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“頭部效應”是談及手機行業時經常會用到的詞。

IDC數據顯示，2020年，國內五大手機廠商一起拿下瞭96.5%的份額，“Others”們能分到的隻有3.5%。全球市場情況雖然沒這麼誇張，但排名前五的品牌也還是占據瞭超過7成的市場份額。

而且，由於疫情等因素，手機整體市場出現瞭幅度不小的下滑。而遭受沖擊最猛烈的並非出貨量最大的五大廠商，”沒有姓名“的”Others“們，迎來瞭銷量減半的暴跌。嚴峻的局勢下，擺在非頭部廠商面前的結局隻有兩個，要麼在更加殘酷的優勝劣汰中離場，要麼用盡各種手段奮力一搏、尋找屬於自己的求生之路。

魅族：“獨樹一幟”

魅族是國產智能手機發展史上一個永遠都繞不開的品牌。早年的魅族手機深刻影響瞭整個行業，Flyme更是被稱作是國產定制系統的黃埔軍校。但時過境遷，如今魅族在整個手機行業中的影響力已不復當年。所以，魅族18發佈會上，萬志強也坦然地把魅族定義為非頭部品牌。

所幸的是，盡管魅族已經是“Others”中的一員、每年發佈的產品也不多，但仍然在艱難的2020實現瞭盈利。而且，在魅族18這款產品上，仍然能看到魅族自言的“獨樹一幟”標簽。發佈會上，魅族表示魅族18是一款“三零”手機，即零廣告、零推送和零預裝。

我們都知道，國內手機市場的內卷極為嚴重，老羅的那句“手機不賺錢，隻是交個朋友”並非完全是玩笑話。手機硬件利潤被極限壓縮的情況下，廠商們都不約而同地打起瞭廣告的主意。所以，即使消費者們深惡痛絕，手機廠商們還是要硬著頭皮上廣告。魅族在魅族18上這麼幹，等於是主動放棄瞭這部分利潤，給用戶提供更好的體驗。

當然，以魅族目前的體量，系統廣告的確帶來不瞭太多的利潤。魅族18系列的定價沒有太高，也沒有太過於追求性價比。當前的形勢下，小而美的魅族，簡單做好眼前的事，或許是最好的選擇。18歲的魅族，見證瞭太多手機行業的風雲變幻，小雷希望它能繼續堅持下。

索尼：狂秀獨門秘笈

索尼在手機市場上是個極為特殊的存在，一方面掌握著大部分手機相機供應的命門，另一方面死活做不好手機。早年的索尼移動還能依靠粉絲情懷和高價高利潤來勉強維持盈利，但最近幾年經常陷入虧損狀態。

不過，索尼似乎從來都沒有放棄手機業務的打算，屢敗屢戰。近年，索尼手機上也出現瞭很多變化。平井一夫開啟的內部改革，試圖打破索尼旗下各部門各自為戰的局面。不管怎麼說，效果還是有的，至少最近的索尼旗艦手機已經能用上比較黑科技的相機和屏幕瞭。

目前，索尼手機的賣點更多也還是自傢的黑科技功能，相比競品，的確形成瞭一定的差異化。按照索尼官方的數據，2020年Q2，索尼手機賣出瞭80萬部，環比增長明顯。而且，索尼預估，2020年的手機業務有望實現盈利。

中興：前沿技術先鋒

中興也是手機市場上一個相當特別的存在，智能手機發展初期，小米等互聯網品牌尚未崛起前，中興、華為都是運營商定制機中的常客。中興也曾經推出過爆款產品，比如當時名噪一時的千元機V880，除瞭國內大賣，還在全球多個市場取得瞭不俗的銷售戰績。可惜的是，中興手機明顯後勁不足，迅速被後來者追趕上。不過，憑借著和運營商的良好合作關系，中興還部分海外市場仍然占據著一席之地。2018年美國的制裁禁令發佈前，中興在美國市場還能拿到超過10%的份額，盡管機型大部分是中低端產品。

近年，中興手機也在嘗試重新回歸國內市場。2019年8月，中興天機Axon 10 Pro 5G搶先開賣，贏得瞭國內首款5G手機的噱頭。當然，這隻是一款試水產品，後續也沒有激起太大的聲浪。

最近，中興試圖把前沿技術作為產品的主要賣點。正在預熱的中興Axon 30 Pro，就極有可能搭載屏下攝像頭技術，搶先給用戶帶來更加極致的全面屏體驗。另外，中興也展示過屏下結構光技術。實際上，這些屏下技術不少廠商都在研發，但在應用上如此積極的，目前也就隻有中興。

LG：做供應商也不錯

前智能手機時代，LG曾憑借著“巧克力手機”的廣告聲名鵲起，給國內用戶留下過深刻的印象。但在智能機時代，LG手機的存在感實在是有點弱。相比其他國際或國產廠商，LG的營銷、本地化工作都做得不太夠。2018年，隨著國內手機市場競爭愈發激烈，LG終於宣佈退出國內市場。

但在全球市場，LG手機的表現依然稱不上好。今年年初，就有消息稱LG手機業務已經連續5年虧損，損失金額高達45億美元。隨後更有傳言稱，LG將放棄手機業務。目前，LG手機業務雖然仍然在繼續，但不管從市場占有率、品牌知名度，還是從營收利潤的角度看，LG手機都已經是強弩之末，很難再堅持下去。

但是，作為手機供應商來說，LG在行業內仍然有很高的話語權。盡管體量不及三星，LG也仍然是面板、電池等重要手機部件的制造大廠。今年的CES上，LG展示瞭卷軸屏概念產品。與其說這是LG未來打算的量產產品，還不如說它是LG給自傢柔性屏幕打的廣告。畢竟，如果折疊屏、卷軸屏手機一飛沖天，LG也能從中獲利。

聯想：試試性價比

消費電子領域，聯想應該是近年口碑反轉最徹底的品牌。一直被貼上“美帝良心”標簽的聯想，這兩年通過性價比扭轉瞭口碑。PC領域，聯想旗下的YOGA、小新、ThinkBook、刃系列等產品線，都持續推出瞭大量產品力極強、性價比超高的產品。

隻是，聯想的手機業務，一直處於折騰的狀態。樂Phone、VIBE、樂檬、ZUK……聯想還重金收購瞭老牌廠商摩托羅拉。但即便如此，聯想也始終無法晉身頭部品牌的行列中。

不過，2021年，聯想還是使出瞭個王炸，賺足瞭眼球。1月份，摩托羅拉edge s登場，首發次旗艦驍龍870，起售價則控制在瞭驚人的1999元，性價比一時無二。雖然後續小米iQOO也推出瞭對應的870機型，但始終都無法逾越1999這條價格線。

小結

2021對非頭部手機廠商而言是非常艱難的一年，疫情對它們的打擊相比頭部廠商要大得多。而且，銷量統計表中的“Others”中，還有很多是頭部廠商的子品牌。真正還能堅持下去的小眾品牌，已寥寥無幾。

說實話，當前手機市場的格局短時間裡很難改變。在整體實力上，這些小眾廠商和頭部品牌之間也存在巨大差距。手機行業的競爭極為激烈，具體到實際產品上，就是不同品牌都在瘋狂堆料、全力沖刺新技術。而作為實力弱、供應鏈話語權不高的小廠商，每一次選擇，都可能成為決定生死的賭博。現在回過頭來看，錘子在TNT上的一場豪賭，讓老羅輸得精光。

當然，我們以上提到的大部分非頭部品牌，在手機之外都有其他強勢的業務。比如聯想在PC市場擁有龍頭地位，LG仍是手機供應鏈產業中的巨頭，這也正是它們能把手機業務堅持到現在的重要原因。

另外，這些非頭部手機廠商在產品策略上都有點劍走偏鋒。畢竟，在最大眾化的市場上，它們已無力和頭部廠商競爭，隻能盡可能挖掘大廠們沒有覆蓋到的細分市場。隻是，這些小眾品牌，能否在大廠的一步步擠壓下繼續堅持下去，還是個未知數。

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作者：雷科技團隊，致力於聚焦科技與生活，關註並私信回復“01”，送你一份玩機技能大禮包。