3C王者

作者 | 魏曉

來源 | AI藍媒匯（lanmeih001）

3月3日，下午4點40分。

魅族社區“魅族18系列 5G雙旗艦發佈會”的直播間，當魅族科技營銷負責人萬志強表示：

從18系列開始，魅族將放棄新產品的互聯網廣告營收，為消費者提供真正的純凈硬件、純凈系統，打造零廣告（系統自帶應用無任何廣告）、零推送、零預裝的手機。

臺下是陣陣掌聲與尖叫聲，直播間內也是滿屏的“牛”、“支持”、“好樣的”彈幕。

但僅幾分鐘後，當魅族18 4399元起、魅族18 pro 4999元起的價格在大屏幕亮起，直播間鋪滿著則是“下次一定”、“涼瞭”、“告辭”……

短時間內，魅族便經歷瞭從豐滿理想到骨感現實的反轉。

這便是當下魅族面臨的尷尬處境。

一方面，心比天高。

無論是從魅族18新品系列的定價策略，還是此前包括魅族新任CEO黃質潘的對外表態來看，現在的魅族將堅持走“小而美”的高端品牌路線。

再加上發佈會上的“手機的平行世界，行業的B面”，宣稱與市場上主流預裝、廣告等做法割裂，將不被打擾的權力真正交給用戶，同時完全對標蘋果環保做法，包裝不再附送充電器，確實充滿著理想主義色彩。

另一方面，命或卻比紙薄。

即便魅族18新品系列堆料十足，亦不乏亮點，配置對得起價格，但4399元起的這一價格區段，仍讓不少用戶退而卻步。

關鍵所在，一來在於這一配置、價格，放在整個智能手機行業，缺乏足夠的競爭力。

以驍龍888，8G+128G基礎配置（註：僅是粗略對比，未覆蓋其他攝像、快充、電源、系統等因素）為例，目前京東上小米11價格在3999元、vivo IQOO 7 價格在3798元，三星 S21 4999元等。更別提同等基礎配置，主打性價比的redmi K40 PRO，是2999元。

二來，現在的魅族無論是品牌，還是售後等體系上，本身也缺乏足夠的溢價能力。

誰都知道，魅族早就不是當年風光無限的魅族瞭。

曾經的這個最早的互聯網手機品牌，國內第一個做出觸摸屏智能手機，一度擁有眾多擁壘的企業，現在早就邊緣化，缺乏足夠的存在感。甚至過去兩年直面生死危機，直至珠海國資註入後，財務經營狀況才稍有好轉。

越來越小

第三方市場機構的數據中，魅族早就從主流智能手機廠商陣營中消失。

根據Canalys數據統計，2020年中國大陸智能手機市場全年出貨量3.3億臺，同比下滑11%。排在前五名的，依舊還是那五個，分別是華為（含榮耀）、OPPO、vivo、小米、蘋果。這五名全年拿走95%的市場份額，留給市場上其他所有廠商僅有約5%的市場份額。

魅族的銷量，便被包括在這5%左右的“其他”一欄。

事實上即便在這僅有的5%中，魅族的存在感也非常薄弱。

CINNO Research此前發佈的2020年第三季度國內手機市場報告，展示瞭較多智能手機廠商的市場份額。在該篇報告中，魅族得以出現名字。但極其真實的是，魅族在該季度僅有0.3%的市場份額。

而數據顯示在2019年大部分時間內，魅族還能保持在1%的市場份額。

顯然到瞭2020年，魅族無論是銷量，還是市占，再次出現較高程度縮水。

若以0.3%的市場份額論，魅族在2020年僅有100萬臺的出貨量，這與2017年接近2000萬的銷量相比已經蒸發瞭95%。

當然這一銷量逐年下滑背後，有魅族主動調整策略原因。

過去兩年，魅族船頭大幅度轉向，砍掉魅藍生產線，放棄機海戰術，堅定不移的要走“小而美”的高端路線。

一個直接體現是，在2020年全年，魅族隻發佈瞭兩款手機，即魅族17，魅族17 pro。

方向的轉變，與魅族創始人黃章直接相關。

追求利潤

2019年，魅族創始人黃章講出瞭兩句引發不少爭議的話。一句是在年初小米9定價2999元起時，黃章在魅族官方社區評論為：

賤人賤己賤行業。

另一句則為年中7月，曾主導魅藍系列、“魅族三劍客”之一的核心人物、原魅族科技CMO兼公司高級副總裁李楠離職後，黃章親自蓋章認證：

“對公司來說能掙錢的就是人才，不斷虧錢的就是費財。”

這些都表明，彼時黃章對手機行業追求微薄利潤的現狀，以及魅族此前以虧損換規模戰略的極大抵制。

“前幾年魅族粗獷發展用虧損換規模，當資本潮退去魅族包括我在內的經營委員會不得不改變公司的策略。”這是黃章給出的魅族反思。

一定程度上，此後黃章所主導的魅族戰略大調整，幫助魅族熬過瞭破產危機。

過去兩年，魅族進行瞭規模較大的戰略收縮，線下關店、裁撤員工包括李楠等高層，以及調整產品線等，根據官方口徑，魅族在2019年實現瞭“產品盈利”，在2020年實現瞭公司“扭虧為盈”的良好業績。

算得上，是“起死回生”。

更在今年開年內部信上，魅族新任CEO黃質潘再次強調：

在節奏上，不折騰，不冒進，以年度盈利作為各類運營目標的底線。

換句話說，經歷過種種的魅族，現在更加註重可持續的利潤。

此次魅族18新品系列4399元起步的定價策略，也正為表現之一。問題在於，市場會買單嗎。

目前來看，對於現在的魅族堅持走少而精的高端路線，依舊有魅友支持，比如藝人王自健用M碼提前購入瞭魅族18系列。但也不乏魅友直言，“寧願魅族18新品系列加入廣告、預裝，以便宜大幾百元。”

換句話說，魅族18系列打出的差異化牌面，以及所宣揚的理想情懷，這部分成本實際上是直接轉嫁到消費者頭上。

一個共識在於，智能手機市場競爭，選擇權永遠是在用戶手中。

作為魅族成立18周年，也是魅族逐步擺脫財務困境，再次出發的關鍵之作，魅族18系列能否肩負起魅族重回牌桌，實現戰略破局的重任，還有待市場進一步檢驗。

畢竟，沒人希望這會是有些網友口中的魅族“收棺之作”，也沒人希望魅族從一個極端走到另一個極端。