，OPPO將繼續保證經銷商和原有用戶群這兩大基本盤；另一方面，在大生態、高端旗艦領域進行突圍，雙線並行。

最後，通過OPPO近兩年的變革來看，綠廠體制相對傳統，無背景的人想在內部高層站住腳跟非常難；核心經銷商對上層影響力極大，甚至會影響到產品定義；OPPO內部敢於說“No”的人越來越少；缺少狼性，是OPPO戰略升級的阻礙，慣性思維導致沒人敢解決長久遺留問題。