3C王者

文/東方亦落

獨立瞭幾個月的榮耀要“勒緊褲腰帶”瞭？近日榮耀在三亞舉行瞭渠道峰會，對於2021年的渠道部署進行規劃。榮耀收購方之一的北京松聯科技的負責人在會上表示：“將做好吃苦打仗的準備，勒緊褲腰帶，該投入的不打磕碰，無條件地投入。為瞭實現順利交付完成今年的目標，寧可今年一年不掙錢”。

去年11月，多傢供應鏈企業發佈聯合聲明，完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購，此後榮耀完全脫離華為獨立行走。

其實榮耀對華為地位之重要是有目共睹的，但是由於美國的一系列禁令，華為自顧不暇，不得不忍痛將榮耀割離。此舉一方面讓華為能夠全心自保，另一方面也能給榮耀更多選擇的餘地和更廣闊的前景。

縱觀近年來的手機行業，同質化是一個顯著的問題。手機市場嚴重飽和，用戶換機熱情不高，換機周期延長。在這樣的行業大環境之下，誰能做出不一樣的產品，誰才有可能走出困境。

而榮耀在差異化方面非常下功夫，在設計和工藝方面不斷進步，在品牌文化方面側重吸引年輕人，以他們的審美和價值觀為主去打造產品，在這一群體中擁有瞭一定的地位。而且榮耀在對外宣傳中也一直很註重以“差異化”作為賣點，因為應用的是自研技術而非供應鏈技術更加底氣十足。

可以說榮耀憑借“差異化”嘗到瞭許多甜頭，以致於在脫離華為之後，也還是對此情有獨鐘。1月22日，榮耀發佈瞭從華為分離獨立後的第一款旗艦級手機“榮耀V40”，搭載的是聯發科的“天璣1000+”芯片，價格高達三千多，而友商搭載同樣的芯片隻賣一千多。

盡管榮耀強調“和對手使用同樣的芯片，但給消費者的體驗不同”。然而這個理由太過牽強，在手機市場中經過多年錘煉的消費者早已不吃這套。盡管榮耀優化得很好，榮耀V40不管是性能還是拍照方面的表現，都可以當之無愧地被稱為“天璣1000+天花板”，但終歸是天璣1000+，各種外圍接口都使得榮耀V40並不值這個價格。

不可否認，在脫離瞭華為體系之後，榮耀的確更加自由瞭，也擁有瞭更多的可能性。然而獨立之後的第一款手機卻是開局不利，不能再憑其自述的差異化賣點出彩。

其中的問題就在於榮耀獨立之後，沒瞭華為的光環，在競爭激烈的手機市場上，想要找到優質的芯片供應商也並不是手到擒來，總要有一個過程。

另外用戶也會對榮耀有一個觀察期和適應期。脫離華為之後，榮耀的“華為品牌效應”就不存在瞭，那麼沖著華為名氣去購買榮耀的用戶就很難像以前那樣果斷下手。處於如此境況之下的榮耀也完全是個新品牌，用戶會等它有瞭實際成績之後再去決定買或不買。

這些變化都會給榮耀的產品銷量帶去一個較大的沖擊，這恐怕才讓榮耀收購方有瞭“寧可今年不掙錢，也要勒緊褲腰帶無條件投入”的決心，從側面證明瞭榮耀產品賣得並不是那麼好。

榮耀有這種信心和決心是值得鼓勵的，但是一個品牌的成功並不是隻靠信心和決心就足夠。榮耀想要“重獲榮耀”，還需繼續努力，找到自己真正的能夠實現差異化的優勢，並且讓消費者對品牌有新的認識，而不是吃老本搞噱頭，這樣是不會真正取得長遠發展的。