3C王者

出品 ｜ 搜狐科技

作者 ｜ 張雅婷

3月24日，一加發佈9系列新機，吹響向旗艦市場進攻的號角。創始人劉作虎在發佈會上喊話，一加從7年前的行業“挑戰者”已成長為高端手機的“晉級者”。

無論是推出與哈蘇聯合開發的影像系統、改用定制版Color OS，還是在國內首次啟用胡歌、周迅兩大代言人，都可以看出原本主攻海外高端市場的一加不再止於“小而美”。去年底，劉作虎發佈內部信表示，今年要在中國區力爭線上高端第一。

“我們有更大的目標，要覆蓋更多的人群，讓更多人接觸到一加。”劉作虎在接受包括搜狐科技在內的媒體訪問時提到，一加要重點發力線下渠道，未來還會在國內推出定位中端的“Nord”產品線。

國內其他手機品牌競爭已經非常激烈，一加“破圈”的優勢在哪？劉作虎告訴搜狐科技，“不評價其它品牌，一加有一加自己的特點。我們對產品、細節以及用戶體驗的極致追求，自然會打動我們的用戶。”

相信未來國內市場營業額占一半

對於國內消費者來說，一加的品牌知名度可能並不算高。事實上，一加此前也更關註海外高端市場。劉作虎透露，目前中國和海外市場占比大概為3：7。

在一加去年底公佈的2020成績中，海外市場的“殊榮”也更多。比如，歐洲區一加2020全年的銷量超年初目標50%，利潤環比2019年增長瞭 100%；在北美區，一加進入瞭高端前三。

然而，作為全球第一大智能手機市場，中國市場有著極大的手機需求量。要想破圈、覆蓋更廣闊的人群，中國市場是一加不可回避的。劉作虎表示，“中國市場肯定很重要，這麼大的市場有這麼多的用戶，相信未來中國市場營業額會占一半。”

除瞭保持產品力的提升，為打開中國區市場，一加顯然花瞭不少心思，尤其是渠道和營銷方面。

2020年一加開始投入線下業務，目前渠道已覆蓋 31 個省、240 個城市，線下合作門店增長率達到瞭 316%。劉作虎在發佈會上透露：“2021年投入會比以往都多，過去2個月時間，一加線下渠道已經擴充到瞭一千多人。 ”

並且，一加希望復制在印度區成功的“窄渠道”模式，即做獨傢客戶，讓資源更加集中，比如某一城市隻有一傢，“這樣渠道客戶會有心理上的安全感”。劉作虎稱，一加印度線下渠道占到瞭銷售的一半。

強調與獨傢渠道客戶合作、避免渠道全部自建，一加本輪渠道擴張相對謹慎，或許一定程度上吸取瞭歷史教訓。大概在5年前，剛創立約2年的一加曾放棄實體店，專攻線上。劉作虎曾在內部信中反思，“在中國兼顧線上和線下兩類渠道，於是把公司有限的資源投入到無限的市場中去，反而導致瞭我們的被動和疲於奔命。”

而在營銷方面，一加首次啟用瞭“代言人”稱號，邀請國內知名度非常高的明星周迅、胡歌為自傢產品站臺，希望提高在大眾消費者心中的知名度，畢竟此前關註一加的國內粉絲以數碼迷、極客居多。

當然，國內手機品牌之間的廝殺已經非常激烈，一加的破圈之路顯然並非一蹴而就的。近期，多個品牌紛紛發聲要搶占高端市場。OPPO 副總裁劉波稱，目標成為國內高端市場TOP3品牌；雷軍表示小米要出售價1萬元的手機；iQOO中國區總裁馮宇飛透露，2021年向第一陣營挺進，站穩4000+市場，邁入高端市場。

佈局IoT、拓展產品線

除瞭補國內市場的“短板”，一加也試圖在產品層面開拓更多的品類，來觸達更多的用戶群體。

去年，一加在印度市場發佈瞭智能電視產品。一加9的發佈會上，一加同步推出瞭首款智能手表——OnePlus Watch，主打長續航、不卡頓。

相較於其他廠商，一加佈局IoT的節奏稍慢。劉作虎表示，希望給用戶更好的體驗，“OnePlus Watch其實去年11月份要發的，但是卡頓的問題讓我實在受不瞭，後來要求團隊必須把流暢性做到最好。”

他指出，每個手機品牌都會做IoT，隻不過每傢節奏會不一樣。一加做IoT也有自己的使命，就是打造無縫連接的互聯網體驗。“手機、電視、手表的無縫連接體驗，是我們最核心的追求，所以所有東西歸根到底還是用戶體驗、用戶需求。”

除瞭佈局IoT，原本隻做“最好安卓旗艦”的一加也開拓瞭中端產品線。去年7月，一加在印度和歐洲發佈瞭首款中端價位的手機Nord One。在印度，Nord成為瞭2020年Q3相關價格段最暢銷的單品。

劉作虎表示，去年推的一加Nord定位是“一切剛剛好”，希望把旗艦的經驗賦能到中端產品上，未來也有可能在國內推出Nord產品。

隨著手機市場寡頭時代的來臨，“小而美”廠商存活的空間加劇收縮，“破圈”或許也是一加不得不走出的第一步。當然，如何在“增長”和“過度擴張”中把握平衡，如何在激烈的品牌競爭中脫穎而出，一加還需跨過“重重險關”。

劉作虎坦言，產品多瞭，管理的復雜度會更高，但還需要堅持以前的要求。“我們不會像別人做得那麼多，還是要少而精。”