3C王者

記者 | 徐詩琪

還記得2016年戴森發佈的那款2990元的“貴婦”吹風機嗎？它至今仍是市面上售價最高的吹風機。

在此之前，電吹風盡管是生活剛需，卻鮮有人選擇這樣高溢價的產品。可以說，戴森扭轉瞭中國消費者的認知，也為其他廠商打開瞭市場空間。根據奧維雲網發佈的《2020年吹風機市場總結報告》，產品升級與多樣化的消費需求，共同促進電吹風行業進入“第二春”——從傳統單一功能向個性化、時尚化升級。

這當中也湧現出越來越多的國產新興品牌。奧維雲數據顯示，2019年8月至2020年8月，電吹風品牌增加瞭168傢，同比增長超200%。以小米等代表的快速崛起的新品牌，正在與外資品牌戴森、松下，以及國內的飛科、奔騰、美的等搶市場。

喻金明是其中一個競爭者。2017年，他成立瞭杭州樂秀電子科技有限公司（下稱“樂秀電子”），其自有品牌“直白”主打女性個人護理小傢電產品，包括吹風機和卷發器，定位中高端市場，覆蓋300元-1000元的“戴森平替”價格段。

2021年3月，樂秀電子宣佈完成億元級A輪融資，由毅達資本領投，玖玖資本、元創資本跟投。據介紹，產品上線首年，該公司營收近億元，2020年營收超過7億元。

此前，喻金明曾在多傢知名傢電企業擔任工程師。他對界面新聞表示，創業時選擇做個人護理類產品，主要出於兩個考慮 ：第一，廚房小傢電領域內已有龍頭廠商，而個人護理類小傢電尚未誕生國產頭部；第二，個護類產品是剛需，許多用戶使用的吹風機僅僅滿足基本功能需求，換新的潛在需求很大。

包括直白在內，幾乎所有的電吹風新品牌都在對標戴森。這並非易事，戴森專有的核心技術——馬達，是其具有高溢價的本質原因，其獨特之處是電機小但出風量巨大；另一巨頭松下，其特色是納米水離子技術，還推出瞭智能溫控、頭皮護理、發尾護理等更細分的模式。

對此，直白品牌經理楊希介紹，直白目前也推出瞭具有負離子技術、高轉速的吹風機，在水離子技術上，該公司也已有一項國內專利。此外公司也推出瞭可智能感應環境溫度並調整風溫的產品。在功能上，其產品幾乎可達到與海外高端品牌的同等水平。

技術門檻外，戴森的另一大特點是廣泛而嚴密的專利佈局。公開數據顯示，戴森公司的專利數已經破萬，僅數碼馬達上就有上千個專利。戴森曾起訴包括三星、小狗在內的多傢競爭對手產品侵權並獲賠。這就要求其競爭者必須更註重對知識產權的維護。

但國內企業也有“進攻型”的舉動。此前，國內企業追覓與樂秀電子等三傢企業聯合對戴森一“磁吸口”設計發起瞭專利無效訴訟。今年3月，國傢知識產權局宣告瞭該專利無效。

可以預見的是，在這類中高端產品上，類似的專利攻防戰還將繼續。喻金明表示，技術創新是智能小傢電必須具備的能力，樂秀電子也將重視企業工程師文化的建立。目前該公司已累計申請專利316件，其中發明專利41件，其高速吹風機專利具有較高技術壁壘。

除瞭創新能力外，喻金明認為另外兩個重要能力是供應鏈管理與品牌營銷。

樂秀電子成立當年就打入小米生態鏈，向小米供貨；2019年投資自建工廠。據介紹，目前該公司擁有20條生產線，2020年其工廠自有品牌與代工產品占比為2：3左右。

在品牌營銷方面，直白重點佈局瞭線上KOL直播、社交平臺運營。其銷售渠道同樣主攻線上，進駐瞭各大電商平臺，線下則入駐瞭小米有品等40多傢經銷商店鋪。

“有內在競爭力，我們才有可能成為一個品牌，而不是單純做一個生意。”喻金明說，中國制造已經不再與低廉和代工劃等號，他的目標是成為國內個護電器Top3品牌，並進入全球市場。

他表示，今年直白會將重點放在“走出去”，佈局東南亞、美國與歐洲市場。

在手機領域，華為與小米等品牌已經實現瞭對海外市場的占領，大傢電如海信、TCL也在出海方面有所成就，但小傢電領域卻尚無出海領軍者。喻金明認為，國產小傢電廠商未來也將朝全球化進軍。

據前瞻產業研究院數據，2019年中國小傢電市場規模達4015億元，2012-2019年短短7年時間，年復合增長率高達13.3%，遠超傳統傢電產品。吹風機與電動牙刷、美容儀等美容個護小傢電，也在2020年迎來爆發式增長。

但直白不僅面臨著新興對手如素士、追覓的競爭，傳統傢電廠商也在此佈局，例如海爾成立瞭零立科技，推出美容個護類的洗牙器、吹風機、美容儀等。廚房小傢電起傢的小熊電器，同樣推出瞭直發梳、負離子吹風機等產品。

根據奧維雲網《2020電吹風市場分析報告》，2020年1-8月，國內線上電吹風銷量前5名分別是：飛科、康夫、閃格、松下、飛利浦，但均價較低，僅在50元-400元之間。

而在高價吹風機領域，海外高端品牌壟斷的局面已被打破，中國品牌萊克、追覓、SYLPH等產品已經進入售價榜前20名（見上圖）。整體來看，個護小傢電行業還處在萌芽期，伴隨著消費者接受程度的提升，高端吹風機市場很可能經歷洗牌，並誕生新的頭部廠商。

中國在技術、制造與資本方面都有更好的環境，“我覺得中國未來完全有可能誕生一個超越戴森的品牌。”喻金明對界面新聞表示，這或許隻是時間問題。