3C王者

編輯 | 於斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

3月11日，OPPO Find X3系列線上發佈會如期召開，不愧是憑一句廣告就火遍大江南北的OPPO，線上線下皆火力全開，不管你是不是準備買手機，不管你是不是手機數碼控，估計都知道OPPO有款“神機”降臨。而且，被稱為十年理想之作的OPPO Find X3，即將代表OPPO征戰高端市場。

遙想2011年OPPO Find 系列的開山之作OPPO X903，可能大傢更能記住的是滿載著小李子青春的廣告佳作《Find Me》。

在2011年還有一件重要的事，一代經典iPhone 4大賣，這不僅僅是智能手機占領市場的巨浪，更透露出高端手機市場一片藍海的巨大商機。OPPO選在這個時候進軍高端市場，若隻是單純的市場戰略，而非著急去高端市場分一杯羹，應該沒人會相信，Find英文意思“尋找”，所以OPPO Find 系列的真實使命就是為瞭"賺錢"。

你雖然不"醜"，但是看著別扭

咋一看OPPO Find X3，以為是華為mate40和iPhone12的前後合體，曲面屏加幾個大眼攝像頭，曲面屏倒沒什麼新意，顏值也是比較能打的，隻是這幾個大眼攝像頭，是不是有點撞車iPhone12，問題就在這幾個鏡頭的凸起實在看著別扭，但凡有點強迫癥的，估計非得裝個殼把後背填平，要不感覺放都放不平。

當然，工藝擺在那，不可能說瞬間解決攝像頭凸起的問題，但這後背的顏值實在是有點另類，也不是一般人的審美能夠駕馭的。問題是這個後背都長成這樣瞭，人傢OPPO還真能化腐朽為神奇，硬生生的把這塊凸起打造成產品的亮點之一，真不愧是遊走在手機屆廣告的天才。

如此赤裸裸的"袒護"，是怎麼做到的？來看看人傢如何打造這個凸起的賣點，美其名曰"不可能的曲面"，其實就是後蓋與攝像頭一體，關於這個不可能的事兒，可是早早就埋好瞭伏筆的，吊足瞭大傢的胃口，普遍對這個"不可能的曲面"翹首以待，奈何一見廬山真面目，大部分人直呼“辣眼睛”，不能接受這個“大眼”凸起，哪怕他手感很絲滑。

不僅如此，各種關於這個後蓋"不可能的曲面"的宣傳也是鋪天蓋地，其實大多數人都是顏控，不管你如何“炫技”，都無法拯救“貪婪”的消費者，工藝和顏值都要在線，哪管你能不能做到？工藝做好是本分，樣子“醜”就是不行。硬把“短板”打造成賣點，不知是勇氣可佳，還是欲蓋彌彰。

目前關於OPPO Find X3的顏值爭議還在繼續，其實有一點不可否認，手機既然是私人用品，自然要符合個人審美和喜好，至於鏡頭凸起這個是無法避免的問題，還是交給消費者自己去選擇，一味去包裝這個"藝術級熱鍛工藝"，難免有些此地無銀三百兩的感覺，也難逃智商綁架的意味。好不好看、買不買，最終還得消費者說的算。

所謂視聽"超"體驗，是定位需求，還是過度營銷？

OPPO是業內出名的廣告營銷高手，"充電5分鐘，通話兩小時"堪稱傳世經典，好的科技配上經典廣告語定成佳績，OPPO用實力給瞭市場一張名片。

截止目前，OPPO的明星代言加合作人已超過百位，如此浩蕩的隊伍，OPPO用"不差錢"的姿態承包瞭娛樂圈。本次OPPO Find X3上市，必定少不瞭明星坐陣，既然OPPO Find X3最大的亮點是色彩和影像，請薑文似乎更有說服力，人傢不叫代言人，叫影像探索傢，逼格是不是瞬間上去瞭，畢竟薑文是業內出名的好"色"，對色彩的執著和造詣是出瞭名的，又是大導演，代表高端人士也是無可厚非，突然有種想看薑文用OPPO Find X3拍電影的想法。

OPPO Find X3還是有點“料”的，擁有10bi t色彩引擎，其實總結兩個字"好看"，追劇應該不錯；廣角和超廣角，都是10億色，以後拍照再也不拉胯瞭，自拍應該也不錯。但是手機就那麼大，追劇、拍照現在應該所有智能機的標配，或許真沒OPPO Find X3拍的好，但這個"好"如果要多花一兩千，那還是湊合追下劇，多花點時間PP圖，省下這一二千比較香。

除此之外，人傢還有60倍顯微鏡，這個估計能滿足一些特別需求，例如，探索大自然、展現銀離子面料？據說銷售銀離子產品的最喜歡給客戶放大看銀纖維。話說人傢官網也不知道顯微鏡到底要拍啥，所以樣片放瞭一張拍味精的。

這樣一總結，突然發現OPPO 與其定位高端人群，不如直接定位高端人群裡的攝影愛好者更精準，看大片、拍大片、放大片，畢竟價格擺那，普通人群還是覺得挺貴的。

至於OPPO Find X3的其他賣點也有很多，例如手感、機身輕薄等等。而在聽覺上，也是相當有想法的，邀請奧斯卡最佳配樂得主Hans ZImmer為新機定制全新鈴聲，是不是感覺如果用OPPO Find X3拍電影連音樂問題都一並解決瞭。其廣告語也是相當有溫度"鈴聲不應帶來焦慮，每次響鈴都是溫暖召喚"，真不愧是手機營銷屆的扛把子，怎麼看都是教科書級市場營銷和廣告學的經典課程。

如此費盡心思且高調的宣傳，不知"高端"人士是否買賬，反正大多數人買不起OPPO Find X3，更買不起OPPO Find X3 Pro是真的。

不求最好，但求最貴？

OPPO Find系列定位高端市場，市場要細分，要垂直，要精準營銷，可是在手機市場，有誰甘心做一輩子小靈通、老人機呢？高端市場，誰不想試試？搏一搏，單車變摩托。有負責做量的，有負責做口碑的，有負責賺錢的，這才是均衡發展。

所以，OPPO Find X3是十年理想之作，隻能叫理想，畢竟離真正立足高端市場還是有一定距離的，這方面，OPPO還是相當謹慎的，有些牛皮還是不能吹的，所以一直在講，先定位高端市場，再進軍高端市場，什麼時候能立足，那也要看真正的高端人士是否捧場瞭。

OPPO Find X3官方報價8+128G4499元，8+256G4999元；OPPO Find X3 Pro官方報價8+256G 5499元，12+256G 5999元，16+512G 6999元。總體來說這個價位的性能該有的，還是都有的。

特別值得表揚的是，這次關於P版的設定還是很厚道的，兩個版本的取舍也非常人性化，基本隻在處理器和運存規格上有所區別，其餘的基本沒變化，完全沒有強迫買Ｐ版的意思。其實逼不逼都沒關系，也許就沒指望有那麼多"不差錢"的去買Ｐ版，用Ｐ版去凸顯性價比，也是一種策略，既是"十年磨一劍"的力作，總要有點氣勢和態度的。

正因為OPPO精於廣告，線下門店遍及2、3線城市，加上價格一直處於中遊水平，突然一下來個貴的，哪怕是各種好，也無法掩蓋滿滿金錢的味道。

回想當年的諾基亞和iPhone，盡管人傢就是貴，還很貴，可就是有人買，沒辦法，人傢有個好出生，品牌價值恐怕也不是眾多廣告、代言、綜藝冠名就能輕易提升的。

所以要想馳騁高端市場，除瞭找準定位，還是要有過硬的核心競爭力，一味的用廣告策略、概念營銷、明星代言，而沒有實質性的突破，進軍高端市場可能僅僅是消耗忠實用戶的短暫之舉，註定不能長久的。

結語

目前人們對於手機的需求，已經逐步告別隻認品牌和互相攀比的階段，能夠“懂”手機的內行人也越來越多，不多說，如果不是特別在意設計，也不介意大幾千的手機被別人冷不丁說一句“怎麼跟iphone12有點像”，OPPO Find X3還是可以選擇的，畢竟整體水平擺在那。但是一味的模仿卻無法超越，恐怕隻會喪失自己的品牌調性。

隻是，OPPO是否能夠延續這樣的開山之作，還是一個未知數，如果國貨手機能持續的推陳出新，每款都是爆款，甚至真的能與大洋彼岸的蘋果手機抗衡，對於鮮有經典之作的國產手機品牌來說，也是功德無量，值得萬眾期待的。

綜合看OPPO Find X3各類參數，同比目前市場上的華為，蘋果同系列產品，其最終的決定性因素還是在於價格。不能說OPPO Find X3很貴，但是畢竟也是大幾千的手機，慎重點總沒錯。建議可以觀望下，畢竟叫好不叫座有過先例，降價也是說不準的。但是這終歸可能是一款噱頭蓋過實際的“心機”，是否適用，才是關鍵。

今年1月，OPPO已經超越華為成為中國市場份額占有率的No1。不得不說OPPO還是很有實力的，OPPO Find X3作為十年理想之作，也具備瞭和華為、蘋果正面“剛”的潛力，最終能不能成功突破高端市場，也是值得大傢拭目以待的。