“盧總提前宣佈2999，是不是草率瞭？”

這是在2月25日紅米Redmi發佈會上的一個疑問，當晚，負責Redmi品牌的總經理盧偉冰宣佈Redmi K40 Pro 6+128GB售價為2799元，並喊出要做2021旗艦焊門員的口號。

你方唱罷我登場，另一邊同樣搭載“高通驍龍888”芯片的旗艦機型Realme GT傳來消息，真我Realme全球營銷總裁徐起在微博發佈消息，Realme GT的定價將以低於2999起的售價發佈。

品牌們大有死磕到底的氣質，似乎將搭載驍龍888芯片的旗艦機型，送進3000元檔還不算完。

斷貨已是定局，競爭意欲為何

雖然驍龍888芯片由於功耗過大，會使手機異常發熱且續航降低，導致在消費者市場的反饋有些翻車，但目前仍是手機廠商會優先選擇的熱門旗艦芯片。

國內手機市場芯片供給緊俏，驍龍888芯片嚴重缺貨，交付周期將被延長。

生產商被芯片卡脖子的情況在國內市場已是司空見慣，但“紅米”和“真我”兩個品牌，紅米背靠小米，真我則是有oppo為其撐腰，在芯片供應端壓力雖然有所減少，但驍龍888的芯片供給仍是供不應求，Redmi和realme的新旗艦由於芯片的稀缺斷貨已成定局。

那麼驍龍888旗艦的價格之爭，爭的是什麼呢？

Redmi和realme得益於和巨頭的孿生關系，會一定程度上共享供應鏈和生產資源，部分技術也會共同使用，目前realme依賴強大的供應鏈和激進的產品研發定位，已將5G手機的價位做到瞭千元區間。

昂貴的5G手機恍若昨日，手機市場的產品迭代和領先技術價格的下探速度競爭，已進入白熱化階段，旗艦的作用不再隻是功能強大，同時也發揮著品牌門面的作用。

手機市場的“小而美”已不復當年的百花齊放，現在的旗艦機型配置大致相同，UI設計與巨頭一致，而且外觀難以分辨。

“小而美”追求的不再是精益求精，而是在激烈的競爭中追求產品研發速度，通過不斷更新的機型來刺激市場活力。

那麼追求速度的“小而美”品牌，對既需要緊俏的驍龍888芯片，又需要投入較長的研發周期的旗艦機型為何如此重視？

原因有三：秀出技術肌肉，提升話題熱度，拉動銷量上升。

但現在追求速度的品牌商，面對市場中“搭載驍龍888芯片≈高手機性能”的看法，“小而美”品牌商覺得旗艦必須要有，而且要有的高調，借此彰顯產品高性能屬性。

有瞭驍龍888旗艦機型隻是開始，為吸引市場眼球，旗艦機型售價探入到瞭3000元區間。

或許因為內卷的售價，品牌在旗艦機型上沒能賺錢，但是收獲瞭話題熱度，提升瞭品牌在市場的關註度。

旗艦產品發揮瞭自己的價值，帶動瞭品牌低售價走量的產品銷量提升。

在京東搜索Realme手機按銷量從高到低排序，銷量最高的前三名不是最有話題熱度的旗艦機型，而是品牌推出的千元價位產品，這似乎就印證瞭市場對於“小而美”手機品牌一向“價格與銷量成反比”的看法。

“小而美”們為什麼堅持要做吃力不討好的旗艦產品的原因或許就是因此。

旗艦售價內卷，造血能力下降

反觀“小而美”市場前輩，那時的旗艦還代表領先的技術，前衛的設計，和死磕到底絕不妥協的精神。

以一加7 Pro為例，為追求屏幕質量，品牌投入1億美元向三星定制瞭有2K+分辨率、90Hz刷新率的OLED材質屏幕。

“小而美”的品牌定位，導致瞭他們面對的客群多是對價格敏感的消費者，這就促使瞭品牌消費者的忠誠度不高。

據今日頭條2018年曾發佈的一項數據顯示，品牌粉絲同時是該品牌用戶的比例中，堅果和一加成績墊底。

“小而美”品牌的旗艦產品或許會有人認可，這部分粉絲雖然對差異化產品叫好，但不代表會選擇購買。

“粉絲→用戶”的低轉化率，促使小而美品牌在旗艦機型上增加溢價成瞭妄想，等待著他們的隻有無盡的內卷。

“小而美”而做出差異化產品的初衷，是希望看到自傢產品切中市場需求成為主流品牌，但最終卻隻能在一片叫好不叫座的聲音中，拿到一份銷量慘淡的成績單。

生存都已成為問題的“小而美”們無暇認真去做旗艦，隻想通過走量的低價產品搞到錢活下去。

當引以為豪的旗艦機都變瞭味無法依靠溢價盈利，小而美品牌面對行業巨頭隻能慘淡收場。

堅果賣身字節跳動，要去做教育類硬件產品；

魅族在2021年1月5號，這個其他品牌正在為新產品發佈籌備的時間，舉行瞭“魅族Lipro智能傢居”新品發佈會。

曾幾何時魅族的創始人在說的是，“我希望用夢想改變世界，哪怕是我的小世界。”

堅果還在做手機的那些年老羅曾說過，“有出息的男人，需要氣氛悲壯一點。”

“小而美”旗艦機型喪失造血能力，企業的自救之路該往哪走？

一代人終將老去，但總有人正年輕

巨頭在故事開始時也是年輕人，隨著體量的增大自身的棱角也被逐漸磨平，靠喪失瞭一些“個性”換來瞭今天的成就。

魅族在中國智能手機發展中從未缺席，也許正是陪跑瞭太久，卻依然沒能站到聚光燈下成為主角，磨滅瞭這個沙場老將繼續競爭的銳氣。

相比同期生小米高端旗艦的轉型和低端子品牌Redmi的成功，以及風生水起的小米生態，魅族似乎在一些關鍵轉型時刻又缺席瞭太多。

而追求“匠心”的錘子堅果與華為相比，雖然個性鮮明但似乎一直欠缺成熟，少瞭那份老驥伏櫪志在千裡的戰略眼光，和默默無聞到鳳鳴鶴唳的耐心。

沒能通過核心技術建造出堅固壁壘的錘子賣身字節，再想聽到老羅的演講就不用等到發佈會瞭，去直播間就能聽到，錘子手機黯淡收場。

有人謝幕退場，就會有人填補空缺，成熟的巨頭依然惦記著那些年失去的市場，“小而美”的接力棒被遞到瞭年輕人的手中。

新生代“小而美”清楚要想活下去隻有向主流低頭，與其自己莽撞的嘗試不如站在巨頭的肩膀上尋找未來。

巨頭旗下做小弟：新生代“小而美”

與強者如雲且已經趨於飽和的國內手機市場相比，國外地區的市場環境蘊藏著更多可能性，並且可以給企業創造活下去的收益，想要避開自傢老大哥的Realme似乎找到瞭一條突圍之路。

Realme在2018年5月在印度市場亮相印度地區，同年第四季度成為印度第四大手機廠商，匪夷所思的增長速度一方面得益於品牌自身文化，另一方面離不開“大歐加體系作戰”的支持。

內修：

Realme品牌文化中的“敢越級”，一是敢於挑戰傳統巨頭的的越級，二是自身組織架構趨於扁平，管理分級模糊。

越級挑戰巨頭，智能手機市場競爭環境已是一片血海，巨頭品牌領跑小品牌掙紮求存，realme一頭紮進印度市場，並且在成立不到一年的2019年第二季度在印度市場的市場占有率就超過瞭傳統巨頭三星和華為。

其CEO李炳忠從oppo繼承習慣，禁止在辦公室稱呼“總”，試圖打造扁平的工作環境，組織架構的透明化和員工之間的協調作戰能力，使這個年輕品牌的團隊充滿活力，面對市場變化可以做出敏銳的策略調整。

外援：

Realme的增長速度原因少不瞭外部因素的影響，由於身處“大歐加體系”背靠大樹好乘涼，在印度市場realme與“oppo”和“一加”共用廠區，依賴成熟的供應鏈支持，realme的後方補給問題充分解決，隻需專心擴展前端市場問題。

在前端市場方面，華為曾試圖靠旗下子品牌榮耀進入印度市場，但參考國內市場的華為實行的是主攻線下銷售渠道的策略，在線下投入瞭海量資源導致線上渠道乏力，最終銷量慘淡黯然退場。

因此印度市場的中低端的入門機型市場，出現瞭一定程度的空缺，realme抓住瞭這一機遇，通過“高性價比+線上營銷”迅速占領市場空缺。

在過去的2020年realme的手機出貨量殺進TOP7，其中或許有oppo的讓路，但這個年輕的品牌終究成功讓市場看到瞭自己。

拓展海外市場的方法或許是曲線救國，但已經倒下的品牌或許留下瞭失敗的經驗，成熟的手機市場已是巨頭林立，死磕產品的“小而美”將會難以生存，試圖創造另一種可能性的想法固然不錯，但活下去才能影響世界。