3C王者

圖片來源@視覺中國

文 | Wise財經，作者 | 張楠，編輯 | 李幼薇

還有兩周，我們即將迎來農歷新年。

有的人翹首以盼，有的人卻不想回傢。

疫情的再次來襲，阻擋瞭一些人回傢的腳步，也阻擋瞭一些人在生意上的盈利。生意慘淡意味著他們全年的收入減半，甚至虧本，而其中更多的人則期盼在2021年能夠保本經營。

2020年，中國國產手機銷售呈現兩極分化，即在高端機由華為主導，中低端機由小米主導，而OV則陷入兩難境地，在中高端市場來回徘徊。另外，在國際品牌手機的銷售上，三星的銷售量有所提升，蘋果依然保持著強勁銷售態勢。

在這其中，華為以Mate 40系列為主要發力點，小米以小米11和小米10為主要發力點，OPPO以Reno系列（子品牌為Realme系列）做為主要發力點，vivo則以X系列（子品牌為iQOO系列）為主要發力點。

1月，中國信通院發佈2020年12月國內手機市場運行分析報告，報告顯示，去年12月國內手機市場總體出貨量2659.5萬部，同比下降12.6%；1-12月，國產品牌手機出貨量累計2.70億部，同比下降23.5%，占同期手機出貨量的87.5%；上市新機型累計413款，同比下降18.7%，占同期手機上市新機型數量的89.4%。

中國信通院報告顯示，2020年12月，國內市場5G手機出貨量1820.0萬部，占同期手機出貨量的68.4%；上市新機型19款，占同期手機上市新機型數量的42.2%。從去年1月至12月，國內市場5G手機累計出貨量1.63億部、上市新機型累計218款，占比分別為52.9%和47.2%。

雖然中國國產手機出貨總體呈現下降趨勢，但在5G終端的出貨趨勢上在不斷提升，甚至已經開始擠占純4G手機的市占率。

在這些銷售數字的背後，離不開每個手機銷售從業者，更離不開這些經銷商們夜以繼日的打拼與推銷。

「Wise財經」在春節前特別推出《我賣手機的這一年》專題報道，讓這些奮鬥在一線的從業者們講講他們一年來的辛酸往事，我們也可通過他們的講述，瞭解2020年中國國產手機整體的銷售趨勢和變革。

去年今年都被封，我要“瘋瞭”

常禹 | 32歲 石傢莊太和電子城攤主

這是第二次被封瞭。

從去年初疫情開始太和電子城就被封瞭，那時在村子裡整整待瞭2個月，那時在庫房裡壓瞭將近200臺手機，基本都是二手機，還有100多臺新機，全是iPhone，一共300多臺。

每年的春節都是二手機和新機漲價的時間段，所以一般我會趁年前市場價格便宜時囤一些手機留著春節賣，但去年的疫情簡直非常突然，我才往傢裡拿瞭總量的三分之一，結果市場管理部就通知大傢市場已經開始封閉瞭，誰都不能進去，也不能進去拿貨。

因為往常，春節市場會關門，機器都會從市場的庫房轉移到我傢裡，有客戶買就直接通過快遞發貨。一下市場被封我們都很措手不及。新機還好些，尤其二手的機器幾乎是每天一個價格，那段時間手裡的機器銷售的差不多瞭，隻能去同行那裡調貨，眼看著自己的機器沒法賣。

太心疼瞭。我到市場可以上班瞭才回到庫房統計瞭一下，還剩下100多臺二手機，大多是iPhone 11系列、iPhone X系列、iPhone 8系列，一臺最多的虧瞭400多，總體算下來虧瞭得有4萬多塊錢，我這算少的瞭，我一個朋友一下虧瞭10萬。

今年總體來說，沒賺什麼錢，都在填窟窿，很多人覺得一臺手機怎麼也能賺千八百，但實際這個利潤太小瞭，二手機一臺好些的話能賺個200-300，新機現在基本也就是50-100塊錢的利潤，這還是蘋果，如果是安卓機的二手價格起伏更大，一臺虧800都有可能。

我基本不做安卓機，都是iPhone，因為價格波動比較小，並且型號不像安卓那麼亂，但據說今年最賺錢的機器是華為Mete 40系列，因為缺貨嘛，所以大傢都在炒。我沒炒，太難搶瞭。

總的來說，今年iPhone賣的最多的是11，從10月12系列發售後，賣的最好的是12/12 Pro的新機，二手主要集中在iPhone 11和11 Pro。

今年初，石傢莊來瞭第二次疫情，電子城又整體封閉瞭，我們村子也被封瞭，現在隻能在傢裡宅著，也不讓發快遞。好不容易窟窿填的差不多有盈利瞭，現在看來又得接著虧瞭，我覺得起碼得春節後才能恢復，真的快瘋瞭。

炒華為賺得比炒股票多

周其 | 35歲 深圳遠望數碼城攤主

去年疫情要說沒影響那是不可能的，但對我來說影響並不太大。我這個檔口主要是做全新機批發的，蘋果、華為、OV都有，小米也有不太多，他們主要集中在北方地區的會多些。

去年年初疫情整個市場也都關瞭，但好在我主要的庫房在旁邊的居民區裡，所以貨物沒有受到太大的影響，還是能正常賣的。那時也趕上瞭春節，來采購手機的企業和個人客戶非常多，利潤差不多能有二十多萬吧，因為我走的貨多、品類多，一臺電腦對公司的話利潤就能有一兩千，如果對同行那利潤很小瞭。

在疫情很嚴重的時候我們就是通過微信群，通過朋友圈來賣貨，因為都是圈裡的嘛，所以下單的需求並不會因為疫情而減少，因為當時快遞是可以正常發的，隻是麻煩些，要到小區門口發。

說實話，這一年下來，賺的錢大多是炒華為來的，也有賠的，手機沒怎麼賠，都賠到股票上瞭，但總的來說還是賺的。

整個華強北沒有不炒華為的，幾乎每一傢都在炒，隻是多少的問題。從去年華為被制裁斷供後價格開始一路上漲，這個趨勢要比股票好玩的多，股票有綠的時候（下跌），華為一路紅燈（上漲）。

最值錢的是Mate XS折疊屏，其次是Mate 40 Pro+，基本這兩個是能過萬的，一臺1000多的利潤不是問題，這還是少說，多的話能到3000塊錢，你說你股票都不能保證一天能掙這麼多，主要是穩賺不賠。

後來我幹脆就不炒股瞭，就炒華為這幾款機器。我告訴你也沒事，我們有專門的人來搶購，手動的用軟件都有，但現在華為升級瞭系統，一個地址不能下太多瞭，否則就直接取消訂單。當然，現在的利潤沒有年底那麼高瞭，但也可觀。

蘋果和華為的平板去年銷量是很不錯的，因為老師都讓孩子上網課，有時候在平板上聽課或者查資料，所以很多人都來買，我們都賣斷貨瞭，但買的人還是很多，有的人說我加錢買行不行，我說不是加錢的問題，是缺貨。

算下來，去年炒華為賺瞭大概五六萬，很少瞭，有的同行賺的幾十萬比我們多很多，不過炒這個確實比股票強。總的來說，去年利潤不錯，總體銷售四平八穩吧，沒什麼其它特別的。

OV高端銷量一般，多集中於中低端

崔洪波 | 38歲 河南鄭州手機經銷商

我的店主要是賣OV（OPPO和vivo）的產品，去年總體銷量還算說得過去。OPPO在Reno 4上總算回歸瞭一大部分客戶，但它們的高端機賣的實在不好，很慘。

雖然Find系列一臺利潤能在900元左右，但剛上市6999的價格買的人少之又少，大傢都說這個價格我還不如去買華為或者蘋果，消費者心理很多時候你想的預期很好，但不是那麼回事。

到年中時Find系列降到瞭5999，我們拿貨的話大概5000元左右，官方宣佈降價後銷售量有所提升，但不多，因為一旦前期開售時抓不住消費者後期在想讓他去買就很難，因為他們已經選擇瞭其它產品。我覺得OPPO在高端機上的定價很失敗，而且OPPO的現狀是大傢不願意花高價去買你的高端機，像Reno系列賣得就很好，均價才3000左右。雖然官方沒有明確說必須搭配贈品，但有時我們為瞭能夠多銷出去，就會自己搭售贈品，這樣算下來利潤其實已經減少瞭三分之一。

vivo這邊其實也還是主要集中在中端機，定價策略比OPPO要好些，所以買的人要比OPPO多，但也主要集中在中端機，像NEX這種高端機銷量也並不是很好，X系列和Y系列賣得最好，並且利潤也很可觀。像我這種在市裡的門店每天基本能走個五六十臺，縣裡的就要少一些，一天最多十多臺，少的話基本就是個位數。

疫情對我們來說打擊有但還好，因為我們這種是獨立門店，比那種大型市場要好，雖然說關店瞭，但拿個貨什麼的還是比較方便的。

去年疫情嚴重的時候我們也是通過微信群來賣產品，尤其那時3月剛發售Find系列，基本是通過微信發佈首銷信息，和客戶溝通預定事宜。今年河南的疫情還好，沒有太嚴重，但我也做好瞭充足的準備來過春節。

缺貨到坐地起價，平板晚上就要

盧濤 | 32歲 深圳通天地通訊城攤主

現在想想去年疫情真是困難的一段時期，尤其對二手市場來說，太難瞭。

我在通天地做瞭十年二手機瞭，從蘋果一代開始就做，是不是翻新機修沒修過我用手一摸，拆開一看就知道瞭。這裡檔口不會出現同行坑同行的，除非是外來賣貨的人，因為檔口一提大傢都認識，你有假大傢都知道就不找你拿貨瞭唄。

去年疫情二手iPhone缺貨非常厲害，因為香港封關瞭，封關就意味著國外流通的二手機進不來，尤其是美版、歐版，價格一夜間漲瞭200-300，你都不敢相信，等到第二天下午又漲瞭50-100，而且又有很多國內的客戶要這種美版的機器，因為價格便宜，使用功能與國行無異。

那時候最搶手的是iPhone X、XS、11這些機器，11漲價厲害程度都快追上新機的價格瞭，我甚至直接跟客戶說你直接拿新機好瞭。除瞭手機，二手平板也是去年最缺貨的，因為學生都上網課，有的傢長就直接拿二手的用，因為便宜。

我有一個客戶就是因為兒子第二天要上網課，但傢裡電腦壞瞭又沒法修，直接給我打電話說你找臺平板給我，今天晚上就要，那時已經下午5點多瞭，我這裡的二手平板本身就沒有多少，而且正處於市場都關門的狀態，我隻能在微信群裡找同行要貨，好在有貨直接閃送走瞭。

無論什麼品牌的平板那時候都值錢，因為大傢都要用，我統計瞭一下光3月的平板銷量都能有我過去一個季度的銷量瞭，真的是供不應求。傢長那種急切的話語你有時真想飛過去給他送貨。

我還是相信疫情早晚都會過去的，我們的生活也會恢復正常。去年總的來說賺瞭一些，希望今年能過個好年吧。

連續兩年在京過年，賣手機越來越難

姚東海 | 35歲 北京中關村科貿攤主

今年石傢莊這情況肯定是回不去瞭，我已經兩年在北京過年瞭，去年趕上瞭疫情，今年又趕上瞭。

去年相當於打個平手吧，賠瞭也賺瞭。這幾年北京在整頓這些市場，我從海龍跑到鼎好，再跑到e世界，最後跑到科貿。可以說我從中關村這個地方轉瞭一大圈，有時候想想就跟人生差不多。

十年前是中關村最鼎盛的時期，但誰能想十年後輝煌不在瞭，當時跟我一起做手機生意的朋友一多半都回瞭老傢，北京的手機市場真的越來越難做瞭，競爭者多價格透明，有時候賣臺手機搭上閃送費隻能掙五六十塊錢，這在以前起碼得有四五百的利潤。

我是屬於哪個掙錢做哪個，原先賣蘋果iPhone 4的時候掙瞭得有20多萬，後來自己也做過手機維修掙瞭不少錢，回想一下基本都是蘋果帶給我的利潤，但現在蘋果的利潤已經沒那麼高瞭，被華為取代瞭。

一臺華為保時捷可以加5000塊錢賣，我們最初都感到很驚訝，國產手機什麼時候加這麼多錢瞭？那都是兩三年前的事瞭，到現在Mate 40系列跟當年差不多瞭，當年因為缺貨所以貴，現在還是因為缺貨。

蘋果、三星、華為我都做過，小米OV一個是利潤太少，另一個是OV機器對於串貨管控太嚴，基本沒做過。但現在華為也開始嚴瞭，很多外省市的貨源都不能發北京，查出來就罰款。量上還好，零零散散的一天好的話能賣個二三十臺，不好的話不到十臺。

去年北京的疫情總體還好，我把貨都搬到瞭在北京的住處來賣，有時候自己開車去送貨，或者叫快遞和閃送，不方便的是需要把貨運到到小區門口，我住的小區也有很多人成為瞭我的客戶。

總的來說，2020年喜憂參半的一年吧，其實我的壓力也很大，傢裡上有老下有小，要是在掙不到什麼錢真的覺得自己比較失敗，不過說實話，現在做手機生意不比十年以前瞭，以前一天可以賺1萬，現在一天最差隻能賺1000，利潤越來越小，同行越來越多。

總結

這是屬於基層手機人的一面，我們能夠從他們的言語中感受出不易與艱辛，更能感受出他們對於中國手機行業的觀察與看法。

在這五位受訪者中，平均年齡34歲，在生意場上他們或許更註重每一分利潤，因為這關系到背後的每個傢庭，任何人都想給予傢人最好的關愛，這也是為什麼他們會選擇背井離鄉到異地闖蕩。

在你生活的背後總有人替你負重前行，而在每傢手機廠商的背後也正是有他們，織起瞭一張張銷售大網，把最前沿的科技產品帶到我們身旁。

征途漫漫，唯有奮鬥。

註：常禹、周其、崔洪波、盧濤、姚東海均為化名。