文丨壹觀察 宿藝

從2020年一季度至今，時間不滿一年，但中國手機市場卻已發生洗牌變局。

原因有很多，比如華為“芯片斷供”還未解決、全球疫情不斷反復、供應鏈缺貨嚴重，同時中國5G普及周期到來，手機市場開始觸底反彈。

兩個數據可以明確的看到這一趨勢。1）IDC數據顯示：2020年第四季度中國前TOP4品牌份額差距已縮小至7個百分點左右，與第一季度排名首位品牌的“半壁江山”局面改變明顯；2）工信部旗下中國信通院數據：繼2021年1月中國手機出貨量增長92.8%之後，2月增幅更是高達240.9%，其中5G手機出貨占比已連續四個月接近70%。

每一次新格局重塑，都意味著新機遇周期的到來。進入2021年，主要TOP手機品牌都在全面“加註”，對於新銳品牌來說更是如此。歷經過去數年品牌高度集中化的份額“固化”階段，如今新銳品牌們迎來瞭最好的成長與突破機遇。

realme的“黑馬潛質”

2021開年，realme公開提出瞭三個“小目標”：“中國市場爆發元年”、“中國市場千萬級增長”、“主流品牌”。

作為一個成立不足三年的，回歸中國市場不足兩年的新銳品牌，面對全球競爭最慘烈的中國手機市場，其挑戰的難度可想而知，甚至有網友評論“立這麼高的Flag，會不會被打臉？”

但realme是有充足底氣的，同樣是數據說話：

1、realme在 2020年全球手機出貨量累計超過瞭4240萬臺，全球逆勢增長65%，是全球唯一增長超過60%的品牌（Counterpoint數據）。其中第四季度，realme出貨量已超1400萬臺，以80%的增長蟬聯全球成長最快手機品牌，並再次夯實瞭全球TOP7品牌的位置，市場份額已相當於之後聯想、LG的兩倍。

2、2021年3月初realme全球用戶已突破7000萬，按照其單季度超過1400萬臺的體量與高迭代增速，預計今年三季度就會成為全球手機市場的“下一個億級玩傢”，並且刷新全球新品牌進入“億級俱樂部”的最快成長記錄。而一旦達到這個體量，無論是品牌勢能、移動互聯網運營，還是AIoT佈局都會進入新階段。

3、在全球市場，realme用瞭約兩年時間成功進入全球5大洲超過61個市場，並在其中14個市場進入TOP5品牌，包括在東南亞、澳大利亞、印度等多個重要全球市場位列TOP4品牌。

4、在中國市場，realme在2020年雙十一大戰中，手機銷量已位居整體市場TOP5品牌，其中在京東平臺位列TOP5、蘇寧平臺位列TOP4，同時摘得多個電商平臺同比增速冠軍，並奠定瞭品牌總銷量+單品爆款的行業TOP地位。realme副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁徐起近期在媒體專訪中曾透露瞭一個數據：2020年realme在中國手機市場增幅超過200%，2021年1-2月增速更是高達600%。

5、高端市場被認為是手機行業的“天王山之戰”，是手機企業綜合實力的比拼。realme如今在高端市場形成瞭“雙旗艦”佈局。其中2020年發佈的realme X50系列，首銷即斬獲京東3000-3500元價位手機銷量＆銷售額雙冠軍。今年3月剛剛發佈的realme 真我GT系列首款機型首銷當天前10秒銷售額破億元，全網預約超過200萬人，連續斬獲瞭京東、天貓、蘇寧等多個平臺的銷量+銷售額雙冠軍。

京東平臺的購買用戶中，realme 真我GT好評度高達96%，高於同樣采用驍龍888平臺的小米11（好評度91%），在刷新瞭realme旗艦機型首銷歷史紀錄同時，產品口碑與美譽度也達到瞭一線品牌新品旗艦機型的高標準。

數據與用戶口碑是手機企業行業影響力與增長潛力的重要衡量標準。從以上信息可以清晰地看到，realme是過去三年全球市場增長最快的TOP品牌，重點是還在繼續保持超高的迭代加速度。這也是如今業界將realme視為2021年手機市場“黑馬品牌”的重要原因。

realme真我GT Neo與天璣1200

中國手機市場新品旗艦的芯片選擇，從來不是一個簡單概念。

一方面，芯片長期以來是中國換機用戶關註的核心指標。根據艾瑞研究院公佈的數據，2019年中國消費者最關註的手機要素中，對“處理器”的關註度名列第二位。在微博、今日頭條等社交媒體平臺，伴隨手機新品發佈而來的往往就存在“芯片之爭”的討論。

另一方面，在供應鏈扁平化趨勢下，產品搭載順序往往決定瞭核心供應鏈企業對一傢手機品牌的重視程度。這點在如今全球芯片全面短缺的情況下更加重要，意味著優先供貨，會直接影響手機新品的產能與量產穩定性。

3月18日，realme宣佈其搭載天璣1200旗艦芯片的真我GT Neo將於3月31日正式發佈。這是realme在開啟2021年“雙平臺+雙旗艦”產品戰略之後，將發佈的首部天璣系列5G旗艦。

《壹觀察》認為，realme可以領先其他品牌迅速推出搭載天璣1200芯片的旗艦新品，背後原因主要有以下四點：

產業核心供應鏈企業對realme品牌的足夠重視，包括對現階段與長遠預期的全面看好。

realme如今已穩住全球市場份額TOP7品牌，無論在全球市場還是中國市場都呈現超高速增長趨勢。與realme的深度合作，可以讓聯發科“搭車”獲得realme的高速成長紅利，有利於其市場份額的高速增長，特別是在2020年單季度已躍升全球手機市場“芯片一哥”的情況下，聯發科現階段最重要的就是夯實這一局面，在中高端市場“站穩”、選擇最恰當的合作夥伴尤為重要。

realme“敢越級”理念與聯發科“心心相惜”。

realme成長過程中，產品雖然具備“性價比”，但realme的堅持與特點卻是“敢越級”：在不打亂芯片合作夥伴的品牌勢能的前提下，越級運用領先的旗艦技術，用技術創新與產品體驗形成與同價格段競品的“升維”優勢。realme的這一產品理念，同樣契合聯發科打造芯片旗艦品牌的戰略方向。

realme的量產速度與產能保障。

中國市場5G普及周期已經到來，天璣1200現階段最核心的問題就是“推動機型量產，加速市場普及”。依靠強大的供應鏈與制造體系，讓realme在供應鏈整合與新品量產速度上擁有充分的保障。同時，realme近期在渠道的深入佈局，特別是中國市場覆蓋300+城市的線下萬傢門店佈局，以及與運營商、蘇寧、迪信通的合作，更是讓realme獲得瞭更多直達用戶的渠道通路。

realme打造產品的高成熟度+高體驗能力。

歸根結底，產品創新才是手機企業的核心競爭力。近兩年來，realme產品在技術“敢超越”同時對高體驗度的重視，在時尚設計、性能深度優化，以及在影像、快充、高幀屏幕等新技術的整合創新能力令中國用戶印象深刻，也獲得核心供應鏈企業的高度認同。

天璣1200芯片的三大特點是領先的5G技術（5G雙卡雙待、5G雙載波聚合、高續航優勢），以及在影像、遊戲等多用戶重度應用場景的技術引領。這也讓用戶對搭載天璣1200處理器的realme 真我GTNeo產品創新體驗充滿瞭更多期待。

realme迎來“中國市場爆發元年”

中國市場巨大，但任何一個目標是“主流品牌”的手機企業，都必須擁有盡可能的“全維度人群”覆蓋能力，特別是在高端、中端、入門三大市場皆具備“標桿爆款”產品。

從realme近一年的產品快速佈局來看，同樣能清晰地看到這一佈局：X系列與GT系列組成的“雙旗艦”系列，分別主打影像與重視性能的兩大人群；入門級的Q系列與覆蓋入門到中端的V系列，分別強調“驚喜感”與“長續航”，以觸達不同的細分用戶群。

可以看到，realme目前迫切需要加強2000+這個面向中國年輕用戶群的“主流價格段”產品火力。第三方數據顯示，2000-3000元價位段在中國手機市場的份額占比大約為18%，相當於是一個約6000萬用戶的龐大群體。並且他們多為年輕用戶，對新技術比較敏感，對品牌與產品體驗也有比較精準的理解與要求。

對於realme來說，這是在中國市場最核心的目標用戶群之一，同時也有助於對“雙旗艦雙平臺”戰略形成更好地支撐作用，並對入門級市場形成較強的品牌“外溢”與勢能拉升效應。從這個維度來看，即將發佈的realme 真我GT Neo將成為realme聚合產品創新與供應鏈實力的2000+市場“新標桿”產品，不負realme的“敢越級”優勢，不負“GT之名”。

實際上，徐起在年初透露的“中國市場千萬級增長”目標，是一個非常有意思的信息。

IDC曾經公佈瞭一個數據：2020年第三季度realme位居國內5G手機出貨量的品牌前五，市場份額大約是1%。2021年業界預計中國市場5G出貨量會達到3.4億臺（IDC），“千萬級增長”就是大約3個百分點。以此推算，realme 在2021年中國市場的份額目標會是4%起步、4%-6%之間。

對於realme來說，這相當於是2021年在中國市場400%以上的超高速增長。更加重要的是，伴隨真我GT、真我GT Neo等一系列新品的加入，realme在中國市場的產品線註定會更加完整，並且在各個核心價位段都將具備“敢越級”、“真能打”的行業標桿爆款產品。這也是realme實現“中國市場爆發元年”，完成“主流品牌”進階的重要信心與底氣。