3C王者

是不是物有所值，是市場說瞭算，或者是用戶說瞭算。所以，同樣的華為Mate X2，有人覺得物有所值，有人就覺得壓根不值17799元。需要說明的是，作為某些人眼中的知名花粉和知名米黑，我自己並不覺得華為Mate X2值得購買。但是，我覺得華為Mate40 RS是物有所值的。

關於品牌溢價，小米的盧偉冰曾經說”要消滅不合理溢價”。說實話，作為marketing相關的從業者，我至今沒有搞清楚什麼是合理的品牌溢價，什麼是不合理的品牌溢價。

華為Mate X2，我認為不值得購買，但是，我不認為在這部手機上華為的品牌溢價不合理。因為，關於品牌溢價，根本就沒有一個參考標準。

假設2199元的紅米K40的品牌溢價是合理的，那麼，是不是意味著3299元的小米10S的品牌溢價是不合理的？

商人是追求利潤最大化的。

無論是華為還是小米，無論是17999元的華為Mate X2，還是3299元的小米10S，亦或是2199元的紅米K40，廠傢在定價的時候，充分考慮瞭產品本身和市場相關的因素，給相關的手機定瞭一個自認為可以利益最大化的價格。所以他們也會認為相應的品牌溢價是合理的。至於是不是合理，市場會給出最終的答案。

盧偉冰的邏輯是，同樣的手機，我賣1999元，品牌溢價是合理的，你賣2999元，品牌溢價就不合理。但是，前面我說過，定什麼樣的人價格，是充分考慮瞭產品本身和市場相關的因素之後的一個結果。所以，可能的結果是，1999元的手機，因為品牌力太弱，最終銷量比2999元的手機差瞭很多。所以，這種情況下，你覺得1999元的手機和2999元的手機，哪個手機的品牌溢價是合理的？

對於華為而言，經過這麼多年的發展，加上產品力一直在不斷地提升，所以，無論是品牌的知名度還是品牌的認可度在國產品牌中都是比較高的，尤其是比較關鍵的品牌認可度。因為，決定品牌溢價能力的不是品牌的知名度而是品牌的認可度。

決定品牌的認可度的是廠傢的品牌建設的能力。說句不怕得罪某些米粉的話，華為、OPPO、vivo和小米這四大國產品牌中，品牌建設做的最好的華為，最差的是小米。

十年多瞭，小米的品牌宣傳還一直停留在“性能和參數”這個層面上。這樣的做法，甚至連十年前的“為發燒而生”都不如。

華為的品牌建設，我自己認為轉折點是當年的“華為不僅僅是世界五百強”，之後，不斷產品力在不斷提升，而且營銷也做的越來越好。

不要和我談“愛國營銷”，稍微有點頭腦的，都知道是怎麼回事。如果真要說愛國營銷，小米比華為做的要好。