3C王者

OPPO創始人陳明永

文/頭條號：老麥道

說來也巧合，華為、OPPO和小米三大手機品牌的操盤手都是生於1969年，對於華為餘承東和小米雷軍，大眾可謂是非常熟悉，但OPPO的創始人陳明永，這位生於四川達州萬源，畢業於浙江大學的資深手機行業人物，在喧囂的手機市場，卻異常的低調。

與雷軍微博發佈的1萬多條和餘承東發佈的七千條微博相比，陳明永僅僅1千條微博不到，在如今的自媒體時代，陳明永似乎甘願充當OPPO幕後的“操盤手”。

就這樣一個低調的CEO，創造瞭不菲的行業業績，他所掌控的歐加控股公司除瞭運營OPPO品牌，還直接控股瞭一加和Realme手機，如今也正在全力打造類似於小米鐵人三項、華為“1+8+N”這樣的智能生態。

陳明永在2020年底的“OPPO未來科技大會”上，公佈瞭OPPO的“3+N+X”戰略：

“3”指的是硬件+軟件+服務的基礎基數；

“N”指的是OPPO長期構建的能力中心，如AI、安全隱私等；

“X”指的是OPPO差異化技術，如影像、閃充、新形態、AR等。

剛剛發佈的Find X3引發關註的是，後置攝像頭大膽的流線設計革新瞭人們對此的傳統印象，而現任OPPO高級副總裁的劉作虎高調宣佈，全新的一加9將不會送測DXOMARK，這些對產品形態和市場營銷的新創舉，也和陳明永的新戰略吻合在瞭一起。

2020年，OPPO手機出貨量約為1.2億，位居全球TOP5，主打海外市場的一加手機在美國市場逆勢增長163%，而Realme，作為2018年創立的新品牌，在2020年進入全球TOP7，銷量突破5000萬臺。

“業績治百病”，不賴的業績早已沖淡瞭之前OPPO關停上海超級旗艦店的影響，對於線下渠道強勁的OPPO而言，關掉一傢旗艦店隻是疫情影響之下戰術的調整，OPPO在全國坐擁600多傢體驗店，線下穩固同時加強線上，和小米線上穩固加強線下，起到的作用異曲同工。

2016年，劉作虎決定關掉北京和上海的自營店，旨在走精品旗艦路線，提升生產效能，事實證明，一加手機之後並沒有受負面影響反而逐年增長。

與市場和消費者深度契合，這是陳明永的經營之道，他在去年的演講中這樣闡述“致善式創新”：

科技創新如果沒有自我約束機制，沒有更高的理念做支撐，很可能成為一種負擔，科技創新過程中要註意規避因恐懼落後對手而不關心人的需求的盲目式創新。

那麼，陳明永何以會建立這樣的經營哲學，並且同時推動OPPO、一加和Realme“三駕馬車”馳騁手機江湖呢？

這和陳明永個人經歷及手機市場發展趨勢造就分不開。

1992年陳明永在浙江大學畢業後就南下廣東中山，加入瞭小霸王公司，3年後跟隨段永平創立步步高，1999年，段永平分拆步步高為三個獨立公司，其中的VCD視聽業務由陳明永負責。

而步步高通訊業務由沈煒負責，步步高音樂手機當時也是名滿天下，直到2011年發佈全新的VIVO手機。

陳明永的DVD等數碼視聽業務要走國際化道路，於是在2001年註冊瞭OPPO商標，2004年創立瞭OPPO公司，當時的主營業務是DVD、MP3等數碼視聽產品。

而劉作虎是在1998年大學畢業後加入瞭OPPO公司，歷任開發部長、藍光事業部和營銷負責人，可以說全程參與瞭OPPO公司前期的發展，特別是在OPPO藍光機的海外市場拓展上，打敗瞭當時流行的日本索尼和天龍同類產品，這段經歷為以後劉作虎單獨運營一加手機開拓海外市場積累瞭相當的品牌和營銷拓展經驗。

一加創始人劉作虎

在陳明永2004年前後做MP3同期，離東莞不遠的珠海，一個叫黃章的創業者在2003年成立瞭魅族公司，也是主打MP3，不同的是魅族是通過線上論壇這種形式主攻國內市場，而OPPO則是以傳統的線下渠道模式兼顧歐美市場的開拓。

殊途同歸，OPPO和魅族經歷瞭MP3市場的角逐後，不約而同地在2008年放棄微利的MP3，進入瞭手機市場。

今天，大部分手機品牌都出自於廣東，這和廣東地區擁有完善的手機供應鏈和市場信息有莫大關聯，陳明永為什麼會轉型做手機？

據說源於在2006年，陳明永到深圳華強北購買手機時，發現都是三星、諾基亞這些國外品牌，而國產手機品牌很稀少，由此陳明永決定進入手機行業。

陳明永如此，估計當時魅族的黃章也是如此考慮吧，這一波國產手機崛起潮流，深圳的華為參與瞭，到後來雷軍、Vivo也入局瞭。

從2008年到2011年這段功能機切換到智能機的歷程，無疑OPPO和魅族在當時引領瞭國內手機市場的發展潮流。

OPPO繼續蛻變，2013年，在OPPO工作瞭十多年的劉作虎離開OPPO業務，獨自創辦瞭一加手機品牌，同年上線瞭在後來拓展海外市場發揮重要作用的一加社區。

劉作虎開辟瞭OPPO的互聯網手機運營模式，在2012年把OPPO的線下優勢拓展到線上，主導瞭Find5和N1機型的發佈，這也是後來一加手機運營的主要模式，劉作虎首創瞭線上“邀請制”的營銷模式。

這個建立在論壇傳播和交流基礎上的模式為一加手機後來開拓歐美和印度市場提供瞭全新的營銷思維，一加手機以其性價比和大量忠誠粉絲為依托，站穩瞭歐美和印度市場。

OPPO和一加相互獨立，但又同出一源，相互影響，在去年4月OPPO沈義人離職後四個月，劉作虎重回OPPO負責產品事宜，顯然，擅長旗艦手機品牌營銷和海外市場開拓的劉作虎是OPPO手機營銷的最佳人選。

而OPPO的新晉品牌Realme（真我），則顯然是陳明永在看到OPPO和一加的成功後，出於細分市場考慮而推出的一款年輕潮流品牌手機。

基於OPPO和一加擁有的渠道和品牌拓展實力，realme手機迅速通過線上和線下覆蓋到國內和海外歐美、東南亞市場。

我們看到OPPO、一加和Realme這三款手機的發展路徑一脈相承，幾乎一樣有效。

這種有效的核心是建立在極致產品基礎上的極致營銷，而源頭則來自陳明永完全演繹瞭當年段永平運營步步高時期的產品和營銷打法。

我們在運營產品的過程中，最難的是在性價比和性能上找到一個平衡點，消費者永遠追求高性能的產品，但也追求極高的性價比。

無論是小霸王還是步步高，段永平采取的是明星代言開路，廣鋪線下經銷商，讓產品迅速在一夜之間被大眾知曉，也能在最近的地方購買到，比如當時成龍代言的小霸王，至今仍然印象深刻。

段永平的這個思路顯然影響瞭後來的OPPO藍光機、OPPO手機甚至Vivo手機的運營，也正因為此，OPPO手機的線下渠道非常強大，而競品Vivo因為同樣出自段永平體系，運營的策略幾乎和OPPO相差無幾。

直到劉作虎這個變革者出現，OPPO第一次有瞭互聯網手機的概念，加上一加手機的成功，劉作虎模式在線下競爭激烈（小米、華為等紛紛加入線下渠道紛爭）的態勢下，線上以及海外拓展的經驗也成為OPPO破局的法門之一。

我們可以看到近兩年來OPPO手機的一些變化，80後沈義人給OPPO帶來瞭更精準的定位和更親民的理解，比如用“充電5分鐘通話2小時”形象地形容OPPO的快充技術，而劉作虎帶來的則是營銷模式市場打法的深刻轉變。

Realme集兩者之精華，何有不做好的道理？

回看OPPO的發展歷程，陳明永的幾個特質值得我們學習和肯定：

一是善於學習和吸收。步步高的經歷讓他獲得極為落地的市場營銷和產品運營策略，並能完美地和手機產業進行結合及繼承，這需要極強的學習和應用能力；

二是善於培養和用兵。劉作虎、沈義人包括realme的李炳忠等，都是陳明永麾下的大將，或能開疆辟土獨擋一方，或能獨具慧眼，才華出眾；

三是善於把握機遇，強化自身優勢。當年陳明永毅然轉型做手機，在5G時代與時俱進發佈全新戰略，這些都是作為一個領導者的舵手作用和格局風范。

手機產業在今天已經遠遠不是發佈一部手機那麼簡單，手機作為智能社會連接萬物不可缺少的一個隨身設備，承載瞭改善和提高人們生活、工作效率，以及落地人工智能、大數據等前沿技術的重要終端設備。

OPPO作為全球手機產業的深度參與者，不僅僅是把手機做好，而是要通過手機為人們建立一個共享共聯的智能生態，從這點看，陳明永任重而道遠。

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