大市場，大機會

諾基亞又發佈新機器瞭，而且還是一口氣發佈瞭6款機器。當眾網友認為諾基亞這個廠商準備通過5G市場重新回歸的時候，定睛一看卻發現推出的手機全部都是中低端機器，甚至使用瞭很多消費者壓根沒有聽說過的“紫光展銳”品牌的手機處理器。

在2021年，諾基亞推出中低端機器，是腦子不好使瞭嗎？

中低端機器仍是主要需求

對於中國的消費者而言，尤其是喜歡瀏覽各大互聯網平臺的用戶，經常會感覺，如今中國的智能手機動輒都是四五千以上的中高端機器，好像已經很難看見2000元以內的中低端機器瞭，百元機則更是少得可憐。這其實就是所謂的“互聯網言論始終掌握在一小部分人手中”，互聯網上發聲的人大多數使用中高端機，不代表廣大消費者就沒有使用低端機器的需求。

實際上2019年的統計數字就表明，整個中國智能手機市場，使用超過3000元以上機器的消費者，大概有40%，剩下60%的用戶使用的都是3000元以內的中低端機器（按照目前的智能手機價位來看），並且我相信2020年由於經濟狀況不好，這個數字並不會有明顯的改變。因此對於中國這個互聯網發展位居世界前列的國傢，有超過5億消費者購買手機的需求是中低端機。

中國尚且如此，那麼發展更落後的東南亞和非洲地區，消費者的需求可想而知。我曾經去過兩個相對落後的國傢，一個是緬甸，一個是斯裡蘭卡，在那邊你會看見OPPO和vivo的藍綠廣告牌，但更多的是在中國很難看見的諾基亞手機，甚至是隻能撥打電話的直板功能機。

因此所謂的低端智能手機賣不出去，隻是互聯網上的幻覺。

除瞭蘋果之外都在造低端機

2020年全球智能手機十大暢銷機型，蘋果有：iPhone 11、iPhone SE、iPhone 12、iPhone 12 Pro Max、iPhone 12 mini；三星有：Galaxy A51、Galaxy A21s、Galaxy A01、Galaxy A11；中國廠商僅小米一款：Redmi Note 9 Pro。

這個數據裡面我們不難發現，除瞭蘋果占據的5個席位全部都是中高端機器之外，其餘的手機全部都是中國消費者很少聽到和見到的機型。其中蘋果最偏的iPhone SE 2020款，都要比三星和小米上榜的機器要貴不少。這也側面證明瞭蘋果為何可以成為全球最賺錢的手機企業，拿走瞭整個行業超過60%的利潤。

全球出貨量一直穩居第一名的三星，依靠的不是Galaxy S 和 Note這種旗艦系列，而是定位跟Redmi一樣的中低端機器。像是上榜的幾款A系列機器，也都是售價在100-300美元左右的中低端機器，專門在東南亞和非洲市場售賣，撐起瞭三星的出貨量。

沒有上榜的品牌同樣也是如此，像是華為表面上跟三星和蘋果一樣站穩瞭全球高端旗艦手機市場，但是核心的出貨量依舊需要榮耀進行支撐，2021年剝離榮耀之後，華為的市場份額頓時跌到瞭僅剩4%。

從低端機器切入站穩市場

實際上諾基亞這一次推出的6款機器，定位全部都在中低端產品上，最高端的機器售價不會超過300美元，看起來好像很傻，背後卻是很聰明的做法。

目前小米、OV等國產企業，都因為智能手機市場的壓力，不得不將大量的資源投入到高端手機的制造產業中，期望能夠站穩高端手機市場，以此來獲得更多的利潤，不至於最終被對手打敗。

因此當所有的企業都在沖擊高端的時候，中低端機器的市場反而被空缺出來，雖然說利潤幾乎沒有，但至少可以保證出貨量，對於手機廠商來說，有出貨量就代表可以存活下去。

2020年，諾基亞還是賣出瞭超過4400萬臺手機，其中很多都是跟十年前一樣的直板功能機。因為市場發展的不平衡，因為依舊有很多國傢和地區的消費者隻有這個消費能力，同時隻有諾基亞這樣的品牌能夠在消費者心中創建如此高的信任度。

因此這一次諾基亞發佈的機器不就是為瞭這群消費者的體驗升級而制造的嗎？