3C王者

縱觀智能手機行業發展這十多年來，千元機市場競爭一直非常激烈，從來都是一片“血海”，但是各手機廠商還是前仆後繼不斷湧入到這個市場當中。尤其隨著近年來5G網絡在全國范圍內大面積普及，千元機市場也再次迎來瞭新的發展契機。

4月22日，realme召開瞭新品發佈會，並推出瞭真我Q3系列，價格區間覆蓋999元到1999元，主打年輕消費群體。對於真我Q系列，realme內部也是寄予厚望，據realme副總裁、中國區總裁徐起表示，“真我Q2系列在全渠道好評率達98%，成為relame在中國市場首個銷量破百萬的爆款。”

可以預見的是，這次真我Q3系列的亮相也是為瞭延續此前realme在千元機市場建立起的優勢。不過在千元機市場，realme的勁敵並不少，尤其以紅米為首。畢竟提到千元機，就不得不提紅米，因為沒有紅米或者小米，估計今天大部分的用戶仍然還在使用運營商的定制機。

千元機的“三級跳”

早在小米尚未橫空出世的年代，智能手機市場幾乎是被運營商旗下的定制機所占據。當時中華酷聯四大巨頭的勢力跟近幾年的華米OV有一拼，再加上早先iPhone隻能流通在社會渠道，其銷量在補貼機面前不值一提。

記得當初，我在手機渠道裡經常可以看到，大同小異的產品，尤其在千元機市場，大傢也不追求太多差異化的東西，屏幕、芯片等配置，幾乎都是一樣的，最後隻是在拼終端價格。那時候，放貨、下貨都靠渠道代理商，產品好不好隻是其次，隻要渠道下沉做得好，運營商給的政策好，躺著也能跑量。這是千元機發展的第一個階段，銷量整體占比不低。

隨後小米便開始一路開掛，依靠性價比在傳統手機廠商巨頭們中間硬生生殺出瞭一條血路。於是，很多消費者開始投入到小米旗下，因為小米產品的配置確實高，並且價格還“真香”。被運營商“欺騙”瞭很久的消費者，開始追捧起瞭小米。尤其當小米在千元機市場打造瞭紅米（當時還是一個系列），不光在線上一路攻城掠地，在線下小米還跟移動深度合作，將紅米手機鋪設在瞭移動的渠道內部。這個時期可以說是千元機發展的第二階段。

當然，傳統手機廠商遭受到瞭前所未有的威脅，大傢都在積極尋求變化，但也隻有華為轉型成功。不過，隨著消費升級時代到來之後，千元機市場卻不像之前那樣火爆瞭。然而，近幾年隨著5G網絡逐漸普及，消費者的嘗鮮欲望再次成為市場導向，而親民的5G千元機則成為瞭不少用戶的首選。

畢竟價格合適，還能使用5G網絡，再加上千元機市場又在realme加入後，進入到瞭第三階段，這個階段的千元機在同質化現象上，已經出現瞭很大改觀。就拿realme Q3系列來說，除瞭保證旗艦級別的體驗之外，在設計上也加入瞭一些令年輕消費群體心動的元素。當然，realme在千元機市場依然面臨著巨大挑戰，尤其是來自紅米的壓力。所以，realme很聰明地選擇避開鋒芒，另辟蹊徑。

對標紅米，年輕人跟5G都不可或缺

對於realme這個後來者而言，想要在千元機市場撼動紅米的位置，絕不能草率選擇“陣地戰”。所以我們可以看到，realme選擇先從年輕消費者入手。從市場營銷的角度來說，realme直接搶奪紅米的用戶群體顯然太難瞭，而年輕人則更容易接受新事物。甚至可以說，如今的市場已經是“得年輕人得天下”的時代。

眾所周知，幾乎所有品牌都在追逐年輕消費者，而年輕消費者的定義隨著全球人口結構的改變，也被稱之為Z世代的消費者。但現在的年輕消費者跟早先的“年輕消費者”已經大不同，比如現在的年輕人對於手遊比較感興趣，所以不少廠商都推出瞭遊戲手機，就連紅米也沒有例外。

一直以來，千元機市場中的年輕用戶也不算少數，畢竟即使一年一換機也不會心疼。不過，在年輕人眼中的千元機自然也不能像再想之前那樣，缺乏個性以及年輕元素。所以在realme Q3系列的身上，我們可以見到不少個性化的元素，比如外觀采用瞭“螢火蟲”的發光配色，非常有潮流感。

除瞭年輕市場，5G網絡的普及也給realme帶來瞭更多機遇。此前，中國移動副總裁簡勤曾預計，2021年5G手機占比將達80%，年底千元機中5G滲透率將超過90%！不難看出，5G千元機市場擁有不錯的前景。要知道，5G網絡尚處於起步初期，而進入5G時代後，大傢又處於同一起跑線，這對於後來者而言，自然是很大的機遇。

另外，還有業內人士分析稱，5G發展因上遊供應鏈原因，千元的產品非常少，所以千元5G產品也是一個瓶頸，阻礙瞭5G快速發展。而realme如果能率先打破這個瓶頸，那麼自然就能分享到更多的市場紅利。

當然，realme想在千元機市場成就一番偉業，肯定也離不開出色的產品力作支撐。

從真我Q3來看千元機爆款究竟該怎麼做？

事實上，如果對realme這個品牌比較熟悉的話，都知道這位“同學”是有一段“留洋歷史”的。realme最早是從印度市場迅速崛起，主力市場也是放在瞭千元機價位。所以說，realme對千元機市場還是有一定研究的。

再者千元機說破天，成本在這擺著，真想要獲得旗艦的體驗跟配置，那你直接看Pro系列就行瞭。不過這並不代表，千元機用戶對產品就沒有追求瞭，恰恰相反，其實他們需要的更多。比如說，在外觀上要極具設計感。之前很多千元機都缺乏設計，給人一種廉價的感覺。

記得我早先辦理寬帶業務時，電信贈送瞭我一臺OPPO的K系列手機，具體型號我記不得瞭，但是手感我至今沒有忘記。一點不誇張地說，當時論外觀手感，國內沒有一傢手機廠商能夠媲美OPPO。因為所有的美感都集中在瞭外觀上，所以你一眼看過去，你也分不清楚它究竟是一款千元機還是旗艦機？而現在的用戶，恰恰就需要這種手機。所以，你看真我Q3系列，起碼在外觀上你確實挑不出任何問題。

除瞭外觀之還有體驗。畢竟如果要千元機擁有旗艦的配置，那確實有些過分瞭。但是基本的操作流暢性以及日常娛樂拍照等方面的需求，還是不能掉鏈子的。好在現在手機性能基本已經溢出，不少手機就算你用上兩三年，也不會像之前那樣動不動就卡頓，這主要得益於產業供應鏈不斷在進步，以及手機廠商在系統軟件層面的持續優化。

再者，我還想說一下口碑這塊。原來的千元機口碑其實並不好，尤其在17、18年，那時候感覺千元機聲量非常小瞭。主要是差異化沒有拉開，隻看誰能堆料堆到消費者的心裡。至於體驗，配置高要是就等於體驗好，估計蘋果早就涼涼瞭。所以，做千元機先不要想著賺錢，先把口碑做起來，不要急於短期的利潤，要把眼光放得更長遠一些，說不定未來這些用戶還會成為消費高端手機的潛在用戶，正所謂“放長線釣大魚”。

寫在最後

從去年開始，大部分的手機廠商都在向著高端市場挺進，但殊不知中低端市場的銷量仍然是大頭，因為這還意味著市占率與排名。試問，如果規模都達不到一線陣營，那麼就算推出再高端的產品，難道消費者會選擇一個缺乏號召力的品牌嗎？顯然不會。所以，我認為隻要realme能夠在千元機市場站穩腳跟，同時循序漸進，未來進入一線陣營隻是遲早的事。