3C王者

還記得在2017年，供應鏈曝光過小米6的物料成本接近2000元，最終售價定位2499元。有人替小米算過一筆賬，如果算上物流、人工、服務、售後等各種費用，小米6如果按照原價賣就是賣一臺虧一臺，完全就是個虧本生意。

小米手機好不好用先不管，價格真的沒法黑。但是蘋果的方式卻和小米截然相反，定價比物料成本高瞭兩倍不止。比如iPhone 12，明明物料成本才2498元，最終定價卻是6299元，幾乎翻瞭2.5倍。

問題來瞭，小米和蘋果的市場份額差不多，為什麼小米要貼著成本賣，蘋果卻敢翻幾倍賣呢？在不考慮品牌價值的前提下，蘋果定高價的底氣到底是什麼？在我看來，原因有三點。

1，蘋果可以獨立研發手機操作系統，可以獨立研發手機芯片，可以從無到有地構建一個完整的應用生態。目前可以同時做到這3點的，隻有蘋果。湊齊瞭系統、芯片、生態這3張牌之後，蘋果的軟硬結合能力，在業界已經無人能及。

2，安卓陣營喊著18個月不卡頓的時候，iPhone早就實現瞭3年不卡頓，換塊電池又能再戰3年。5年前的iPhone 6S至今都還有很多人在用，同年發佈的小米5早就淘汰瞭。如果拉長時間線來看，iPhone的使用成本是比同價位安卓手機低的，保值率非常出色。

3，生產一款手機不僅僅隻有物料成本，研發、開模、營銷都得花錢。而且蘋果一年就發佈幾款手機，單品累計銷量上億是很輕松的事，均攤瞭各項費用。加上蘋果財力雄厚，在業內的議價權很高，進貨成本相對來說要低得多。

所以盡管iPhone 12的物料成本才2498元，但是就算給小米、三星5000元的成本，做出來的產品也不可能超越蘋果，這就是蘋果敢賣高價的底氣——沒有競爭壓力。

蘋果敢賣高價的原因其實就這麼簡單，隻要這3點無法被超越，則果粉的忠誠度不變。你認為iPhone 12的價格合理嗎？歡迎分享你的看法。