3C王者

文/黃海峰

最近手機市場正在上演逆襲者成功的大戲。調研機構Counterpoint等公佈最新手機市場排名後，讓許多人的目光聚焦於某些廠商的逆襲，更有業內人士對未來手機市場的格局做出預測。

不論是對手機廠商的關註，還是對未來的預測，似乎許多人都“忽略”瞭去年11月從華為獨立的榮耀。要知道，在被外部針對之前，榮耀業務高歌猛進，創造瞭無數奇跡，曾穩坐互聯網手機領域第一寶座，中高端產品持續增長。

獨立後的榮耀，並沒有沉浸在過去的輝煌中，而是有著更宏大的戰略目標。正如榮耀終端有限公司CEO趙明所講：“對於華為最好的尊重就是榮耀自己發展得更好。”為此，榮耀更是將華為、蘋果、三星作為競爭對手。

從年初到現在短短幾個月，榮耀不僅恢復瞭與上下遊合作夥伴關系，更是構建高端體驗店，劍指手機高端市場。榮耀已發佈V40等三款手機和平板產品。但在筆者看來，時間太短，這並非榮耀真正的實力。

不僅如此，從近期榮耀董事長萬飚演講、秦朔對趙明采訪，以及榮耀產品線總裁方飛剛發佈的視頻中，我們清晰感受到，榮耀聚焦 1+8+N全場景戰略，即將發佈高端Magic旗艦手機、榮耀旗艦筆記本等多款新品。

讓筆者印象深刻的是，榮耀對高端市場的全方位佈局，提出“科技邊界點理念”，強調“產品極致體驗背後的優化功力”，由此讓我們感受到在沖擊高端時榮耀的變與不變。

劍指高端，榮耀提“科技邊界點理念”

縱觀手機市場，從來不乏對高端市場的窺視者，但真正能在高端市場立足的廠商並不多。榮耀曾作為華為雙品牌之一，一直被規劃定位年輕人市場。獨立後的榮耀，重新定位，但想要進軍高端市場並非易事。

在很多人看來，進軍高端市場似乎隻需要將產業鏈頂級的硬件、最新的黑科技一股腦“堆”上就可以。其實，手機廠商進軍高端市場很難，需要技術、產品、品牌、渠道等全維度沉淀。榮耀進軍高端市場靠什麼？

我們看到，榮耀進軍高端市場的具體做法中，既有不變也有改變。不變的是以消費者為中心的理念，指引產品持續創新。這即是榮耀的企業價值觀，也是前行的動力來源。正如趙明所講：“以消費者為中心，保持虔誠的態度對待產品和服務。”

為瞭這份堅持，榮耀提出“科技邊界點理念”。這一理念就是讓榮耀在技術創新和消費者的體驗中尋找平衡點，目的是找準消費者最滿意的體驗點。

說易行難。如何才能找到這樣的平衡點？為此，榮耀提出瞭雙輪驅動的產品開發理念。其中一個輪子是不斷理解消費者的消費趨勢，洞察消費者對產品的反饋，從而打造出消費者滿意的產品；另一個輪子是技術不斷迭代和創新，最終與消費者的需求相結合。

榮耀提出的雙輪驅動理念，如同榮耀前行的前後輪，前輪以消費者需求為引，找準前行的方向；後輪以技術創新為能，提供前進的動能。這一過程即可不斷修正方向，保證榮耀研發方向的準確，又能保障榮耀在沖擊高端市場時，擁有源源不斷的能量供給。

榮耀改變的是，在產品、渠道、品牌方面更加開放。在產品佈局方面，榮耀不再被華為的雙品牌定位戰略束縛，基於從研發、生產到銷售全鏈條的強大競爭力，擁有更加廣闊的市場前景。

對此，趙明在接受媒體采訪時表示：“未來榮耀推出的產品要比肩甚至超越我們原有的，會把Magic作為行業內最頂級的旗艦產品來定位和打造，以創新領先的產品一步步打造全球標志性科技品牌。”不難看出，Magic在榮耀的高端戰略中可謂是一把利刃。

早在2016年，榮耀就推出瞭第一代Magic手機，其引領設計潮流的八曲面設計，以及搭載Magic Live智慧系統，讓消費者第一次感受到從智能手機向智慧手機的演進趨勢。

對於這把利刃，方飛顯得非常有信心，甚至直言該產品有很多值得期待的地方，許多黑科技就是來自榮耀對消費者長期的理解。方飛的信心來自哪裡？那是因為榮耀擁有最核心的影像技術專傢，對NPU、ISP等影像算法非常熟練，讓Magic在影像上會有大的突破。

在品牌方面，榮耀此前定位是面向青年用戶，獨立後的榮耀面向所有用戶。品牌定位也從此前的科技潮流時尚品牌，變為全球標志性科技品牌。

在渠道方面，榮耀此前與渠道商是合作關系，獨立後榮耀股東由原有零售合作夥伴組成，但卻不幹涉榮耀的運營。萬飚表示，榮耀堅定地與渠道夥伴、零售夥伴進行緊密結合，通過零售和服務的升級來提升消費者的購買體驗和服務體驗。在中國市場榮耀已有數千傢榮耀體驗店和專賣店，未來一年時間內，榮耀的高端體驗店和旗艦店也會在全球展開。

可以看出，當前的榮耀不再有缺芯的困擾，全力施展拳腳，更重要的是在技術、產品、渠道、品牌、供應、服務等方面更開放，以消費者為中心的理念為基，穩健地走在進軍高端市場的道路上。

打造受歡迎的高端旗艦產品，榮耀憑什麼？

想要在高端手機市場立足，隻有戰略顯然不夠，需要打造消費者認可的高端產品。榮耀依靠怎樣的實力，才能打造出沖擊高端市場的利刃？我們看到，這幾年高端手機市場一直被蘋果和三星霸占，中國廠商唯有華為實現突破，打造瞭P、Mate系列明星高端產品。

分析可知，華為能在手機領域創造奇跡的重要原因，就是擁有一支對技術專註且不懈追求的團隊。獨立後的榮耀，不變的是，對華為研發團隊的成建制繼承，保證瞭榮耀技術產品方面強大的競爭力。站在華為肩膀上啟航的榮耀，擁有多個研發中心、100多傢業界一流水準的實驗室，以及中高端手機原班研發團隊完整建制。

筆者發現，近期榮耀產品線總裁方飛開通瞭微博，提出“榮耀擁有一支非常有追求的研發隊伍，這個追求就是為消費者做出極致體驗的產品。砥礪前行，篤行致遠”。這樣的團隊，讓筆者對Magic旗艦手機新品更期待。

因為這樣的團隊，可以發揮強大創新威力，在產品極致體驗背後的優化功力方面，榮耀借助原班團隊的積累，踐行以消費者為中心的理念。

當被問及榮耀為何對將推出的Magic新品如此有信心時，方飛介紹到，榮耀研發團隊擁有豐富經驗。這支團隊不僅是華為終端第一支研發團隊，更是經歷瞭早期芯片的孵化過程；不僅打造出華為第一代智能機，也打造瞭榮耀第一代產品。因此，這支團隊面對新挑戰，足以研發出引領市場的產品。更重要的是這支團隊，在長期基於對消費者的洞察，積累瞭豐富的產品打磨經驗。

我們知道，打造一款旗艦手機需要1年甚至多年時間。榮耀這樣成建制的團隊繼承，一方面可以實現產品研發的連續性——這也是榮耀獨立後，在短短幾個月就能推出多款產品的原因；另一方面，也讓榮耀能快速在底層芯片、多媒體、算法等領域可持續創新，為進軍高端市場快速積蓄力量。

值得一提的是，榮耀品牌以通信能力強大著稱，如今在通信技術方面的相關團隊建制不變，將此前團隊中通信出身人員繼續引進新榮耀研發體系，從而在榮耀新品中實現四網融合等出色通信能力。

依靠團隊在硬件技術、架構，以及軟硬件結合方面的積累，可對底層驅動等進行深度優化，讓榮耀在相同硬件、芯片的情況下，也可做出完全不同的體驗。對此，方飛表示：“我們同樣的芯片可以做到比其他廠傢優化10%到15%的水平。”

趙明對榮耀的未來有著明確的規劃：“我們還會堅持把公司最大部分的投入放在研發和產品領域，我們不會把自己變成一個營銷公司，最核心的還是要靠產品。”

如果將團隊不變看作硬實力的話，榮耀對華為研發管理投入、流程、策略的不變，則是榮耀的內功。榮耀獨立後，對研發團隊非常重視。據趙明介紹，在榮耀8000多人的隊伍中，有超過4000人屬於研發人員。

很少露面的榮耀終端有限公司董事長萬飚更是在近日也表示，2021年榮耀將堅持對底層技術的研究、開發、系統集成與工程應用，重新構建人和硬件的連接。

如果隻是單純的團隊繼承，榮耀想要超越華為、戰勝蘋果依然不易。這就需要榮耀在產品打造中有所改變。

這種改變更多體現在全球產業鏈合作方面。榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時就表示，獨立的榮耀供應鏈已全面恢復，包括AMD、英特爾、美光、三星、高通、微軟、MTK等已恢復對榮耀的供應。

這讓榮耀在打造高端產品的道路上，更能集天時、地利、人和於一身，打造讓消費者體驗更佳的產品。

踏上高端市場，榮耀與誰同行？

古語有雲“天時不如地利，地利不如人和。”重新出發的榮耀想要征服高端市場，最需要的是同行者。這條並不好走的道路上，榮耀在同行者的選擇上有哪些不變與改變呢？

不變的是榮耀堅持以奮鬥者為本的管理理念。榮耀將員工當成最寶貴的資產，全體員工分享公司價值，和最優秀的人一起打造全球標志性品牌。

如果回顧華為在手機領域的發展之路，之所以能成為全球領先的手機廠商，最重要的原因之一就是對員工的認可。從華為分離後的榮耀，同樣堅守這一信條。

榮耀對員工有著清晰的定位，榮耀終端有限公司人力資源總裁李山林表示：“追求卓越，是我們團隊一直以來的基因和定位。要麼成為第一，要麼是走在第一的路上。卓越的團隊，必須要有很遠大的追求。”

榮耀一直將以消費者為中心，以奮鬥者為本作為發展根本。在趙明看來，榮耀的員工最寶貴的資產，比榮耀的設備、儀器、環境寶貴得多。這也表示未來榮耀發展體系的核心是員工。因為員工在獲取價值後會更加努力的創造價值。這樣榮耀就以消費者為中心形成一個閉環。

從趙明的介紹中我們也不難發現，榮耀與華為一樣，並不是管理層獲取最大利益，而是全體員工分享公司獲取的價值。

正是基於這樣的思考，榮耀在獨立之後，趙明就與管理團隊制定瞭一個原則，要吸引全球優秀人才一起把榮耀做大做強。為此，榮耀要給員工提供機會激勵、願景激勵、物質激勵等全方位激勵，延續華為“財散人聚”的傳統。

獨立後的榮耀，更是將“與最優秀者同行”作為榮耀所有戰略、戰術落地的根基之一。“從世界優秀公司中去學習，把他們最優秀的產品、器件融合到我們的設計當中，同時把榮耀的能力反哺出來，牽引行業發展，帶來新的洞見，形成正向循環。”趙明在榮耀成立之初就明確提出攜手行業同行的發展理念。

據趙明介紹，榮耀不僅會擁抱美國、日本、歐洲等整個產業鏈，將自身的能力和技術與他們分享，更是要走到歐洲、美國、國內各產業鏈的高端供應商、合作夥伴交流中去，與產業鏈形成合力，加速榮耀征服高端市場的步伐。

其實筆者跟蹤榮耀發展多年，榮耀作為曾今的互聯網品牌，一直堅持“有朋友，有未來”的原則，實現線上線下渠道銷量5:5的格局。在征服高端市場的道路上，榮耀更是會堅持這一原則，與最優秀者同行，把全世界最優秀的技術為我所用，又把自身能力回饋給全球產業鏈，形成正向循環。

正如趙明所講：“要和最優秀的人在一起，我們的定位就是打造全球標志性的品牌。”這也許就是獨立後的榮耀最大的變化。

筆者觀察：產品極致體驗背後的優化功力，讓人期待

從手機行業自身特點分析，目前手機廠商在芯片上除蘋果、華為外，其餘廠商可謂在同一起跑線上——高端產品使用相同的芯片、相同的屏幕等。

如何才能在相同起點上，創造差異化優勢？強大的優化實力、自有研發能力成為關鍵。我們看到，有些廠商為瞭炫技，頻繁發佈無法量產的概念機，讓消費者空歡喜一場。榮耀所提倡“科技邊界點理念”，提出在技術創新與消費者體驗兩方面找到平衡點。這也讓榮耀更能讓產品在眾多廠商中脫穎而出。

榮耀的不變，讓榮耀可以更輕松達到以往觸及的高度，因為不論是技術研發、產品優化、團隊構建、人員管理方面，榮耀都擁有行業最先進的配置。榮耀的改變，也讓榮耀在新的競爭環境下更具優勢，在品牌勢能，渠道佈局、產業鏈配置上實現穩健發展。

筆者發現，獨立後的榮耀對新壓力早已瞭然。榮耀早就熟悉這樣的壓力，積極將壓力變為動力。“對於全新的榮耀來講，這個過程就是一個瞬間給瞭你巨大的壓力，這個壓力像建築夯土一樣，撒上一層土，夯實，變得更結實瞭，地基更紮實瞭。”趙明說。

獨立後的榮耀在進軍高端旗艦市場的表現到底如何？我們期待即將發佈的Magic新品表現。