作者 / 羅京
編輯 / 封成

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“榮耀超級旗艦Magic將超越華為Mate和P系列。”

3月19日，新榮耀CEO趙明接受媒體人秦朔的采訪時，扔下這枚信息炸彈。

這天，是榮耀正式離開華為的123天。

這123天裡，新榮耀發生瞭重大轉變。1月22日，在獨立後的首場發佈會上，新榮耀展示其新身份，從原來互聯網手機品牌升級成全球標志性科技品牌。

接著，在3月2日舉辦的首場全國渠道大會上，趙明再次強調：“榮耀的發展肯定會走向高端市場...打造屬於榮耀消費者的頂級旗艦。”

新榮耀動作高調、劍指華為的勇氣，讓外界驚嘆，同時也引發瞭不少擔憂。

在榮耀V40輕奢版的發佈會上，CMO薑海榮重點介紹瞭手機外觀、快充、攝像等性能，幾乎沒有提到芯片、系統等。

據悉，旗艦機榮耀V40輕奢版隻搭載聯發科中端芯片天璣800U，一款被網友吐槽是“上世紀的芯片”。

然而更讓人疑惑的是手機定價，最低版本售價為2999元。相較之下，同檔價位的Redmi K40卻搭載瞭高通旗艦芯片驍龍888。

新榮耀迫切想要擺脫“性價比”、“中低端”品牌定位的做法，似乎有些操之過急。

對此，趙明在采訪中透露出一些答案：“完全獨立後（的榮耀）確實有一段短暫的迷茫期，瞬間有巨大壓力，但獨立也讓榮耀有瞭一個脫離大公司保護、以創業公司狀態全新開始的機會。”

“迷茫”、“壓力”、“獨立”、“創業”，暗示著現階段的榮耀正處於尷尬過渡期，面前依舊荊棘滿地。

“獨立”的榮耀也不再是華為供應鏈體系一員，再不能在大樹下乘涼，而“創業”將成為新榮耀的主旋律，要做以往沒做過的事情，高端手機市場便是其一。

據悉，繼榮耀V40和V40輕奢版旗艦機之後，榮耀最快可能在七月份推出搭載高通芯片驍龍888的真正旗艦產品。

不少觀點認為榮耀在拿到高端芯片後，做高端手機便是順水推舟的事。

但換個角度看，榮耀做高端手機，其實是個必選項，而非可選項。

生死供應鏈

外行看熱鬧，內行看門道。

在相對成熟的智能手機行業，供應鏈已儼然成為企業核心競爭力的內功。每款手機的上市、發售、出貨時間，產品性能、價格等等，都與其上遊供應鏈存在著十分緊密的聯系。

對手機廠商而言，供貨鏈任何一個環節出問題，都是巨大麻煩。

2015年，小米手機銷量大幅下滑，被曝旗下供應鏈團隊與三星半導體中國區高管鬧不和，三星不願給小米提供OLED屏，小米5產能跟不上，品牌來到存亡節點。2016年雷軍親自下場管理供應鏈，傳聞前後四次拜訪三星總部解決供應問題。

在一年低谷期的蟄伏之後，公司重新走上瞭正軌。2017年二季度出貨量達2316萬臺，創下歷史最高紀錄。

芯片也好，OLED屏也罷，還有電池、存儲、鏡頭等100多個零部件，都離不開供應鏈，都是整體的一部分。缺少哪個都會引發多米諾骨牌效應，打亂整條供應鏈協同生產節奏，導致手機產量下降，影響出貨。

保證供應僅僅是第一步，手機廠商還必須和上遊核心零件商進行深度合作。中科創達副總裁楊宇欣曾表示：“（手機上）每一款高端器件，比如攝像頭、電池、觸摸屏、指紋識別芯片、GPS，都需要專門的驅動程序，以及相應的軟件優化算法，才能達到最優效果。”

2016年前，這種深度合作隻會發生在蘋果和三星上，據21世紀經濟報道，有華為內部人士曾對記者表示，“最牛的幾百傢器件商都隻看三星、蘋果的路標，然後產品進入蘋果、三星之後，才會問華為用不用。”

當年的華為在供應商面前的話語權不比現在，為此，華為聘請元器件領域科學傢，頻繁與頂級供應商溝通，才得以將華為路標納入頂級供應商的研發路線中。

以徠卡為例，華為用至少3年時間來敲定獨傢合作，一年的技術驗證、一年試生產、一年量產。

單看出貨量還不能決定手機廠商的利潤大小，還要看另一指標，庫存周轉率。

庫存是魔鬼，能吞噬一切利潤。

剛轉型不久的華為手機，常常陷入上市時缺貨，緊急提拉需求後供應跟不上來，物料齊套後又不得不清理庫存的惡性循環。

高庫存也意味著低周轉率。根據兩傢手機廠商財報顯示，2018年蘋果庫存周轉天數一般在9天，華為在77天。這也意味著，同樣利潤率的情況下，蘋果的盈利能力是華為的8.5倍。

但這也不代表庫存為零、供不應求是件好事。在小米剛剛紅起來那幾年，饑餓營銷是它的代名詞，但其實在業內人士看來，這恰恰反映小米供應鏈管理短板。

供應鏈管理領域專傢劉寶紅認為：“競爭激烈的電子消費品根本不存在饑餓營銷。真正的原因是市場預測計劃不準、供應鏈反應慢。”

國內大量小牌手機廠商供應鏈管理無法做到快速響應、快速交付，手機產能難以放量；而廠商訂單量縮水，又導致供應商不願重視、不願服務，由此陷入惡性循環。

種種因素堆積，最終導致小牌手機廠商生存愈發艱難，行業馬太效應愈發顯著。

“劍指華為”背後的無奈

如果說榮耀脫離華為是來自外部不可抗力，那麼驅動榮耀進軍高端機市場則是企業生存本能。

2019年，華為被列入美國出口實體黑名單，芯片斷供成華為一大危機。2020年底，華為手機子品牌榮耀進行一場市場化自救運動，決定脫離華為，成為獨立公司。

離開華為後的榮耀，首秀就與以往大不同，不僅有全新的品牌定位，還多次強調進軍高端機，想撕下以前身上“中低端” 、“性價比”、“互聯網手機品牌”的標簽。

有觀點將榮耀這種避開中低端市場、主打高端化的企圖視為“眼高手低”，但從新角度看，此舉帶有經濟學上的必然。

榮耀獨立後，就不再是華為的供應鏈體系一員，不受芯片供應限制，但同時也無法在大樹下乘涼，以往與海思半導體的密切合作被阻斷。

現在必須加入小米、ov等廠商隊伍，一同競爭大廠芯片，在供應商面前話語權大大不如從前，其艱難程度不亞於“創業”型企業。

從2021年1月國內不同手機品牌出貨量來看，榮耀大幅落後於其他廠商，榮耀手機市占率僅為5%，而據騰訊《深網》引述榮耀內部知情人士消息稱，V40的備貨僅有百萬臺級別。榮耀V40官網3分24秒售罄的消息，似乎也在驗證其產能不足。

話語權失勢疊加出貨量銳減，榮耀在供應商面前喪失規模采購優勢，采購成本上漲乃情理之中。僅憑主打性價比的低價手機，很難向終端消費者轉嫁上漲的成本。

以小米為例，在2017年小米6X的發佈會上，雷軍稱：“小米硬件的綜合凈利潤率不超過5%。” 為此雷軍還發瞭內部信，宣傳薄利多銷的好處：“我們緊貼成本定價，把實惠留給用戶，用戶會始終支持我們。”

這種打法在低價機市場普遍，榮耀也曾被稱為“價格屠夫”，榮耀9X是國內首次搭載7nm芯片的千元機，極致的性價比連小米都得直呼內行。

但目前來看，榮耀在產能有限的背景下，繼續“用價沖量”，薄利卻不能多銷，其經營難度是艱巨的。而對剛獨立的“創業”公司，維護現金流穩定是生存第一要義。

反觀高端機市場，因享有品牌溢價、成本轉移等優勢，利潤空間大，吸引許多手機廠商進入。就拿iPhone12來說，物料成本隻有2438元，定價6299元，毛利達6成，就算扣掉研發、銷售、管理三費，凈利依舊可觀。

由此可見，榮耀進軍高端市場的背後動因遠不止致敬華為，或許是命運使然，同樣的選擇也發生在其他手機品牌廠商身上。

笨鳥“慢”飛

年初至今，高端機市場好不熱鬧。OPPO發佈色彩影像旗艦Find X3系列、realme推出首款旗艦機型真我GT、一加宣佈攜手哈蘇年內打造頂級影像旗艦、小米推出11 Pro……進軍高端，成為一眾廠商不約而同的選擇。

華為“芯片斷供”，三星在中國長期式微，僅有蘋果憑借iPhone12逆勢增長，一眾品牌高調入場，高端市場可能在今年上半年迎來階段性洗牌周期。

坦白來說，榮耀已經後人一步。現階段，僅憑搭載聯發科中端芯片天璣1000和800U的兩款V系列旗艦機，榮耀進軍高端機有些“心有餘而力不足”。

以榮耀V40輕奢版為例，黑貓評測認為，同樣是天璣800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，榮耀 V40輕奢版8GB+128GB售價2999元，Realme Q2的6GB+128GB售價1299元。而同樣是2999元的價格，紅米K40Pro卻搭載高通旗艦級芯片驍龍888。

據業內人士曝光，榮耀V40輕奢版其實是個尷尬的產物，這本來是榮耀和華為交割前做好的新品，原計劃是上麒麟芯片的，最後卻不得不換成聯發科，導致產品的競爭力大為降低。

好在目前榮耀已經全面恢復高端芯片供應。據騰訊新聞《一線》的報道，榮耀最快會在七月份推出搭載高通芯片驍龍888的手機產品。

在未來的4個多月空白期裡，有手機品牌已先發制人。3月29日，小米推出Pro11&Ultra和Mix，定位“安卓之光”和“安卓機皇”。

面對激烈的競爭環境，榮耀嘗試通過技術和渠道來加速佈局，籌備逆襲。

在技術方面，榮耀繼承華為研發基因，獲得華為在深圳、北京和西安研發中心的人才，人數超4000，很多人參與過華為Mate和P的影像系統和芯片開發，比如AI融合影像技術、架構設計等。除此之外，如GPU Turbo、Link Turbo等一些創新性技術，也由華為剝離至榮耀。

作為新榮耀的新東傢，30餘傢榮耀代理商、經銷商與榮耀形成真正的利益共同體，並表示全面支持榮耀品牌高端化，對榮耀產品的扶持力度不斷加碼。

在《笨鳥不等風》一文裡，趙明將榮耀比作一隻勤奮的“笨鳥”，但隻要用心做產品，笨鳥“慢”飛也可以致遠。

參考資料：

1. 辛童著.《華為供應鏈管理》

2. 盒飯財經《揭秘控制狂蘋果的供應鏈操控術》

3. 周鈺魏.《國內手機行業供應鏈管理分析》

4. 21世紀經濟報道 《透視國產手機供應鏈：斷貨與庫存高發 管理瓶頸凸顯》

5. 第一財經.《“拼高端”榮耀重整渠道 勒緊褲腰帶無條件投入》

6. 深網.《獨傢：榮耀重啟Magic系列搭載驍龍888，欲搶占華為高端市場丨深網》

7. 秦朔朋友圈.《有一種榮耀，值得追求也值得相信》