realme副總裁、中國區總裁 徐起

出品 ｜ 搜狐科技

作者 ｜ 楊錦

近日，realme 推出真我GT系列手機，搭載高通年度旗艦級處理器驍龍888，並將售價拉低至2799元起，是目前市面上最便宜的驍龍888手機。這是realme繼Q系列、V系列和X系列之後，推出的全新產品序列，主打中高端旗艦市場。

對於這一新成員，realme副總裁、中國區總裁徐起在接受搜狐科技等媒體采訪時表示，“真我GT是realme為年輕人打造的全新性能旗艦產品，代表瞭在一場又一場競速中不斷超越自己的挑戰精神。”

真我GT定位性能越級旗艦，是realme今年全面發力中高端市場的一個重要部署，也是在中國市場成長的一個重要突破口。徐起告訴搜狐科技，realme在全球市場的目標是成為一個大眾品牌，所以整個佈局裡，中高端市場是一定要做的。

Counterpoint數據顯示，realme 2020年全球手機出貨量累計超過4240萬臺，全球增長65%，是全球唯一一個增長超過60%的品牌。

這一定程度上得益於其定價上的“激進”。在2020 5G規模商用之年，realme是首個將5G手機拉至千元以下的廠商，在一定程度上推動瞭5G手機的普及。

徐起認為，今年5G在中國市場會繼續加快，同時全國的5G用戶會大面積增長。“基本上1500以上的價位段，都已經完全切換到5G‘頻道’。尤其是T1到T3城市5G普及率應該是越來越高瞭，會有大量的5G手機需求產生。”

在他看來，運營商在整個3G切4G以及現在的4G切5G裡都扮演著非常重要的角色，今年運營商將逐步釋放更優惠的政策給到消費者去更換5G產品，進一步加快下沉市場5G的普及。

談到自去年下半年以來便持續熱議的全球“缺芯”問題，徐起坦言，目前芯片的確是缺貨狀態。對於手機品類而言，除主芯片之外，小料也都缺，包括像電源類和射頻類這些器件都不太穩定，芯片缺貨要做好到年底的準備。

他指出，去年下半年主要是千元機芯片缺貨相對嚴重，但是從今年開始，旗艦機的缺貨情況高於千元機，而千元機逐漸在恢復。

他表示，realme會通過雙平臺雙旗艦產品戰略等舉措應對，比如分別采用MTK和高通驍龍芯片，通過不同產品特性選擇不同廠商的芯片，來減少對於單一芯片需求緊缺的壓力。

對於未來是否有意“造芯”，像OPPO、vivo甚至華為等廠商一樣深度參與到芯片設計序列中來，徐起表示，“目前暫無規劃。”

以下是采訪實錄（經整理刪減）

談真我GT產品定位及2021年規劃、目標

媒體：過去一年，realme靠突破5G的定價拿到瞭很大的銷量增長，但從發展時間來看，realme還是一個比較新的品牌，這個階段推出旗艦機，是否操之過急？

徐起：realme對於中高端的定義並不是指5000元以上的高價位產品，我們更多精力還是在4000元以內的中高端旗艦。另外，今年是品牌提拉建設非常關鍵的一年。所以，進軍中高端一方面是對滿足用戶的需求，另一方面也是對品牌建設的需要。

媒體：真我GT系列會給realme 品牌或者給整個產品線帶來哪些影響？下一步realme 品牌的目標會是什麼？

徐起：真我GT是我們今年全面發力中高端市場一個很重要的部署，是沖擊中高端市場的第一款重磅性能旗艦，也是realme 在中國市場成長的一個非常重要的突破口。我們在全球市場的目標是做一個大眾品牌，所以整個佈局裡，中高端市場是一定要進軍的。

媒體：在realme 今年的品牌發展規劃中，GT擔任瞭怎樣的角色和任務，另外您剛剛也談到瞭中高端市場，對於GT這款產品您覺得對中高端市場的影響會是什麼？

徐起：GT不僅僅是一款產品，它代表著新系列和新定位來跟大傢溝通。除瞭GT，還有一款GT Neo，應該很快就要跟大傢見面瞭。GT對於中高端市場的意義在於，我們一直都在做敢越級的產品，中高端市場是缺少不瞭realme 這個品牌的。

媒體：realme對於旗艦系列的定義是怎麼樣的？您認為需要具備哪幾個方面的優勢才能稱之為旗艦？

徐起：首先GT這個系列我們把它定義為性能旗艦，我們認為它至少要兼具三個方面，性能、設計、耐力，這三個部分要能夠達標，這是我們對於GT這個性能旗艦的解讀。

媒體：看到realme已經完成瞭7000W用戶，下一個目標是什麼？

徐起：下一個目標就是成為手機行業的下一個億級玩傢，希望未來realme 能夠成為年輕人首選的品牌。

媒體：從去年四季度到目前，整個手機大盤的增長情況如何？realme的份額怎麼樣？去年下半年華為“讓”出的這個小份額，大傢都在發力，對於realme是否有明顯的增長？

徐起：今年整個大盤預計還是會略有增長的。對於realme，其實從去年下半年開始，我們的發力點才逐漸穩固，所以可以看到我們國內市場去年Q4有超過400%的同比增長，今年1-2月，出貨量增長超過600%，市場份額提升瞭近2個點，realme接下來會持續發佈新品，在掌握節奏之後，整體的爆發力應該會更強。

談芯片缺貨

媒體：今年手機芯片及各種智能終端的芯片都很短缺，對realme有沒有影響？對於芯片儲存以及對供應商的連接，有做什麼樣的儲備或者說應對措施嗎？

徐起：的確全球整體芯片都在缺，我們也在積極應對。首先，我們一直在提前規劃相關芯片需求，能夠減輕一部分壓力，但是坦白講，芯片的確是缺貨狀態。其次，我們的“雙平臺+雙旗艦”產品戰略也是應對的一個方式，比如雙旗艦會分別采用MTK和高通驍龍芯片，給用戶提供更多的選擇，同時也通過不同產品特性選擇不同廠商的芯片，來減少對於單一芯片需求緊缺的壓力。

媒體：realme 有沒有可能自己去做芯片？

徐起：目前還沒有計劃。

媒體：除瞭主芯片，還有些哪些細分的芯片？手機目前備貨的情況是什麼樣子？

徐起：今年供應鏈整體的缺貨情況，除瞭主芯片之外，小料也都缺，包括像電源類和射頻類，可能這些器件都不太穩定，所以整體的缺貨情況不是單一的，它可能是多項的，我想這對於手機廠商都有著一些挑戰。

媒體：您預測芯片缺貨會持續到什麼時候？有人預測年中，也有人預測是在明年？

徐起：還是不要太樂觀，做好到年底的準備。

媒體：會不會造成一些千元機的延遲上市？有人說芯片缺貨對高端機影響多一些，您怎麼看？

徐起：去年下半年的確千元機的芯片面臨缺貨的問題，但是從今年開始，以我目前看到的整體情況來看，旗艦機的缺貨情況高於千元機，而千元機逐漸在恢復。

媒體：真我GT采用的是驍龍888芯片，並采用瞭一個叫做新一代3D鋼化液冷散熱D技術，在散熱系統上為什麼會考慮采用這樣的一個技術？

徐起：驍龍888芯片的性能很強，芯片整體處理能力越強，它整體散熱需求就會越大，我們用瞭材料和結構的雙重優化，3D鋼化液冷散熱使CPU的整個核心降溫可以達到15℃，比上一代提升50%。

談5G發展

媒體：今年5G市場會有什麼新的特點？比如像手機終端這一塊，還有運營商以及手機企業的佈局，會有什麼樣新的態勢？

徐起：今年5G在中國市場會發展越來越快，基本上1500元以上的價位段，都已經完全切換到5G“頻道”。今年全國的5G用戶會大面積增長，尤其是T1到T3城市5G普及率應該是越來越高瞭，所以，會有大量的5G手機需求產生。

對於產品本身，各傢都在積極通過芯片的提升、產品研發的提升、充電的提升等等，去做到更好的支撐。5G時代的到來，對於終端設備硬件本身的需求進一步增加。

另外，運營商在整個3G切4G、4G切5G裡都扮演著非常重要的角色，今年也能看到，運營商也在逐步釋放更優惠的政策給到消費者去更換5G產品，包括我們去年所發佈的真我V3，近期發佈的真我V11，這些產品都匹配瞭非常優質的運營商政策，可以進一步加快下沉市場5G的普及。