躺贏華為的中國智能手機三傑，還得從零起步，調整準星，高端市場繼續仰攻蘋果

文/智物

四月最後一天，餘承東在朋友圈發文表示“美國把華為消費者業務逼到極端困難，無法發貨。高端市場主要讓給瞭三星，中低端讓給瞭OPPO、vivo和小米。”

如之前《智物》幾次發文所言，4月，就是華為手機硬件業務的終點。華為會非常倔強、怪異地存在於市場上，但實際上已退出競爭，歸零。

回顧過去兩年，任正非、餘承東等一眾高管，從最初發言制裁沒影響，瞬間轉向。他們當時猜錯瞭，還是說謊瞭？

華為最具代表性的專賣店，改造完成，賣車！

——躺贏中國市場中國智能手機三傑，少瞭一個巨大，煞氣騰騰的對手。同時，也少瞭一個巨大的藩屏和路標。曾經華為引領的供應鏈，尤其是折疊屏等等創新任務，現在也將由三傑來繼承。

——華為倒下之後，蘋果相對中國智能手機三傑的優勢，突然看得更加清楚，過去10年，中國產業鏈種種進步，但是差距沒有縮小：也許，某個地方的路徑錯瞭？

——5月，華為每年的年終分紅的時節。中國友商或許會邀請更多的華為員工，來補強自身實力。華為倒下，對產業鏈整體而言，未必是壞事。

……

為什麼華為會轟然倒地，某些政府政策的滔天巨變？

遠古時代，當恐龍望向遠處襲來的洪水，倒下之時也許會疑惑，為什麼滅絕是它們，而不是那些低微的唱腔動物。他們的部分屍體將會成為這些腸腔動物的食物。

多年之後，這些腸腔動物會沿著另外一條進化軌跡，成為一種更高級的存在。

01、躺贏華為之後，難望蘋果項背

在華為退市、榮耀出走後，華為留下的蛋糕讓智能手機市場再次進入白熱化狀態，一場突入其來的行業洗牌悄然到來，此前就緊跟華為的OV自然成為領先者，交替領跑。

在X60系列、S9系列取得巨大成功後，其市場份額在2021年的第11周以微弱的優勢登頂國內市場，兩周後，vivo在中國的市場份額上升到24%，進一步擴大瞭與OPPO和小米之間的身位。

藍綠大廠之間，身位相去不遠。

市場調研機構CINNO Research公佈的最新數據顯示，OPPO在今年一季度以23.5%的市場份額位列國內市場第一，vivo和小米分別以以20.2%、16%的市場份額緊隨其後。

頗為有趣的是，在這場市場爭奪戰中，國內手機廠商並沒有刻意強調市場份額，而是將重心轉移至高端機型的推廣上。

過去一個季度，蘋果爆賺中國市場

高端機型的市場利潤是中低端機型完全無法比擬的。根據中商產業研究院的數據，2020年，國內高端手機出貨量占比不足25%，但卻貢獻瞭57%的市場營收，而智能手機市場中幾乎80%的利潤都是由高端機型創造的，華為退場留下的高端機市場空白足以吸引任何廠商為之一搏。

餘承東說得對，華為丟掉的高端市場基本都被蘋果吞下瞭。IDC的一份數據顯示，今年一季度，蘋果以56.9%的份額位列國內高端機型市場第一，而小米、OPPO、vivo的市場份額基本都徘徊在5%左右。

當然，這並不代表MOV三傢失去瞭爭奪高端市場的機會，在Mate 40系列和P40系列仍維持零星出貨的狀態下，華為在高端機市場仍占據23.6%的份額，在華為停止出貨後，留下的市場將成為MOV三傢未來爭奪的主戰場。

不過，MOV三傢顯然不會甘心於此。

02、擇善而從，OVM齊發力

在《從富不過三載到華為連霸，中國手機大王們的成長史》一文中，智物科技團隊總結瞭中國手機二十年歷史中的五個階段，其中一個時間節點就是在智能機普及時代，“中華酷聯”的強勢崛起。

依靠互聯網營銷模式，以及市場下沉的策略，中華酷聯在那個年代以簡單粗暴的方式擠走諾基亞、摩托羅拉等傳統豪強，在國內智能手機市場占據一席之地，其背後頗有幾分“亂拳打死老師傅”的意味。

但在智能手機行業高度成熟的今天，這樣的成功顯然無法再次復刻，由其是在高端手機市場。於是，MOV三傢不約而同地將目光鎖定在華為和蘋果的身上，開始瞭模仿學習之路。

不過，這種模仿並非是山寨機時代依靠抄襲為生的拙劣手段，而是模仿蘋果和華為的品牌策略和市場佈局。

2019年，OPPO公司CEO陳明永表示，未來三年將投入500億元資金用於技術研發，其中就包括最核心的底層硬件硬件技術，隨後OPPO的造芯計劃浮出水面，OPPO內部將這一計劃命名“馬裡亞納”，以世界最深的海溝為名，足可以看出OPPO涉足芯片領域的決心。

一年後，陳明永又對外界表態，要從單一的手機公司到生態型科技公司轉型，開啟瞭智能傢居IoT的佈局，將“3+N+X”定位公司的核心戰略。

造芯片、建生態鏈，華為的經營戰略在OPPO身上得到瞭完整的延續。

vivo戰略穩健，脫穎而出

師出同門的vivo則選擇瞭追隨蘋果的腳步，堅守手機主業，通過軟硬件創新升級，提升自身的品牌價值。

在過去的一年裡，vivo開始關註於移動影像給用戶帶來的體驗，創造瞭包括微雲臺、可拆式攝像頭在內的多項技術，聯手蔡司建立實驗室，立志於打造安卓陣營中的影像旗艦。

在軟件方面，vivo對標IOS推出瞭OriginOS，開始從底層架構入手去解決安卓系統的原生問題，決心通過軟硬結合的路線，改變國產手機“堆料派”內卷的現狀。

相比之下，小米的學習方法要更為直接。

坊間近日傳言，小米在5月份對華為的員工開出瞭“不設上限”的工資待遇，試圖讓友商的頂尖從業者為己所用，但這樣簡單粗暴的方式能否奏效還有待商榷。

03、蘋果學不會？蘋果打不到！

盡管蘋果蠶食瞭華為留下的大部分高端機市場，但巨大的市場空白之下，MOV三傢仍沒有放棄高端機市場，寄希望通過轉型尋求破局之路

小米放棄瞭數字機型的性價比策略，通過小米11系列轉向打造新一代的“安卓機皇”。vivo憑借X60系列的成功讓自身在影像賽道上一騎絕塵，並繼承瞭部分側重影像體驗的華為P系列用戶。OPPO一改Find X系列的定位，在“探索前沿科技”之外，為Find X3系列添加瞭幾分商務元素。

不過，產品定位和品牌策略的轉變並不能完全改變行業的現狀，國產手機高端化路線仍面臨著諸多挑戰：

——首先是蘋果穩定的行業地位，讓國內手機廠商在價格上探時不得不避免與其正面交鋒。以8000元超高端機型為例，這一價格幾乎是除華為外的國內廠商的“禁區”，而蘋果在這一價格檔占據著87.2%的市場份額。

——其次是國內手機市場整體降溫，限制瞭國內手機廠商的多機型差異化戰略。根據Canalys發佈的數據，今年4月，國產手機品牌出貨量達2475.7萬部，同比下降34.8%。由於一季度報復性增長透支瞭部分需求，這一數字在接下來的一段時間裡可能會繼續降低。

——另外，國內手機廠商的芯片備貨問題也存在著不小的挑戰。據悉，OPPO公司CEO陳明永曾在疫情前，親赴美國采購芯片，終端廠對於芯片的競爭可見一斑，在高通一傢獨大的背景下，高通能否保障旗艦SoC的穩定供應仍是一個問題。

蘋果的行業地位目前仍難以撼動，對於國內廠商而言，與其說是填補華為的市場空白，不如說是直面與蘋果的競爭，而這場競爭註定無比艱難。

喬佈斯從1984年就開始佈下的Mac生態大陣，蔭及後人。從制造業剛剛升級到品牌的中國企業，要從頭學起，學不會，就打不倒。

——屈從於安卓暴政，就不要去挑戰蘋果，也不要奢望高端市場。餘承東最後才祭出鴻蒙戰法，教訓深刻。

——不能為中國消費者，尤其是崛起的中國中產階級創造更好的生活方式，還屈膝於喬佈斯的APP Store模式，就不要去挑戰蘋果。

——蘋果、Tesla的極簡的設計理念，啟發外界，在全球消費者的喜好當中尋找最大的公約數，才能成為真正的潮流、趨勢引領者。

以前，中國廠商靠中國消費者的某些癖好與特色生存，立足，如今，中國消費者消費方式成長瞭，中國廠商，必須尋找全球中產階級的共同點。

心中、眼中無美好，就不要奢望回報美好。

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