3C王者

繼惠普之後，行業另一個辦公數碼巨頭愛普生也對國內傢投市場“發大招”瞭。5月10日，愛普生與騰訊視頻在上海聯合舉辦一場新品發佈會，一口氣發佈瞭智能投影機EF-12、EF-10和激光電視EH-LS300三款新品，主打全場景多需求的傢庭智慧影音解決方案。

熟悉投影顯示行業的人士都知道，愛普生除瞭數碼打印領域的巨頭，同時還是全球投影市場的“帶頭大哥”。據愛普生官方透露，愛普生在全球投影市場連續19年位居第一，這足以顯示出在投影圈的“行業地位”。

不過，雖然愛普生在全球行業中“大哥地位穩固”，但是在中國市場卻面臨著巨大的銷量規模的壓力。繼2018年銷量第一寶座被中國智能投影先鋒品牌極米“拉下馬”後，隨後的2019、2020年繼續“旁落第一”的寶座。

更為難堪的是，在2019年後愛普生在中國投影市場第二的位置也被另外一個智能投影明星品牌堅果超越，而到瞭去年（2020年）雖然保住瞭銷量第三，但是在具體銷量數據卻面臨著巨大數據下滑。

IDC數據顯示，愛普生2020年在中國投影市場銷量為33.2萬臺，位居第三，市場份額為8%。雖然保住瞭第三的寶座，但和頭名極米的銷量差距拉大至42.5多萬臺（極米為75.7萬臺），同時和2019年自己相比，愛普生從2019年的51.1萬臺減產至33.2萬臺，同比萎縮瞭35%。

和對手相比，差距在拉大，和自己過去相比，銷量也在同比萎縮減產。可以說全球投影老大愛普生在中國市場正在面臨著巨大的“挑戰”。

如何應對這樣的“挑戰和壓力”呢？愛普生選擇“擴圈”，全面向極米、堅果等品牌固守的智能投影領域去發起“破局攻堅”戰。

從2019年開始，愛普生就開始試水智能傢用市場，隨後接連在智能生態內容上不斷接觸愛奇藝、芒果TV以及現在強勢捆綁騰訊視頻。同時，在智能投影產品線上的佈局上更加堅決和積極，這一次一舉推出EF-12、EF-10和激光電視EH-LS300三款智能傢用新品，就可以昭示出其對智能傢用市場的“期待”。

EF-12（左）和EF10（右）

此次的智能投影新品顯然是“承擔”著沖量求規模的“重任”，因此，在定位上也做瞭一些“平衡”，尤其在定價上更加趨向面對“友商”對手而來。其中價格最低的EF-10跌破5000元，4999元已與極米、堅果等國產投影儀的高端產品價位相當。而另外一款EF-12因為內置瞭雅馬哈立體聲專業音響，在定價上更是定格在5499元。也和市面上目前主流國產激光投影儀極米、堅果、峰米、當貝的高端機型看齊。

在激光電視新品EH-LS300定位上，愛普生也是比較“隨和”，3600流明+搭配雅馬哈日本定制音響+100寸菲涅爾抗光屏預售價為22999元。這個套餐價格雖然相比峰米C2激光電視套餐（9999元）要高出不少，但是和市面上其他同配置+抗光屏的套餐價格還是相差不大。

愛普生之所以在今年智能傢用投影新品“傢族”上出手比較“隨和”，主要是因為希望這三款產品能夠幫助愛普生能在傢用消費投影市場能快速“撬開”市場缺口，從而能真正的和極米、堅果、峰米等智能投影頭號玩傢一起“把玩”。

而要真和這些“頭部玩傢”在一個“桌面”上較量，除瞭要保持產品品質之外，合適定價和接地氣營銷，也是“砝碼”之一。為此，愛普生在半年度的智能投影新品上在市場定位上明顯更加的“接地氣”，就是希望能通過智能新品在中國投影市場的銷量上“突圍”並形成規模，從而凸顯自己行業老大的應有“身份”。

後記： 投影產業已經進入“變”字主導的新格局，特別是傳統投影品牌，在新興品牌壓力和傳統行業需求下滑影響下，急需進行“戰略性調整”。適應市場結構性升級、需求變遷、品牌排位重整的行業大“變革”，顯然愛普生這一次是想表明一個姿態，要全力去搏擊傢用投影市場。

特別是，在傳統投影品牌陣營長期“革新落後”的背景下，愛普生傢用消費投影市場的動作，顯然也是一次重大的“陣營性變陣調整”信號。此次的戰略出擊的結果如何，我們無法預測，但是這一步的走出，將給投影行業其他傳統品牌“打樣”：那些想在中國投影市場繼續站穩腳跟的外資品牌，出擊傢用投影市場跟隨愛普生的腳步，或將是幾乎唯一的“選擇”。