3C王者

據中國信通院發佈數據顯示，2019年中國手機市場累計出貨量達到瞭3.89億部，累計下降6.2%。2020年全年中國手機市場累計出貨量達到3.08億部，累計下降20.8%。

趨於飽和的中國手機市場，在疫情的影響下出貨量下滑更加明顯。而與中國市場相反的是，海外市場明顯的增長趨勢，也充滿瞭更多機遇。另據市場研究機構IDC公佈的數據顯示，在2020上半年，榮耀在俄羅斯智能手機市場份額同比增長27.2%，位居手機品牌的榜首。

很明顯，中國科技品牌出海已經成大趨勢！

從宣佈出售距今已經過去4個多月，榮耀調整公司運營體系，恢復與上下遊合作夥伴關系，在國內發佈新品、構建高端體驗店，在國外也在加緊佈局，並立下沖擊全球前三的目標。那麼，榮耀爭奪全球前三的資本是什麼？

“我們是中國最大的創業公司，始終在路上，如履薄冰，一直堅持。”近日，在與媒體人秦朔的對談中，榮耀終端有限公司CEO趙明揭露瞭榮耀獨立後的想法。而正是這種“時刻做好被顛覆準備”的態度，讓榮耀做好再出發的準備，也葆有登頂的銳氣。

在過去的七年間，榮耀基於華為平臺躋身世界一流智能手機企業之列；2020年11月，榮耀從華為獨立，2021年，完全獨立的榮耀明白“對於華為最好的尊重就是成為自己的榮耀”。

“成為自己的榮耀”是什麼樣子，它又將如何成為自己？自誕生開始就註定以“全球化”為關鍵詞的榮耀，又是否做好瞭“全球化”的準備？

繼承與超越

“對於任總，對於華為最好的尊重就是成為自己的榮耀。”在接受秦朔專訪時，榮耀CEO趙明沒有回避與華為的關系。

這可以視為新榮耀對自身與華為關系的重新定義。過去七年，榮耀從華為大平臺中獲益良多，除瞭技術、資金、員工等看得見的資源外，最大的收獲莫過於對其“精神母體”的繼承。

繼續秉承奮鬥者精神，榮耀打造瞭一支能夠打硬仗和大仗的研發、采購、制造、銷售、營銷、服務、財經等端到端的鐵軍，對於人才高度重視，推行對奉獻者、有能力者的對等回報機制，以及堅持在產品研發和品牌定位上的完美主義哲學。

如今，作為最大的創業公司，榮耀有瞭看似不一樣的起點。必須站在巨人肩膀上起跳的榮耀，以其優秀的資產繼承，擺脫瞭“重力”束縛。

一直以來，外界對華為的印象是它對技術的專註與不懈追求。站在華為的肩膀上，新榮耀繼承瞭華為優秀的研發團隊及技術資產。新榮耀接受瞭華為全國5個研發中心、100+業界一流水準的實驗室，以及中高端手機原班研發團隊完整建制的傳承。

這些是看得見的傳承，看不見的是榮耀對研發的重視。新榮耀有8000+人的團隊，涵蓋瞭研發、銷售、營銷、供應鏈等各個環節，其中有超過一半，也就是4000人以上都是研發人員。

繼承之外，新榮耀也在超越。以往在華為體系，榮耀的定位是面向青年用戶，主打中端產品，獨立之後的榮耀將面向全渠道與所有用戶，品牌定位也從原有的科技潮流時尚品牌，變為打造全球標志性品牌。定位的改變，意味著研發、產品上的變化。

榮耀研發團隊有打造旗艦產品的經驗，在影像解決方案等大牛加入後，更有實力打造技術領先、品質卓越的超級旗艦，沖擊高端市場。

“未來榮耀推出的產品要比肩甚至超越我們原有的，會把Magic作為行業內最頂級的旗艦產品來定位和打造。超越原有體系，達到和超越Mate和P的水平和能力。”趙明對此充滿信心。

同時，新榮耀沒有戰略、供應鏈限制，可以自由打造高端旗艦，靈活選擇最佳的供應鏈解決方案，打造消費者喜歡的產品。榮耀官方日前宣佈將在3月23日發佈榮耀V40輕奢版和榮耀平板7，有消息稱其將搭載聯發科天璣800U，還支持SA/NSA雙模組網，支持雙卡5G同時待機。

如果說，V40輕奢版是榮耀獨立後的“熱身”產品，那麼真正的大戲還在後面。有消息稱，榮耀7月發佈全新旗艦產品，預計將用上高通最新的旗艦級芯片驍龍 888。

就此或可看出榮耀的創新邏輯：深入芯片底層創新，通過與市面上性能突出的芯片制造夥伴合作，確保產品以同樣的硬件提供更佳的產品體驗，為消費者打造他們所喜歡的旗艦產品。

新榮耀實現“超越”的，還有渠道層面。原來，華為與它體系下的榮耀與零售渠道端都是合作關系，而新榮耀股東由原有零售合作夥伴組成，且不幹涉榮耀運營，為新榮耀健康、良性發展奠定基礎。

“對於全新的榮耀來講，這個過程就是一個瞬間給瞭你巨大的壓力，這個壓力像建築夯土一樣，撒上一層土，夯實，變得更結實瞭，地基更紮實瞭。”如趙明所說，更紮實的榮耀在繼承華為的同時也在超越，這是它開創自我新紀元的必經之路。

與最優秀者同行

“與最優秀者同行”是榮耀所有戰略、戰術落地的根基之一。脫離華為的榮耀，並沒有缺乏指引。

“從世界優秀公司中去學習，把他們最優秀的產品、器件融合到我們的設計當中，同時把榮耀的能力反哺出來，牽引行業發展，帶來新的洞見，形成正向循環。”在趙明看來，榮耀要瞄準、超越華為、三星、蘋果這些最佳的競爭對手，並在這一過程中完善自己的品牌、產品核心組織能力和人才建設。

在2021年乃至更長遠的未來，新榮耀都秉持著兩個價值觀：在外以消費者為中心，在內以奮鬥者為本。榮耀深深明白，員工才是最寶貴的資產，隻有與全體員工分享公司價值，最大化地調動與運用好這一資產，新榮耀才能在全球打造標志性的品牌。

“員工這個體系，對於我們來講榮耀的員工都是我們公司最寶貴的資產，它可能比我們的設備、儀器、環境寶貴得多。”趙明認為，不能依靠個別管理層，而需要全體員工的努力，需要“全體員工分享整個公司獲取的價值”，這樣才能在外實現以消費者為中心。

榮耀人力資源總裁李山林贊同這一觀點。“隻有快速響應消費者的需求，才能更好的為消費者創造價值，所以簡單高效很重要。”他舉瞭一個內部流程簡單高效的例子來印證自己的結論，“決定榮耀新辦公場所時隻用瞭一周時間，董事長萬飚和趙明帶著團隊直接到現場，看完就決定瞭，我們決策隻用瞭一周時間，搬遷也隻用瞭一個月。”

人才的優秀不是與生俱來的，需要能夠讓具有潛力的人成為人才的機制和氛圍。為瞭應對2021年的各種挑戰，榮耀提出要建立優秀人才的培養機制，也就是用優秀的人招聘更優秀的人，用優秀的人培養更優秀的人。

尋找最優秀者同行，不僅體現在對內員工培養、組織文化建設上，也體現在對外重新定義合作夥伴關系。榮耀在過去七年的國內國外雙線並進中，已經獲得瞭龐大的合作夥伴資源。但這對於成為全球的標志性品牌還遠遠不夠，還需要榮耀保持更開放的態度。

趙明表示，榮耀一直堅持“有朋友，有未來”的原則，不通吃，隻做好自己的范疇，堅持把能力外溢，與合作夥伴共同創造價值，形成某種解決方案上的共建和能力上的共享。

因此，榮耀提出要以現有的國內、國外合作夥伴為基礎，在全國各地、世界各國、各個能縱向聯動的領域中找到更多、更好的合作夥伴，與合作夥伴強強聯合，以消費者為中心，形成一個“艦隊”實現共贏。

在這一生態合作夥伴體系中，榮耀與合作夥伴之間是水乳交融、相輔相成的關系。一方面，與榮耀合作的夥伴們，都將是在某個細分領域深耕多年，擁有大量潛在客戶，有較為成熟的營銷、服務、技術和理念，這些資源都會反哺給榮耀。

另一方面，榮耀會從產品、技術乃至業務方向上，幫助合作夥伴盡快的熟悉自身新產品、新業務，並且將對應的解決方案輸出給合作夥伴。

“你的能力要足夠支撐合作夥伴的發展，對合作夥伴有價值，要把組織能力、技術能力、產品能力和未來的戰略，匹配到合作夥伴對榮耀的要求中，要和最優秀的人在一起”，在趙明看來，這些是榮耀定位於打造全球標志性品牌的必備條件。

挺進全球化戰略更深處

新榮耀自誕生之初似乎就與“全球化”有著千絲萬縷的聯系，也註定瞭它將站在“全球化”高點上，不斷推出品牌與性能極致化產品，以更多國傢和地區消費者服務為著力點——這是它超越之前的榮耀、超越華為的極大體現。

“全球化”是一個看似特別高大上的詞匯，尤其對於試水全球化時間尚短的中國企業，如何在復雜多變的全球化市場找到一席之地，也是近年來企業界最多討論的話題之一。

剛獨立的榮耀對全球化並非一張白紙，早在2015年，榮耀就開始大規模進軍海外市場，並在短短幾年間就已經在數十個國傢地區，成為當地消費者所熱捧的主流手機品牌。

“榮耀獨立之後，已經構建瞭完整的海外銷售、服務和營銷體系。”趙明表示，榮耀的佈局不僅覆蓋英、法、德、意等歐洲多個國傢，還在俄羅斯與中東等地占領一席之地。“榮耀在起步時，就建立瞭中國本土市場與全球市場並重的體系。”

然而，2021年的國際市場或許具有更多的挑戰和變數，尤其是榮耀將走向產業鏈高端，也就需要有更能讓世界各國高收入、高素質、高品位消費者買單的實力。以趙明為代表的管理層在接受秦朔采訪時，對2021年的榮耀全球化如何在以往高點上再上一層樓，給出瞭全面思考後的答案。

邁進全球化戰略更深處，榮耀給出的第一個答案是以消費者為中心，以產品力作為根本的支點，始終把體驗放在第一位，才能給消費者帶來更好的產品。這句看似被重復瞭千百遍的話，其實是榮耀過去七年在海外開疆辟土的最大收獲。

營銷學有一個經典理論，當消費者為某個商品付完錢後，他對於這個商品的“購買”才剛剛開始，體驗成為決定產品成敗的核心元素，榮耀以消費者為中心、產品力為根本，就是要將全部價值放置在消費者滿意度上。

當然，以消費者為中心從來不是口號，需要企業有強大的行動力。榮耀營銷與銷售服務總裁朱振東表示，榮耀團隊具備全球化視野和經驗，在以往七年，榮耀通過將各國消費者細分需求融入到產品研發到營銷全鏈條，對眾多國傢和地區市場的洞察和經驗，包括渠道結構，消費者洞察等，都有瞭完善的理論及實踐基礎。

縱觀榮耀在全球市場的過往成功，旗艦產品打造策略功不可沒，旗艦產品最能反映一傢企業最高層次的技術研發、精工制造、市場趨勢捕捉能力及品牌營銷融合度，榮耀一系列旗艦產品在國內外市場保持熱銷，並且銷售額、用戶美譽度等關鍵指標持續上揚，也就給瞭其將榮耀打造成全球標志性科技品牌的底氣。

從榮耀目前圍繞新產品的一系列動作來看，隨著芯片等核心技術供應鏈擺脫束縛、實現自研與合作的開放生態推進，在產品綜合性能的高端化上不斷突破，從而面向國內及國外消費者，以堅實的產品基礎持續強化品牌影響力。

面對2021年，榮耀堅定全球化道路，並宣佈向全球市場Top3目標發起沖刺。當未來數以億計的全球消費者通過榮耀接下來的新旗艦產品、智慧生活新品類，感受到更好的科技、更具細顆粒度的產品使用“手感”、更趨於一站式的服務，他們也就願意花更多的錢買更好的產品。

榮耀要做的是在與消費者互動中持續改進產品的研發、設計和質量，為客戶創新價值，從而距離全球標志性品牌目標近些，更近些。對於過去七年在全球市場狂飆突進的趙明管理層及全體榮耀人而言，這是一個充滿信心可以達成的目標。

結語

二戰時期美國著名的巴頓將軍有句名言：“訓練中一品脫的汗水付出，能夠減少戰場上一加侖的鮮血損失。”沒有日復一日、高強度、專業化的訓練，平民不可能成為戰士，一群戰士不可能組織成一支常勝軍。

站在華為肩膀上的榮耀，以七年時間，構建瞭足夠強大的研發、創新能力。在與營銷戰略合作夥伴關系更加緊密、渠道與市場空間不再受限、成建制精銳團隊全盤移入的背景下，以優秀人才建設理念、全球化經驗和視野，高效的全球化運營體系，打造更多新一代旗艦產品，沖擊高端市場，贏得國內外市場和消費者的認可，這個時間點就在眼前。

2021年的榮耀會變成什麼樣？

以如履薄冰般創業者心態，將創新、品質和服務作為三大戰略控制點，堅持研發及前瞻性技術的持續投入，同時全面擁抱全球供應鏈和技術，用Magic等代表性產品與消費者溝通，為全球消費者帶來不斷創新的智能設備和融合的解決方案，創造屬於每個人的智慧新世界。這或許就是榮耀對何為全球標志性科技品牌的理解。