3C王者

2020年，美的營收成功反超海爾和格力，成為中國傢電行業一哥。而且，值得一提的是，美的取勝格力、海爾，並不是依靠豐富的產品種類。

數據顯示，無論是生活電器、廚衛電器，還是海爾、格力在市場上最有號召力的白色傢電產品，美的都在營收上戰勝瞭對手。可見，美的是中國傢電領域當之無愧的行業第一。

其實，在白色傢電行業，美的的起點並不如海爾、格力高，品牌形象也不如對手深入人心。

海爾有張瑞敏砸冰箱的故事，格力有“掌握核心科技”的宣傳口號，這都讓產品有瞭非常高的辨識度。特別是在空調領域，董明珠通過品牌與個人形象的綁定，讓格力空調始終維持著極高的話題度，連續16年產品銷量全國第一。

2020年美的能夠超越格力和海爾，成為中國第一空調廠商，其實主要是因為疫情爆發，讓美的吃到瞭更多的線上紅利。

數據顯示，格力線下市場份額僅僅領先美的不足三個百分點，而美的線上市場份額占比，領先格力十多個百分點。

雖說以往線下渠道銷售比重遠超線上，格力對於線上的市場的落後並不在乎。但2020年卻不一樣，線上市場突然變得重要瞭起來，這也給瞭美的彎道超車的機會。

當然，也不可否認的是，美的空調產品質量的確十分優秀。事實上，在筆者看來，美的空調完全配得上當前市場地位。

在過去8年時間裡，美的投入120億進行數字化轉型。借助這筆投資幫助，美的各部門業務變得更加清晰，美的和經銷商的關系也變得更加明瞭。

這對於美的全面發展和渠道佈局其實都有非常大的幫助。以銷售渠道為例，通過當前美的和格力的對比可以看出，美的和消費者之間的“中間環節”，遠比格力少得多。

這樣的體系可以讓美的更方便地做出業務調整，而相比之下，格力因為中間渠道分層復雜，銷售結構過於臃腫，因此轉變起來相當麻煩。

而對於消費者而言，購買美的空調能夠獲得最大的讓利幅度，美的自然比格力更受消費者喜歡。

綜合來看，美的和格力決勝的關鍵其實就是渠道，疫情消失，線下紅利依然存在，格力重回空調王座幾率非常大。但格力的應變能力、調整能力更強，未來明顯更可期。