3C王者

2018年12月1日，全球著名手機生產廠商華為技術有限公司CFO孟晚舟女士在加拿大轉機時，被加拿大當局代表美國政府以“莫須有”的罪名扣留。時至今日，經過多方調停，依然無法回國。

管財務的CFO被他國“軟禁”瞭，華為在國人心中的地位倒是水漲船高，國內另一傢通訊設備制造商中興卻有點同病相憐。在孟晚舟事件之前，美國曾對中興通訊實施為期7年的制裁。因此，對於華為來說，中興的下場就是前車之鑒。

華為是中國最大，世界第2-3大的手機生產廠商，一時風光無限。但自從遭美國人制裁後，核心元器件被控，生產技術要素不可持續獲得，加之行業擠壓，不得不拆分子品牌榮耀。盡管有國人大力支持，但無貨的限購政策仍然無解，經營不斷惡化，到2021年初銷量已從國內第一淪為第四。

一個廠商的運數，往往都帶著詭異的偶然性。

01

華為入局的2011年對於世界手機行業來說，是一個分水嶺。這一年，各大手機廠商勢均力敵，之後分道揚鑣，拉開差距，高端市場的玩傢更是屈指可數。而一直做運營商定制機業務的華為，發現瞭機會。

全世界的生意人都喜歡晴天借傘雨天收傘。華為一味沖擊高端砍掉運營商定制業務，導致15傢歐洲運營商客戶有14傢終止瞭與華為手機業務的合作，致使華為手機市場份額驟減。按照常理來說，在當時的世界手機格局之下，華為已不足為懼，戰火怎麼也燒不到華為的頭上，但韓國人並不答應，尤其是三星。

內存和屏幕面板處於產業鏈的中上遊，是手機的核心零部件之二。特點是需求確定，雖有周期起伏，但卻是剛需，三星對這兩個產業鏈擁有絕對的掌控力，當三星終端業務受到來自競爭對手的潛在威脅之時，三星的做法是集中火力，切斷對手後路。

因此，正當華為終端傾其全力打造的首款高端機型ascend p1稍微打開市場需要增產時，三星突然以“產能不足”為借口，中斷瞭上遊amoled屏幕供貨。釜底抽薪，給對手以致命打擊，中國的兵法雖然是祖師爺，但韓國人卻將它發揮得淋漓盡致。

韓國人又贏瞭，三星簡單粗暴的邏輯百試不爽。在那個移動互聯網並不昌明的“渠道為王”時代，強堆料的ascend p1渠道激勵本身就低於行業平均水平，加上3個月的持續缺貨，錯過瞭最佳銷售時期，全年50萬臺的銷量不可謂不淒慘。之後，華為被迫選擇與東芝、JDI、京東方、深天馬等多方合作，以抵禦三星帶來的危險。

然而p1的“透心涼”僅僅隻是開始。彼時的華為掉進瞭瘋狂堆料的陷阱，但由於缺乏高端品牌形象的支撐以及成體系的產品價格，貿然實行高價策略，超出瞭品牌溢價，消費者不認可也不買單。因而，連續5款高端機型遇冷，引發的經銷商動亂一直持續到魔幻的2013年下半年才被緩解。

02

2013年智能手機銷量一路狂奔，份額首次超過整體市場的50%，宣告智能手機已步入產業格局相對穩定的成熟階段。而增速帶來的結果就是各大智能手機廠商間的競爭不斷加劇，高端市場進入雙寡頭壟斷。具體來看，三星牢牢掌握全球智能手機市場份額第一的位置，蘋果則穩居第二，但卻占據著全球智能手機市場70%以上的利潤。

問題在於，這麼激烈刺激又賺錢的高端局，怎麼能少得瞭我們中國人？

華為“失落的兩年”通常是指2012年之後的兩年。隻有那個時代的華為用戶才能真切感受被K3V2支配的恐懼，那是華為手機集體默哀的年代，卡頓、發熱、降頻、閃退成為華為手機的代名詞。

Ascend p6——華為高端的轉折點。從p6開始，華為調整產品研發航向，用時尚精美的設計去代替冰冷的參數配置。因此，雖然核心參數對比同時期的小米2s並不突出，但精致的外觀形象卻依然令人印象深刻，定價2688元，全球銷量400萬臺。

p6的成功給華為終端帶來瞭信心，但三星Galaxy note2的大賣才真正為華為高端指明瞭方向。大屏商務范風潮的崛起，使得mate取代D系列，應運而生。然而mate1，依然被籠罩在k3v2的陰影之下，降頻、閃退、卡頓是傢常便飯；mate2的海思麒麟910更是一個扶不起的阿鬥，在與同期競爭對手的比拼中毫無還手之力。直到2014年9月mate7的發佈才讓華為高端扳回一局。華為mate7也成為瞭華為手機高端之路的裡程碑，而這一切都源自於渠道的發力。

2014年4G頻段的推出，讓4G手機成為主旋律。國內市場被卷入換機熱潮，數以億計的用戶嗷嗷待哺，而華為早在1年前就已經完成瞭對線下渠道的佈局，這也是華為崛起必不可少的因素之一。因此，mate7憑借出色的配置和完善的渠道，出乎意料地熱賣，甚至出現一機難求的局面，最終生命周期銷量突破700萬臺。

華為mate7幫助華為成功進軍高端市場的2014年，手機行業的空氣突然變得熾熱和躁動，世界手機市場的格局也正在悄然發生變化。這一年，三星高位跌落，國際品牌除蘋果外全線被壓制；而國產廠商卻異軍突起，一加、酷派紛紛佈局海外，小米在線上的強勢殺入更是登頂國內第一。至此，華米ov正式取代中華酷聯成為時代主流。

03

2014年，三星高位跌落，國際品牌除蘋果外全線被壓制；而國產廠商卻異軍突起，700萬臺銷量的mate7給華為高端打開瞭大門。華為高端機型的銷量上去瞭，可是作為當時華為終端掌門人的餘承東卻高興不起來，因為他比任何人都明白，沒有高端品牌形象的支撐，mate7的盛況始終隻是曇花一現。對於此時的華為而言，打造國際化的高端品牌形象已是當務之急。

輿論轟炸、明星代言、手機跨界聯名打造高端品牌形象的做法並不罕見，於是，2015年的mate8、2016年的p9（徠卡雙攝）、2017年的mate10（保時捷）、2018年的p20我們都可以看到國際一線大牌明星站隊華為的身影。誠然，對於深處紅海的手機市場來說，明星代言有一定的促進作用，但無疑於飲鴆止渴。打鐵還需自身硬，華為終端深諳其中的道理，因此，外部公關始終隻是華為終端打造高端品牌形象的其中一環，關於自身技術的儲備的核心競爭力才是與三星、蘋果對抗的資本。

回到本文的開頭，在沖擊高端之前，華為終端做瞭兩件事，一是，聯手徠卡打造超一流的拍照體驗，時至今日在徠卡加持下的華為手機已成為拍照的代名詞，然而能否翻過谷歌這座大山還是未知數；二是，自主研發手機核心元器件——SOC。很顯然，自研的麒麟處理器為華為手機真正站穩高端立下瞭汗馬功勞，成功扭轉瞭國人對高端手機的認知，但與行業巨頭高通仍有差距。

所以，無論是跨界聯名，還是自主研發，華為的進擊之路，還沒有翻到結束的那一章。