3C王者

文 | 連線Insight，作者 | 王古鋒 ，編輯 | 李信

4月15日，一加9R正式對外發佈，根據發佈會消息，該手機定價2999元起，面向中端手機市場。而在一個月前，一加9系列剛剛發佈，售價3799元起，主要面向高端手機市場。

單個手機品牌在一個月內接連發佈兩款新機，在國內安卓機陣營實屬少見。不過對於一加來說，加速快跑才有可能在國內激烈的競爭中搶到市場份額。

2020年12月，一加手機創始人劉作虎在一封內部信中提到：在過去7年，我們一直被稱為“小而美”。接下來，我們希望大傢要有危機感，也更要有企圖心，讓一加可以不止於“小而美”。

在一加手機以往的發展戰略中，極少提到危機感和企圖心。

這源於一加過去一直以海外市場為主，主打高端手機且保持較好的出貨量。在2019年一加7T系列發佈時，劉作虎當時表示一加已經獲得全球高端智能手機（價格高於3000元人民幣）第四的位置。

但從去年開始，隨著劉作虎回歸OPPO體系，一加也將重心放在瞭國內手機市場。

從一加已發佈幾款手機的價格和配置來看，其背後的意圖很明顯：實行兩條腿走路的戰略，一方面繼續爭奪高端機市場，另一方面向用戶范圍更廣的、3000元價位以下的中低端手機市場進軍。

不過，中低端手機市場也早已是一片紅海。以一加相似配置的紅米K40和摩托羅拉edge s的價格來看，其價格均已打進瞭1999元的價位，在安兔兔測評上，也成為0-1999元價位性價比最高的兩款中低端手機。

0-1999元手機性價比排行，圖源安兔兔官微

在性價比上有所欠缺，一加在中端市場，能靠小眾的系統和獨特的設計俘獲多少用戶？

值得註意的是，在2020年8月，劉作虎回歸OPPO後，除瞭帶領旗下的一加手機品牌回歸國內市場，劉作虎也將承擔起OPPO整個產品的規劃和設計。

就目前而言，OPPO系共有三個品牌，OPPO、realme和一加，但去年歸國的一加目前有些尷尬。

在OPPO體系內，中端市場已有realme抗衡紅米，高端市場有OPPO Find系列對小米、華為展開進攻。

采取兩條路行走的一加，勢必將與OPPO Find系列分食高端手機市場份額，而一加正在大力拓展的中端手機市場，也將與realme形成競爭關系。

要避免內耗，並帶領OPPO重新奪回此前失去的市場份額，同時帶領一加從小而美邁向大眾市場。對劉作虎而言，回國的這場戰鬥，並不輕松。

一加怎麼擺脫小而美？

近些年來，國產手機品牌加速向高端市場邁進。

小米售價不斷拉高。從2018年小米8售價2699元起，到2019年小米9售價2999元起，及至在2020-2021年，小米10和小米11兩款手機售價均3999元起，近期發佈的小米折疊機更是售價9999元起。

小米2020年第一季度高端手機佈局，圖源小米發佈會

OPPO則在Find系列沉寂四年後，於2018年進行重啟。據OPPO官方介紹，Find系列是OPPO的頂級旗艦，代表瞭OPPO在供應鏈、研發設計上的最高水準。在今年3月，OPPO Find X3也將售價鎖定在瞭4499元起。

即便魅族這樣的小眾手機，也已經走向高端化。今年3月，魅族營銷負責人萬志強對於魅族未來的業務發展總結為“一體兩翼”，以手機智能為核心，發展穿戴設備和傢居，並且整體都會走向高端化。

與國內各大手機廠商集體沖擊高端市場不同，此前一直主打高端市場的一加手機，近期卻選擇進軍中端手機市場。

在2020年4月，多傢手機領域媒體報道一加將在2020年釋放ODM（貼牌生產）訂單，這種設計、生產外包的模式也被視為一加手機正在加大中低端手機型號的產量。

2020年12月，劉作虎在一千四百餘字的親筆信中，表示2020年一加在產品戰略上做出瞭重大調整，未來一加將攻入大眾市場。

這個大眾市場，指代的正是中低端手機市場。

劉作虎回歸OPPO後，對一加手機做出這個調整，並非沒有理由。

在過去幾年，一加手機銷量主要在海外市場。據此前劉作虎在一加7T發佈會上表示，一加手機銷量海外占比達到70%，國內占比隻占30%。

一加在海外發展不錯，這也導致其在國內並不知名。但借助劉作虎回歸OPPO體系的契機，從中端用戶群體出發，有助於一加擴大國內知名度，同時隨著一加手機在國內知名度的提升，也可進一步幫助一加手機提升國內高端市場份額。

更關鍵的是，在如今全球手機市場連年下滑的情況下，留給小眾手機品牌的生存空間越來越狹窄，走向大眾市場成為必然選擇。

一加手機在中低端市場的試水，也從海外開始。

2020年7月，一加發佈瞭Nord手機，專門針對海外中低端市場。在印度、英國相繼發售瞭定價在24999盧比（約合3360元）和329英鎊（約合2880元）的版本。

在今年1月，名為一加Nord N10也正式登陸美國市場，一加Nord N10采用瞭驍龍690芯片，售價299.99美元起（約合1938元人民幣）。

但這並非是一加手機首次走入中低端市場，在2015年的時候，一加曾推出一款名為一加X的手機，並借助自身的線下門店進行銷售。但由於經營不順被OPPO接管，並被貼牌成OPPO A30進行清庫存，此後一加一直專註高端手機的發展。

如今，一加再次打入中端手機市場，也有意為切入國內中端市場做準備。

作為一加在海外推出的中低端手機，Nord銷量數據表現不錯，在印度和英國市場，預售的Nord手機很快售罄。

在美國，根據外媒PCMag報道，一加Nord系列手機在Metro by T-Mobile（美國三大運營商之一）銷量超過200萬臺，這也促使一加在該運營商的銷售額提升至15%。

或許正因為Nord系列的成功，讓劉作虎對一加手機沖入國內中端市場充滿信心。

在3月24日，劉作虎在一加9發佈會後接受媒體采訪表示，為瞭滿足消費者更多元化的需求，一加今後也將不止做旗艦手機，還要打造價位段更豐富的，“Nord證明瞭這一點，Nord就是把旗艦的體驗賦能到中端產品上”。

劉作虎，圖為一加發佈會視頻截圖

但是一加中端手機在國外的打法，能夠成功復制到國內嗎？

中國堪稱手機廠商爭戰最激烈的地方，一個很大的原因在於，過去國內有數百傢手機廠商，它們進行著機海戰術，同時大打價格戰，讓用戶習慣瞭手機的高性價比。

反觀一加，不論是過去高端市場的佈局，還是去年在海外中高端市場的試水，更多的是在產品設計上下功夫，走精品化路線。

如今，匆匆趕回國內的一加，要想適應國內的競爭市場，並不是一件容易的事情。

一加兩頭不討好？

一加手機能否擺脫小眾走向大眾，在國內市場，還要看它的銷售渠道能否跟得上。

據“某企業信息查詢平臺”數據顯示，2015年11月，工商記錄變更，廣東歐加集團便成為一加實際背後控股公司，一加在研發、生產上與OPPO共用生產線。

一加回國後，其渠道也和OPPO的線上渠道進行瞭統一。2020年7月，OPPO商城微信小程序正式升級為歐加商城。在8月份的時候，該小程序又更名為歡太商城，同時原OPPO商城App也更名為歡太商城，小程序和商城入駐瞭OPPO、一加、relame三個品牌。

歡太商城界面，截圖自歡太商城App

這也表明，在一加回國後，OPPO系品牌進行瞭線上渠道的整合。

相比於線上渠道，如今線下渠道更為重要，各傢手機廠商都已經開始擴張線下門店。

小米在今年1月開展瞭聲勢浩大的開店行動，小米之傢擴張到千店同開。榮耀則在2020年12月的線下經銷商會議上明確瞭一個目標：新榮耀2021年的目標之一，就是開出30000+傢線下體驗店與專區專櫃。

線下渠道的激烈競爭也在考驗一加，從目前的消息看，一加沒有選擇用OPPO線下渠道，而是選擇自建渠道。

在3月24日的一加9發佈會上，劉作虎表示過去兩三個月內，一加已經建立起一支超過千人的線下渠道隊伍。

去年12月份劉作虎的內部信中也寫到：“我們在中國區的線下渠道也有瞭較大突破，目前已覆蓋31個省、240個城市，線下合作門店增長率達到瞭316%。”

一加大力發展自身的線下渠道，或許也是有意避開OPPO。過去OPPO大行機海戰術，無形中損耗瞭品牌力，一加回國後，意圖重塑自身的獨立品牌形象，所以必然不能與OPPO關聯太深。

不過自身經營線下渠道困難重重，模式選擇上便有諸多不便，撇開成本不談，如何吸引加盟的店主也是一大難題。

線下渠道強如OPPO和vivo，也是經營多年的結果，如今又碰上小米、榮耀在線下搶奪市場份額，在品牌知名度在國內尚且不高的情況下，一加面臨的中端市場競爭並不輕松。

榮耀獨立華為之後，榮耀CEO趙明表示，榮耀將全力沖向高端，作為昔日中端市場的一員悍將，榮耀沒有戀戰中端市場，或許可以緩解一加在中端市場的壓力。

但是餘下的玩傢都不好對付，小米、OPPO、VIVO等手機品牌都已經實行多品牌戰略，例如作為子品牌的紅米、IQOO等鎮守中低端市場。

以紅米為例，在今年3月，紅米K40 Pro版本的發佈，在搭載驍龍888芯片和三星 E4 AMLOED屏幕的條件下，把價格打進瞭3000元以下，為此紅米負責人盧偉冰也自封“旗艦焊門員”。

以這次一加發佈的9R手機來看，驍龍870芯片配合三星E3 AMOLED柔性屏幕、65W快充，8GB + 128GB版本售價2999元，比紅米K40系列已處於劣勢。

甚至對比黑鯊4遊戲手機，一加9R的定價也受到質疑，畢竟黑鯊4在同樣驍龍870配置下，采用E4的三星屏幕和120W的快充，同樣8GB + 128GB版本售價2699元。

在OPPO體系內，一加的定位也頗顯尷尬，OPPO高端市場有Find系列，低端市場有realme系列。一加手機的產品線，難以避免與OPPO、realme撞車。

短期來看，外部強敵環伺，內部產品撞車，一加要想突破小而美，實屬不易。

與此同時，作為一款曾經定位於科技愛好者的小眾手機，擺脫小而美進入主流市場，一加還要經歷“成長的煩惱”。

在一加成立之初，其建立的社區便吸引瞭不少極客入駐，在手機采用何種屏幕、芯片的使用上，一加團隊也會和眾多極客進行商量。包括工科出身的劉作虎，泡一加社區論壇也成瞭每天必做的事情。

但如今，要走向大眾市場的一加，必須改變過去隻註重科技愛好者這樣的產品定位，為此一加正面臨越來越多的顧慮。

從用戶層面來說，一加手機開始變得兩面不討好。

作為原生用戶的極客們認為，一加手機正變得更加臃腫。在過去一加成功吸引極客，一個很大的原因就是因為一加別具特色的操作系統——氫OS。

一加氫OS操作系統界面，圖源一加手機官微

這樣一款操作系統采用的是安卓原生操作系統，不添加任何的第三方應用，沒有強行綁定的軟件，更沒有令人眼花繚亂的廣告，持有一加手機的極客們甚至可以輕松修改手機root（超級管理員權限），從而整體上以自己的喜好來重新搭建操作系統。

這種超級權限，也讓一眾極客們沉浸在刷機（修改手機操作、語音、聲音等）的樂趣之中。

針對新用戶，雖然一加9推出瞭color OS系統，但相比於蘋果的IOS、小米的MIUI等操作系統，一加原有的氫OS系統還是顯得太過簡陋。

在知乎上，一則“如何看待一加風評變差？”的主題貼下，引來不少新用戶吐糟，一位名為“五十笑一百”的用戶說到：“系統更新得太慢瞭，一整年瞭，論壇想要的aod(手機屏幕顯示功能) 還沒有，更多的字體還是沒有，郵箱這個軟件還是沒有，小窗模式還是殘廢，遊戲模式還是那麼迷惑，還是沒有一鍵暗色模式等等。”

在一加走向大眾的過程，需要找尋新的定位，即便在操作系統上拋棄原來的極客屬性，朝類似MIUI一樣的方向前進，其面臨問題還包括，如何追趕別的廠商沉淀瞭近10年的操作系統，以及如何搶奪新用戶。

想要擺脫小而美的一加手機，還有很長的路要走。

一加能不能幫OPPO扳回一城？

回國的一加還能帶來哪些變化？

一加的股權結構顯示，其背後所依靠的廣東歐加控股有限公司，是一加手機的實際控股股東。廣東歐加控股有限公司也是OPPO的母公司，其實際股權結構如下：

OPPO系品牌結構圖，數據來源“某企業信息查詢平臺”，連線Insight制圖

因此，整個OPPO系裡，OPPO、realme、一加三個品牌，彼此存在千絲萬縷的關系。

一加回國，對於OPPO，可以說在國產手機的競爭中請來瞭一位強有力的隊友，也是一次產品系列的重新整合。從過去幾年OPPO的發展經歷來看，也確實需要一加的幫忙。

近些年來，在線下渠道、產品業務上，OPPO都處在一個轉型期，但目前來看轉型過程並不順利。

2019年，OPPO就定下瞭全球擴張的計劃，屆時OPPO宣佈成立全球銷售體系和全球營銷體系，原海外事業部總裁吳強任全球銷售總裁，原中國大陸事業部總裁沈義人擔任全球營銷體系總裁。

然而，2020年突如其來疫情，打得OPPO措手不及。一方面是國內線下市場受到影響，另一方面是疫情原因帶來的物流運輸問題，給原本準備大力拓展全球市場的OPPO也產生極大影響。

而在高端手機市場，OPPO Find X2並沒有帶來預期的效果，其探入的5000元價位市場，是華為、蘋果的陣地，很難攻打。

在其發佈4個月後，OPPO官方就宣佈OPPO Find X2 Pro機型降價1000元至5999元。

據wise財經報道，由於該機定位高端，因此導致該機銷量一直不佳，這或許是OPPO選擇降價的原因。“在市區的店一天還能賣上幾臺，但在縣城壓根就沒人買這麼的貴手機。”一位OPPO線下經銷商提到。

數年時間裡，OPPO的渠道改制也是熱議話題，原因也在於傳統經銷代理體系以及線下的藍綠品牌形象，已經越來越不適合現有的手機市場競爭格局。

2020年，OPPO曾發起一場針對雲南市場實地調研活動，並邀請瞭徐林在內的媒體和業內人士。這次調研，最終以一份簡約版報告《你從網上看到的，也許是錯的——OPPO區域渠道市場調研報告》（以下簡稱《報告》）在“楠爺”的知乎主頁發出。

《報告》指出的問題主要在三點：

機海戰術，型號過多引起經銷商的不滿。雲南省代到底層經銷商看法高度統一：“無法接受對資金占用和價補政策要求苛刻的機海戰術，隻能倒逼OPPO在產品端研發上發力，做精品。”

銷服一體化的發展不健全。即銷售和售後放在一起，過去OPPO線下瘋狂開店，通過各個街道冠上OPPO的品牌名，割裂瞭消費者和服務，導致最終流量轉化率比較低，門店的維護成本較高。

對用戶的缺乏尊重。“雲南死掉的經銷商，都是一錘子買賣，對用戶不尊重的。但凡手上有個幾千用戶，你也甭管他的用戶都在用啥手機，他們都死不瞭。”

線下門店朝向精品化發展，也逼迫OPPO重塑線下門店形象。

OPPO線下門店

一加對於OPPO的重要性在於，劉作虎本人的領導力，以及一加手機在高端市場的打法和經驗。

從工作能力上看，劉作虎堪稱一員悍將。從1998年入職OPPO，劉作虎歷任開發部長、OPPO藍光事業部總經理，在職期間曾將OPPO藍光播放機打入美國高端播放機市場，並受到追捧。

2013年劉作虎離開OPPO之後，帶領一加開拓海外高端市場，並讓一加在印度、歐美市場取得成功。

OPPO召回劉作虎，也有意借助劉作虎的成功經驗重新規劃產品路線。

與OPPO不同，一加手機的優勢體現在精簡的產品路線，每年隻會推出1-2個系列的手機，市場定位比較明確，隻做高端，因此比較容易形成用戶認知。

一加的品控做得也比較好，這源於一加不實行機海大戰，從產品設計和供應鏈選擇上都有更長的時間打磨。

這兩點都可以順承給OPPO，前者幫助整個OPPO調整產品思路，甚至開拓海外高端市場，後者可以提升用戶口碑，維護消費者的關系。

不過一加和OPPO又不太一樣，一加起步在高端，OPPO起步在中低端。

這也導致在消費者認知上，OPPO“廠妹機”的標簽很難撕下，並因中低端打法在銷售、渠道、經營思路上都形成瞭一套固有模式。因此，要將一加的優秀經驗傳達給OPPO，也並非短期可以實現。

不過對於OPPO而言，當下最重要的還是抓準市場的時機，從去年華為Mate40最後一次足量供貨後，未來1-2年華為用戶也將帶來高端機市場的換機潮。

在此期間，樹立高端品牌形象是不可或缺的，同時借由一加的加入，OPPO與一加、realme組建的手機品牌聯盟，也可以集中力量對抗其他手機廠商。

如今的OPPO與一加，可謂是相互依存的關系，而一加能否幫助OPPO扳回一城，或許在不久後就將見到端倪。