3C王者

蘋果、華為，該著急瞭。

文丨華商韜略 陳 蘭

小孩子才做選擇題，進軍高端品牌、從蘋果華為虎口奪食、做全球500強，榮耀全都要。

【全面沖刺：沖高端，做全球500強】

脫離華為100多天後，榮耀用數據說話，讓謠言不攻自破。

一邊，是對消費者的吸引力不降反增，前不久舉行的年度寵粉盛典，榮耀一戰新增百萬粉絲；另一邊，是獨立後的第一款產品V40表現可圈可點，首發3分鐘售罄，並在上個月《消費者報道》中，憑借8.6分位居“51款3500元以上旗艦機口碑評價”第二名。

這不僅意味著榮耀在中國市場依然有自己的“咖位”，也證實瞭它的確是做高端手機的“優質股”。

開瞭個好頭的V40，隻是榮耀邁出的第一步。

3月31日，榮耀迎來裡程碑式的一天，榮耀CEO趙明表示，新榮耀各方面的整合已經全面完成，並定下新戰略，準備全面沖刺。

各方面的整合涉及渠道、供應鏈與人員。渠道是手機企業成功的第三大關鍵要素，而榮耀如今已全面打通渠道：左手延續自身線上渠道第一的優勢，右手在全國各地密集開店擴容，加速線下開花結果。

趙明表示，未來榮耀線下渠道占比會達到60%，包括一二線高端旗艦店建設，以及一至四線城市的新旗艦店大量開設。榮耀要的，就是像八爪魚一樣，在“五環內”與“五環外”都佈滿它的觸角，把中國每個角落的消費者抓在射程內。

最核心的供應鏈已全面恢復，高通、AMD、英特爾、三星、美光、微軟、MTK等供應商都已與其牽手或拋出橄欖枝，而趙明近期還在與美國、日本、歐洲等產業鏈上的高端供應商互動。

從生產供貨角度來說，榮耀已經沒有任何制約，它將甩開膀子、全力以赴地朝高端市場進軍。

人員配備上，華為技術大牛們都已融入榮耀，包括影像、芯片、軟件研發、架構設計等團隊，軍備充足，軍種完善。

重啟Magic系列進軍高端市場、做世界500強，則是榮耀的最新戰略定位。在這個新戰略下，趙明接受秦朔采訪時表示：

“榮耀是站在華為的肩膀上出發，對任總也好，對於華為也好，最好的尊重方式其實就是榮耀自己要發展得更好，我們把華為、蘋果、三星作為我們的競爭對手，去超越他們。”

榮耀眼前的計劃，是將Magic做到業內頂尖，達到和超越華為Mate與P系列的水平。據知情人士透露，這款超級旗艦機，將搭載高通驍龍888芯片。

“在‘老’榮耀產品力的基礎上，還會得到質的飛躍。”榮耀終端產品線總裁方飛很自信。

這些消息，猶如一顆深水炸彈。

Magic雖然隻發佈過兩代，但第一代使用的人臉識別解鎖比iPhone8整整早瞭一年時間，曲面造型被國內廠商延用至今，第二代則被評為“最受消費者喜愛”的手機。

以致於Magic一度讓國內手機廠商有所顧忌，包括華為。第一代Magic發佈時，一向不愛參與手機發佈會的華為輪值董事長徐直軍，就坐在臺下。據說幾年之後，徐直軍在華為內部的一場演講中提到，他很後悔沒有將Magic系列從華為手機體系當中獨立出來。

可想而知，榮耀Magic的重啟，必將掀起一波不小的風浪。但榮耀自認為最大的底氣與資本，並不是Magic。

【放大招，輸出超一流優化功力】

對榮耀而言，它手中的王牌，是整個集團的技術底蘊與實力。

脫胎於華為，它有華為超強的技術基因。集團8000多人中有超50%在研發團隊，許多原屬華為體系中平臺性的開發，比如先進的攝像頭技術、先進的工藝，包括架構設計，以及大傢耳熟能詳的GPU Turbo、Link Turbo等技術都全部遷移到瞭新榮耀，且榮耀還有五大研發基地。

這讓榮耀，具備研發全系列以及智能生態產品的能力。

華為的內力，榮耀都得以傳承，比如超一流的通信技術，今天的榮耀能做到四網融合的通信，幾乎可以說是業界通信做得最好的廠傢；再比如業界最先進的IPD研發管理流程，以及重視研發投入的策略。

堅定不移地加大研發投入，是榮耀內部達成的一致共識。在趙明看來，即使營銷、銷售與零售體系對於消費性企業很重要，但榮耀不能變成一傢營銷公司，而是要把“產品”這層核心，抓牢。

它隱藏的大招，就是基於技術實力背後的深厚優化功力。

榮耀的研發團隊，尤其擅長通過軟硬件結合對底層系統進行深度優化。他們當中有很多人參與瞭華為最早芯片的孵化，有大批核心專傢對芯片底層極其瞭解。因此，榮耀在開發階段，在底層技術和核心科技上有很強的實力，比如在Android體系的Debug能力上，無論在操作系統上還是在SoC上，榮耀作為早期客戶發現的Bug數和對合作夥伴的貢獻是最多的。

正因如此，榮耀贏得瞭合作夥伴更多的支持，在獨立之後迅速和供應商恢復瞭合作。趙明在近期的采訪中透露，歐洲、美國、國內各產業鏈的高端供應商對榮耀的加入非常歡迎，因為榮耀能給他們帶來全新的思路，基於榮耀對未來產品的獨到見解，他們可以放到器件比如GPU、CPU、通訊模塊的設計中。

對底層的深刻理解和技術能力，加之合作夥伴的支持，讓榮耀有機會從底層開啟全方位的優化，從而做出好的軟硬一體的體驗。這也是榮耀選擇的“正確而艱難的道路”要義所在。

“榮耀選擇正確艱難的道路，就是說我們要深入到技術的最底層，與供應商聯合創新，這個技術未來會給所有人共享，但我們永遠領先別人一步。這種機制讓榮耀的發展永遠保持壓力和創新，我們所講的標志性的科技品牌才能成立，而這條路註定是艱難的。”趙明如是說。

所以一樣的芯片，一樣的硬件，榮耀總能做出讓外觀設計更受消費者喜愛、讓使用體驗更加流暢、讓待機通信等整體性能更優的產品。

比如去年發佈的榮耀30系列，在首銷中，1分鐘全平臺交易額就突破瞭3億，其中明星李現同款銀色手機更是頻頻斷貨。購機的消費者最初是被30系列的顏值吸引，而上手後又被性能與影像能力折服，使用者最明顯的感受是，手機系統很流暢，即使是在遊戲過程中也能保持滿幀運行。

更早的10多年前，榮耀團隊就因為深厚的優化功力，被安卓之父安迪·魯賓稱贊。

2008年華為與谷歌合作智能手機，榮耀產品線總裁方飛的團隊參與瞭研發。彼時谷歌並不認識華為，但研發團隊憑借把安卓系統移植到一個極小內存功能機上流暢運行，讓安迪·魯賓驚訝並佩服：

“中國還有廠傢能做到這一步？”

隻有對底層芯片、軟件架構、系統優化有充分深入理解且長期鉆研積累的團隊，才能達到這個高度。

而榮耀很早就能做到把有限的功耗資源調度到不同的APP之間進行管理與分配，在整個硬件功耗管理上也有模型，包括手機屏什麼時候刷新到最高頻率、什麼時候在體驗上沒有必要等，都是動態的調度過程。

這些調度之下，是榮耀對場景、對消費者體驗、對資源管理的深刻理解。也正是因為這些理解，假設完全一樣的配置、完全一樣的硬件，榮耀的功耗至少能夠優化15%以上。

超強技術實力+超一流優化功力，無疑為榮耀進擊高端市場，搭建瞭一條向上的階梯。

【摳細節，平衡技術創新與用戶體驗】

在一個智能手機隨處可見的時代，除瞭要用技術與優化功力將產品做出差異化，產品既要創新又要直擊用戶需求並為其提供最好的體驗，更是所有廠商需要突破的第二道關鍵防線。

榮耀的武器，是獨一無二的“平衡術”——在技術創新與用戶體驗中能找到一個完美的平衡點。

這個平衡點，在當下，尤為重要。

首先，從工業時代到互聯網時代，創新的遊戲規則發生瞭翻天覆地的變化，由單純技術驅動的創新模式，轉向瞭由應用驅動的創新模式。而應用創新，就是以用戶為中心，通過對消費者體驗的深度挖掘，進行的一種創新模式。

其次，是消費者對創新技術參數的感知，遠沒有產品體驗來得強烈。隻有參數的炫技型技術不一定能給用戶帶來好的體驗，大量優秀硬件或技術的堆砌，也不一定能擊中用戶內心。

如同哈佛教授西奧多·萊維特在書中所說：全球售出瞭一百萬個四分之一英寸的鉆頭，不是因為人們想要四分之一英寸的鉆頭，而是因為人們想要四分之一英寸的孔。消費者買的，是剛剛好的那一點點需求與體驗，對於他們而言，“差不多”就是“差很多”。

榮耀一直都以消費者為中心，它的戰略控制點是創新、品質與服務，當這三點同時作用到產品身上，就能為用戶帶來切實的價值，所以產品是榮耀與用戶連接與溝通的關鍵橋梁。

產品要來源於生活，甚至高於生活。在內部，榮耀形成瞭一套“雙輪驅動式”的產品開發理念。

第一個輪子，是不斷地去理解的消費趨勢，洞察用戶對產品的反饋，做出消費者滿意的產品。

如何理解？一邊，榮耀有3000傢服務中心能得到世界各地消費者反饋過來的信息；另一邊，榮耀還在不斷進行大數據學習，通過大數據破譯出消費者的消費密碼，有效掌握消費者購買產品的思維方式，深入理解消費者。

隻有真正能打動消費者的產品，才是好產品。

第二個輪子，是技術不斷迭代與創新，最終與消費者的需求契合。

在外，榮耀分佈在全世界各地的100多個創新實驗室，去支持它不斷做出滿足用戶需求的創新；在內，榮耀有一個長線技術路標引進，包括屏幕、拍照技術等，而對消費者進行洞察，就是技術路標所要前進的方向。

隻有兩個輪子快速運轉，才能創新出體驗好的產品，二者缺一不可。

比如，第一個推出18:9全面屏的，就是榮耀產品團隊，因為他們觀察到，手機到瞭一定層面後大傢就開始追求極致性，而16:9維持多年終將過時。

正如方飛所說，“技術與需求往往相伴而生”，不難發現，到瞭現在，全面屏這種手機屏幕形態，依然引領著市場主流。

再比如，榮耀V40的66W單電芯快充。

實際在實驗室中，榮耀的快充技術已做到超過目前3倍到4倍的水平，可為瞭真正落實以消費者為中心，榮耀用一個電芯實現超級快充技術，在同樣效能下，把機身的體積做到更小，從而帶來更輕薄的體驗，多做一分一毫，反倒會損失最佳的機身體積和使用體驗。

這個“火候”與“力度”，榮耀把握得恰到好處。

這也是榮耀一直秉承的“科技邊界點”的理念，在把科技力向產品力轉化的過程中，找到技術創新與用戶綜合體驗的最佳平衡點。

因為這個理念下的平衡術，榮耀一直以來基本每款產品推出，NPS（凈推薦值）在行業都屬於甚至第一第二。

早在2017年時，國際咨詢公司貝恩關於中國“消費品和服務品類的品牌NPS”研究中，榮耀的NPS高達47%，與蘋果不相上下。

NPS高代表瞭什麼？它越高，表明用戶忠誠度越高，而大部分公司的NPS在5%-10%之間。

如今，眾多中國手機廠商都在全力出擊高端市場，大傢都想努力抓住高端市場難得出現的空檔期，可這個時代，不是能努力就都能成功，未來，誰贏得瞭用戶，市場就是誰說瞭算。

榮耀的“平衡術”，有利於它將來在高端產品場地中脫穎而出，形成產品上的高壁壘，抓住用戶的歡心。過程註定不會簡單，可正如方飛所言：“這條路註定艱苦、寂寞，但我們肯定會堅持下去，這也是榮耀成功的關鍵。”

這份對抗寂寞的鉆研、初心不改的堅持，背後的動力又是什麼呢？

“消費者最終還是喜歡能夠對這個時代有影響的偉大產品，我們一直都夢想做出這樣的東西來。”趙明道破瞭根源。

【神仙打架，近在咫尺】

榮耀已經走在高端的路上，蘋果、三星與華為，是時候著急瞭。

這三傢手機企業都不好惹，可你有你的張良計，我有我的過墻梯。

蘋果A13芯片強無敵，華為技術“甩別人好幾條街”，三星富可敵國有龐大的自營產業鏈為護城河，榮耀最聰明：以技術為基底，在平衡術與深厚內力之下，用全面開放的態度擁抱主流芯片、操作系統與技術，跟全球最優秀的人、最優秀的企業展開戰略合作，與全球供應鏈商相聚前行。

過去，榮耀曾在某方面是領先者：在攝像頭技術運用上領先於蘋果，在續航時間上超過三星旗艦機。

今天，牽引這種戰略的共識，是榮耀自身的能力足夠支撐合作夥伴的發展，能對它們產生價值，把自身的能力回饋給全球產業鏈，形成正向循環。

“全球頂級合作夥伴+自身能力的輸出”，讓榮耀無論是渠道、技術還是供應鏈，都沒有不能用的天花板。

這讓榮耀在具備全球強大影響力優勢的同時，有更佳的全球視野，能夠對世界各國的本地市場都能很好的洞察和經驗，包括渠道結構、零售分佈、消費者洞察、營銷洞察等，從而進一步加速全球500強目標的實現。

今天的榮耀，在產品的創造力與品質上，也變得更值得信賴。

不少人認為，國內廠商沒有誰能吃下華為退下來的高端市場，還有人覺得，華為之後中國再也沒有國產高端手機。

但未來的行業與市場，比的絕不是誰更能發燒或者饑餓營銷，而是誰能腳踏實地做強技術、做精品、做全渠道、建完整產業鏈、提供驚艷用戶體驗。

這些，榮耀都有。在趙明心中，榮耀從獨立出來的那一刻起，就已經吹響瞭“號角”，向全球標志性的科技品牌腹部挺進：

“過去，很多輝煌就是這個團隊創造，他們有著輝煌的過去。面向未來的時候他們有更廣闊的天地去擁抱更多的合作夥伴，全球最優質的合作夥伴可以為我們所用，我們有什麼理由不成功？”

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