探案 | 除瞭科技創新，高端電器市場沒有捷徑可走。

高精尖的航天技術和民用消費有什麼關系？3月25日結束的2021AWE展告訴你。

中國高端科技傢電品牌直白和中國航天聯名，在AWE展出瞭一款高速吹風機HL908，因為應用瞭航天動力學原理和航天動平衡調節原理，保證瞭風量更大的同時，噪音更輕，不但讓幹發更效率，也更舒適。

同時，這臺吹風機還是業內首臺LCD屏智能高速吹風機，並拿到瞭AWE艾普蘭優秀產品獎。

艾普蘭獎號稱“全球智慧生活領域奧斯卡”，評選出來的產品往往能夠代表行業當年新品的最高水準及最高技術走向，對自主創新要求很高。

所以，艾普蘭獎可以說是松下、三星、美的等大品牌、大傢電角逐的舞臺。但在今年，直白HL908成為瞭個人護理領域唯一的獲獎產品。

這不僅僅關乎一個新興品牌的成長和一個展會的求變，也是中國傢電消費史甚至新國貨成長歷程裡的縮影。

AWE的老十年和新十年

AWE的全稱是中國傢電及消費電子博覽會，也是與德國IFA、美國CES並肩的全球三大消費電子之一。在2021年，AWE提出瞭“智競未來”的新十年主題。

縱觀AWE的“老十年”，可以說是一部大品牌、大傢電的功能進化史。

比如在2012年的艾普蘭獎的獲獎名單裡，海爾、三星、松下的洗衣機、冰箱、空調是主力產品。

到瞭2016年，雖然這些大件仍然是主力，但也出現瞭博世的洗碗機、松下的全自動咖啡機等，這代表廠商們開始迎合消費者消費升級、追求更高品質生活的需求，不過，創新的舞臺還是屬於大廠商。

2020年的艾普蘭獎開始出現專註吸塵器的小狗電器這樣的“新國貨”產品，這表明，新興國產品牌已經開始在細分領域，基於特定場景展示自己的力量瞭。

對AWE本身來說，提出智竟未來的新十年有三層意義：

第一，AWE的新起點之年正好和我國“十四五”開局之年重合。

3月的兩會政府工作報告明確提出，今後我國發展的主題就是依靠科技創新驅動社會的高質量發展，以更好的激活實體經濟、拉動內需助力經濟內循環。

整個傢電領域都需要把人工智能技術、大數據等前沿的技術和研發生產深度地融合起來，業界需要的不隻是主流企業的延續性創新、非主流企業的破壞式創新，而是能夠基於某一個市場建立全新價值網絡的開辟式創新。

第二，傢電業需要迎接新一代的消費動向。

我們看到的艾普蘭獎獎品幾乎都是基於傢庭場景的功能性產品，而未來，年輕人的消費會更加個性化、更加要求尊重感是公認的趨勢、年輕人獨居增多，個體場景增多是社會不願意看到但正在發生的事實。

如何從關註傢庭、功能到關註個性，是傢電業都要面對的新挑戰。

第三，我們需要不斷崛起的創新型企業，基於最前沿的技術、模式重新構建起一套全新的價值網絡。

正如顛覆諾基亞的不是摩托羅拉，而是蘋果、高通、華為。一個能夠彎道超車的時代，沒有歷史包袱的初創企業比主流企業更有動力，甚至可能更有機會。

而直白品牌的獲獎，就是在AWE與中國傢電業的改變過程裡，誕生的一個非常積極的信號。

從國產千元吹風機領跑者到艾普蘭獎新寵

其實，本屆獎獲獎的產品裡，也以知名大品牌和功能性的大傢電居多：

比如金獎中包括海爾洗空氣空調、博世T8智能雙凈吸油煙機、松下Technics黑膠唱盤機等。

旨在表彰各細分品類中性能最好產品的優秀產品獎除直白HL908外，還有松下滾筒式熱泵烘護機、博世活氧除菌洗烘套裝等產品。

能夠成為個護領域唯一獲獎的產品，最直接的原因還是直白HL908的產品力，兼具瞭科技、設計、智能三個屬性。

科技其實在前面說過瞭，因為應用瞭航天動力學原理，直白HL908的馬達轉速達到瞭普通馬達的5倍，保證瞭高速風的輸出與效率，不過在業界，吹風機的風速、風量和噪音又往往是很難調和的矛盾，所以直白HL908又應用瞭航天動平衡調節原理，增強瞭馬達的穩定性，噪音更輕。

風溫是頂級吹風機的另一個重要衡量標準：直白HL908內置瞭玻璃珠熱感測器，每秒50次監測出風口，控制整體風溫在一個適合范圍內，減少頭發的熱損傷。

在設計層面，直白HL908擁有銀白色機身，配合玫紅色燈帶非常具有先鋒感，作為重度用戶是女性的品類，如此前衛大膽的設計確實別出心裁。

同時，從智能配置看，直白HL908可能也不局限於單一群體，更多定位傢庭的個人護理場景：

它是業內首款搭載LCD屏的智能高速吹風機，其智能交互界面可以實時顯示馬達轉速和風溫檔位，同時定制用戶專屬風速與風溫，且存儲3種“定制”頭發護理模式，讓傢庭成員一鍵快速切換使用。

總體來看，直白HL908代表瞭傢電從“功能迭代”到“科技驅動體驗升級”的研發設計思路的變化，獲得致力於“新”的AWE的認可也就不奇怪瞭。而真正令人意外的是，推出HL908的直白，其實是一個初創品牌。

直白母公司樂秀電子創立於2017年2月，以“發明傢文化”著稱，堅持通過自建工廠及技術創新驅動，並在2021年3月初完成億元級A輪融資，由毅達資本領投，玖玖資本、元創資本跟投。

3月28日，樂秀電子還榮獲瞭 黃金時代2021第七屆杭商領袖峰會，年度優秀杭商“最具成長力企業獎”。

吹風機是直白品牌的主力產品，覆蓋200元以下中低端市場、300元-600元之間中高端市場，和1000元左右高端市場。

目前，直白主要發力300元-1000元價格帶，並成功開創和領跑國產吹風機千元市場，爆款高速吹風機系列在雙11期間銷量位於國貨高速吹風機品類TOP1。

新國貨新打法：不拼價格拼價值

近年來，不止傢電，各行各業都在湧現新國貨：比如飲料業有元氣森林、永璞咖啡這樣的新茶飲、汽車業有蔚來、小鵬，連國外巨頭壟斷程度最高的化妝品也有完美日記這樣的新彩妝品牌試圖突圍。

這些品牌的市場占有率和認可度不一，但有一些共同的特點：

1、初生牛犢，對抗百年巨人，像化妝品業的歐萊雅等巨頭幾乎都有百年歷史。

傢電業的競爭格局更復雜，初創者除瞭要面對國際大牌，也要和國產巨頭做“對抗”，像國內小傢電賽道有三巨頭的說法：美的、九陽、蘇泊爾。電吹風和電動剃須刀領域，飛利浦、松下做高端、飛科做低端，有數據顯示，三傢也占據瞭70%左右的市場份額。

2、聚焦在某一個場景，提供市場上還沒有的解決方案。

至於這些初創者如何同百年巨頭搶市場，答案是利用環境發生巨大變化的時候，搶占市場的窗口期。

如永璞咖啡主打的是5-10元一包精品速溶市場，過去的市場上一般是星巴克的30元咖啡、瑞幸的20元咖啡、便利店的10元咖啡和1-3元的雀巢速溶咖啡，5-10元是個空白。

在小傢電業，從2016年往回看10年，傢用吹風機幾乎沒什麼革命性的變化，最明顯的“迭代”就是功率的提升，比如從1000瓦提升到2000瓦，溫度越高，頭發表面幹的越快，但裡面很可能是濕的。

而大量國產吹風機則停留在百元機區間，直到戴森喚醒瞭高端新式吹風機的意識，千元吹風機市場反而成瞭個新藍海，直白就是抓住瞭這個機會。

3、科技驅動價值戰

以往我們對國產品牌的認知可能是“靠價格取勝”，比如曾經的手機業認為“3000元”是個不可逾越的雷區，但今天的中國市場上，除瞭蘋果外，已經沒有其他外國品牌的位置瞭。

汽車行業也是如此，蔚來其實是抓住瞭新能源汽車崛起、特斯拉尚未國產化時、電池技術仍然存在一些問題（換電模式）的窗口期，率先拿下國產高端電動車品牌的定位。

直白也是從一開始就確定瞭技術驅動價值戰的思路，這也符合我國“科技驅動高質量發展”的新時期要求。

樂秀電子累計已申請專利百餘項，包含發明專利申請和實用新型專利申請多項，包括達到10萬轉/分鐘轉速的自研V-MAX馬達。這讓直白有底氣做好質好價而不是低質低價。

直白HL908的獲獎一方面是直白在國產高速吹風機市場的深度耕耘的結果，也或將進一步強化直白在千元級吹風機領域的市場優勢。

4、專利為王

知識產權需要單獨拿出來說。

直白從品牌創立之初，就有專門的部門和人員從事專利相關的工作，一方面構建自己的專利，形成競爭壁壘，另一方面也要避開國際大牌的專利“陷阱”，避免日後發展的雷區。

這並不是杞人憂天，【商業街探案】曾經專訪過一位從事知識產權服務機構的創始人，他提到，國內很多初創企業因為投入問題，在開始不重視知識產權，結果發展起來的時候就吃瞭大虧。

我們也能看到，即便是華為這樣以研發起傢的公司來說，也會遭遇到國外勢力在芯片上的卡脖子。

所以對直白這樣的初創品牌而言，能夠在一開始就把專利佈局做好，是非常具有洞察力和戰略決心的舉措。

總之，這些新國貨的打法極大地區別於傳統國貨時代的打法，符合“開辟式創新”的定義。

所謂的開辟式創新是管理學傢克裡斯坦森針對著名的破壞式創新理論提出來的新概念。

破壞式創新是指市場的後來者先犧牲部分的產品性能或者特性迎合市場的邊緣人群，站穩腳跟後再伺機進入主流市場。

而開辟式創新是針對某一個市場，設計產品策略，建立價值網絡，讓更多人獲得此前負擔不起或因並不存在而無法獲得的產品及服務，再把模式推廣復制。

像直白為代表的新一代國貨產品就沒有以低價換低端市場，而是聚焦在特定場景，不斷提升產品設計和性能，打價值戰，而直白下一步也計劃將品類延伸至其他個人護理場景如口腔護理賽道，推出電動牙刷、沖牙器等產品。

樂秀電子CEO喻金明表示，希望直白可以做到傢電個人護理領域的TOP3位置，並進一步成長為全球性品牌。