3C王者

智東西（公眾號：zhidxcom）

作者 |雲鵬

編輯 |心緣

春節過後這兩個月，中國智能手機廠商們可以說玩起瞭“貼身肉搏”，新機紮堆發佈，僅3月就有十餘款新機亮相，價格戰、黑科技你一刀我一劍。

榮耀被賣，產品調整需要休養生息，華為遭遇“芯”劫，旗艦產品也不斷後延。華為、榮耀留下來的市場，無疑成為瞭所有對手眼中的一塊“肥肉”。

當然，華為和榮耀雖然沒發什麼重磅新品，但行業發聲卻一點沒少。尤其是榮耀，從董事長萬飆到CEO趙明，各種爆料、放狠話。

超過華為Mate和P系列、以蘋果三星為目標，最後做到中國市場第一、世界第三。不得不說，定這樣的目標，也是需要很大勇氣的。

但在喧囂過後，真實的榮耀手機究竟生存情況如何？榮耀被賣最初，是以“保證渠道有水喝”為目的之一，今天看來，這個目標是否已經達成？帶著這個問題，我走進瞭榮耀經銷商的“朋友圈”。

一、線下走訪小插曲：華為店員說“榮耀沒有實體店”

提到北京的線下手機賣場，可能除瞭各種運營商營業廳和近幾年興起的品牌體驗店，很多人腦海中仍然會浮現出中關村這個地名。

我第一站就來到瞭位於北京中關村的中關村科貿電子城，這也是北京消費電子產品的一個“菜市場”或者說“集散地”。

在科貿電子城的入口處，隻有一傢華為授權體驗店，附近也沒有其他品牌的門店，當我向店員詢問附近是否有榮耀手機門店時，店員表示沒有，並且非常出乎我意料地說道，“榮耀本來就沒有實體店”。

可以看出，在部分地區的華為門店，其店員對於榮耀的情況已經不太瞭解瞭。當然不排除這是新人的可能。

實際上，榮耀線下體驗店並不少，在2019年就曾公佈過2300傢門店的建設數字，但前不久曾有媒體通過華為商城公佈的榮耀授權體驗店數量進行統計，得出瞭1315傢的數字。

即使如此，僅在北京五環內，就有三傢榮耀授權體驗店，分別位於西單和豐臺。其實今年趙明曾在榮耀V40系列發佈會上表示，要重點發力線下渠道建設，並且線上線下要做到“五五開”的比例。

二、榮耀線下優惠600元，但仍發愁“沒優勢賣不動”

走進中關村科貿電子城，“手機大賣場”的熱鬧感覺撲面而來，有幾位銷售先後上前搭訕，當我說想購買榮耀手機時，他們基本都給出瞭相似的答復，“您要什麼型號，新的還是二手的，我們全系都有現貨，而且還有優惠。”

據我觀察，這裡的手機櫃臺通常都不會隻賣某一個品牌的手機，基本都是“全覆蓋”，至少也是兩三個以上的品牌，總體上看，還是蘋果三星居多，國產則以華為、OPPO、vivo為主。

在中關村賣手機，看來各傢基本都不會把雞蛋放在一個籃子裡。

在與一傢主要經營華為和榮耀的手機代理商的攀談中，我瞭解到，目前榮耀的各個系列基本都是有現貨的，例如旗艦的榮耀30系列和榮耀V40系列。

並且榮耀V40系列8GB+128GB版本的提貨價格僅為3000元左右，而目前京東商城榮耀V40同樣版本的價格卻在3599元左右，價格相差近600元。

值得註意的是，榮耀V40等機型均有現貨，如果想買，當場就可以提貨。不過這位代理商告訴我，其實榮耀手機的備貨會比華為的少很多，因為價格問題，榮耀手機“不是很好賣”。

的確，供給大於需求，出現優惠降價的情況就很符合邏輯瞭，何況這還是在線下市場。

榮耀V40系列采用的是天璣1000 Plus芯片，但這款SoC實際上在2020年上半年就已經發佈，到現在已經過去瞭將近整整一年。

其性能相比高通中端芯片驍龍870和華為麒麟990 5G都有一定差距，與驍龍888和麒麟9000的差距也非常明顯。面對今年眾多廠商推出的一眾3000元檔位的驍龍888旗艦機型，榮耀手機“不好賣”也可以理解。

這位代理商告訴我，其實他們在中關村算體量還比較大的瞭，庫存也在千臺以上。

另一位在過道經營手機配件業務的商傢告訴我，“其實中關村的經銷商都不算很大，但是你在中關村沒有買不到的手機，隻要花錢，什麼都能買到。”

當問起榮耀手機時，對方表示榮耀手機各種機型都有，新的二手的都很全，並且價格也相比線上要有500多元的優勢。

這樣看來，榮耀手機在線下市場中並沒有出現明顯的缺貨現象，甚至可以說是供大於求。

對於前期的缺貨問題，這位商傢並不認為跟榮耀的變動有關，他認為，所有消費電子產品在剛上市的時候都是缺貨的，但幾個月之後，需求緩解瞭，自然就會有貨。

他特別說道，雖然中關村這裡的經銷商都不算很大，但是路子多，並且集群效應比較明顯，總體規模還是比較大的，“你是沒有看到手機到貨的時候，那都是成箱成箱的卸，你說真的缺貨嗎？”他反問道。

通過中關村科貿電子城的走訪，我也能感受到，雖然華為榮耀“分傢”瞭，但實際上線下賣的時候還都是在一起的，也就是線下銷售體系關聯度依然很高，基本還是“共用”的狀態。

三、榮耀經銷商：誰會知道榮耀公司怎樣瞭，大傢隻是買手機

除瞭線下走訪，我也通過線上渠道聯系到瞭幾傢榮耀經銷商。不過聯系的過程也可以說是比較波折。

我在IT168網站上通過搜索“榮耀”獲得瞭11傢榮耀相關手機經銷商的信息，並一一進行瞭連線。

令我沒有想到的是，這11傢公司中有7傢的聯系方式都已經失效，能夠聯系上的4傢中，有一傢企業已經倒閉，能夠成功聯系上，並且仍然開展榮耀手機相關銷售業務的，隻有三傢。

其中一傢重慶的榮耀經銷商在攀談中非常明確的說明瞭一點，“更多普通人買手機隻是買手機，究竟有幾個消費者真的知道榮耀被賣這件事呢？”

而另一傢深圳的經銷商在瞭解到我有購買榮耀手機的需求後，直接甩過來一份名為“華為報價”的手機報價表，這份報價表中，明確寫到瞭榮耀系列手機的備貨情況以及目前的提貨價格。

可以看到，從榮耀最新的V40系列、X10系列到去年發佈的榮耀30系列、榮耀Play系列，均有不同規格和配色的現貨庫存。

並且值得一提的是，在價格方面，這位深圳經銷商給出瞭和北京中關村極為接近的提貨價格，榮耀V40系列都在3000元左右。

不過榮耀30標準版的價格基本和京東商城相同，都在2900元左右，而榮耀30 Pro則要便宜300元左右，榮耀V40輕奢版由於是剛發佈的新機，因此線下價格方面也沒有明顯優勢。

這位深圳經銷商還不忘叮囑一句，實際價格以最終拿貨時報價為準。

四、一季度已進入“Others”，沖擊國內第一可能還早瞭兩年

目前，榮耀手機經銷商的日子可以說是“過得去”，雖然基本沒有缺貨的情況發生，但銷量肯定是不如從前。

畢竟，在Strategy Analytics剛剛公佈的2021年第一季度全球手機出貨量統計中，華為和榮耀都已經進入瞭“Others”之列，並不能直接看到其出貨量和增長情況。

2021年Q1全球智能手機出貨量情況

一年前，2020年第一季度，華為和榮耀合計出貨量曾達到全球第二，市場占有率14.2%，在中國市場更是以41.4%的出貨份額位列第一。當然，華為和榮耀銷量被拆分統計也會造成一定影響。

在市場銷售份額上面，Counterpoint前不久也發佈瞭報告，在全球智能手機市場中，榮耀占比僅為2%，排名已經來到瞭第七位。

榮耀獨立這150多天，新品其實在重新規劃中，而渠道的建設也需要時間，這些動作都讓榮耀不情願但也沒辦法地讓出一些市場。

最初榮耀的誕生就是要在線上精準阻擊紅米品牌，而如今他已經被這個老對手越甩越遠，隨著Redmi Note 9系列、Redmi K40系列等性價比極具競爭力的產品接連發佈，盧偉冰已經基本成為瞭國內2000-3000員檔位的“焊門員”。

而vivo、OPPO的iQOO、realme等子品牌也不斷發佈新機，希望“破門”。面對激戰正酣的國產手機“球賽”，榮耀現在仍然隻能“幹看著”。

在我接觸的幾位經銷商和代理商中，談及榮耀手機銷量問題以及未來對榮耀手機發展的看法時，他們更多的選擇瞭回避不談。

有業內人士告訴我，其實最近榮耀高管的這些發聲，更多地是一種態度的體現，經銷商和合作夥伴需要看到榮耀的勇氣和決心，市場也同樣需要看到榮耀新生後的改變。

從這樣的角度來看榮耀定下的目標：追趕蘋果三星、超過華為Mate和P系列，似乎也可以理解瞭。

不過他也補充說，“當然，實現這個目標可能至少還要兩年。”

結語：渠道有水喝瞭，但中國市場留給榮耀的時間也不多瞭

顯然，榮耀經銷商目前的情況隻能說是正常度日，確實彈藥儲備還比較良好，甚至有做優惠的空間，但另一方面也是因為沒有新產品，舊產品需求被其他廠商新品擠占。

小米折疊屏、自研芯片各種黑科技頻頻亮相，小米之傢已經突破5000傢，線下勢頭正盛；OPPO、vivo也不斷夯實線下基礎，營銷上砸重金請明星代言，產品上紛紛亮出自研獨特技術，甚至與音頻、相機領域大廠聯名玩的也是不亦樂乎。

自研技術、渠道建設、市場營銷，曾經這都是華為和榮耀最擅長的，而今天，各傢抓住這個機會，在這些關鍵點上“直擊要害”。

誠然榮耀有信心對標蘋果三星、做中國第一，但目前看來，路要一步一步走，飯要一口一口吃。

從正式賣出至今，150多天過去瞭，榮耀的立身之路，或許如趙明所說正處於黎明前最黑暗的時刻，但這個黎明要等多久，仍然畫著一個問號。