3C王者

作者：龔進輝

當618來到第18個年頭，早已不隻是屬於京東的店慶日，而是進化為承載商業未來的社會化大協同。其中，手機品類的瘋狂廝殺向來是618“保留節目”，成為最大看點之一。今年也不例外，各大玩傢卯足勁備戰618，均試圖在這場消費盛宴中分一杯羹。

realme 率先亮劍，5月25日舉辦realme真我618心跳發佈會，發佈真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版和全新AloT產品，宣佈618正式開啟，並公佈618期間銷量目標為破百萬臺。可以預見的是，接下來其他玩傢將陸續公佈自己的618大促計劃，大戰一觸即發。

那麼問題來瞭，realme 能否順利完成618這一年中大考？今年618手機大戰將呈現何種格局和走勢？

618或上演“真米”對決

眾所周知，618是京東主場，且是上半年規模最大、優惠力度最大、行業影響力最大的電商大促，加上3C是京東優勢品類，榜單排名含金量更高。因此，所有手機廠商都格外重視618，紛紛拿出最給力的優惠來吸引用戶。拋開細分市場榜單不談，手機行業榜單最具含金量的是銷售額、銷量兩大榜單。

其中，沖擊銷售額榜單難度較大，通常被實力強勁的極少數玩傢把持，而銷量榜單上榜的可能性相對大些，成為兵傢必爭之地。因此，你會看到，為瞭盡可能沖量，每年各大玩傢祭出一眾高性價比機型，近乎殺紅眼。據我觀察，過去在“華米OV”的市場格局之下，618手機銷量之爭的主角往往是小米、榮耀。

小米、榮耀相愛相殺盡人皆知，核心受眾均是年輕人，同樣主打性價比，纏鬥數年之久，而618這場至關重要的戰役，誰都沒有輸的本錢，更是上演你追我趕、大打出手的好戲。雙方激烈對決的好處是實現共同進步，使其他玩傢黯然失色，成為響當當的線上巨頭。

不過，由於眾所周知的原因，去年618榮耀表現大不如從前，曾經令人熟悉的小米、榮耀強強對話一幕並未如期上演，變成小米一枝獨秀。而今年榮耀剛剛完成獨立，尚未完全恢復元氣，已發佈的幾款新機性價比不高，預計在618同樣不會有太大作為，但並不代表小米可以延續去年輕松躺贏的有利局面。

一個重要的原因在於，新的挑戰者、攪局者悄然出現，勢頭很猛的realme 已成為小米不容忽視的勁敵。我大膽預測，今年618將呈現真我與小米爭鋒的線上“新雙雄”新格局，戰況激烈程度不亞於當年小米、榮耀之爭，原因有二：

一、重倉國內市場。realme 自成立以來，一直以全球成長最快的黑馬形象示人，在海外市場表現非常搶眼，2019年5月回歸國內市場，在產品、營銷、渠道不斷積累勢能，終於在去年雙11迎來小爆發，以TOP5的成績躋身主流陣營。嘗到甜頭後，realme 再接再厲，把2021年定義為在中國的“元年”，預示著將在中國大本營大幹一場。

不難看出，realme 起勢後擁有更大野心，謀求突破、全面爆發，成為“最強黑馬”。而其更加重視國內市場的一大實錘便是新品一款接一款，成為上新最瘋狂的手機廠商之一。你還別說，這招果真有效，Counterpoint最新報告顯示，2021年Q1，realme 國內銷量同比猛增451%，環比增長82%，增速位居行業第一。顯然，realme 已快速崛起，未來或將越戰越勇。

二、不止性價比。簡單來說，性價比指的是同配低價、同價高配，想要做到極致性價比，非常考驗自身供應鏈能力，小廠根本無力玩轉，隻有大廠才能玩轉。背靠歐加集團，realme 供應鏈體系日趨完善，死磕性價比，比小米有過之而無不及，逐漸在性價比一役上占上風。在性價比之外，潮玩設計也是收割年輕用戶的一大利器，憑借潮酷配色、跨界聯名、大師定制版等潮玩設計，realme 已成為年輕人最愛等科技潮牌。

事實上，今年以來，realme 與小米在產品層面呈現貼身肉搏的態勢。比如，Redmi K40系列要做2021年旗艦“焊門員”，沒發佈幾天就被realme 成功射門，同樣是起售價2799元，realme真我GT內存配置是8+128GB，強於Redmi K40 Pro的6+128GB。由此可見，realme 產品更具性價比，縱觀全行業，能在性價比上給小米施壓甚至造成威脅的隻有realme。

試想一下，realme 如此重視國內市場，怎麼可能錯過618這一大秀肌肉、攻城略地的大好時機？當然不會，而高性價比和潮玩設計成為其強勢破局的一大殺手鐧。因此，我預測，真米“新雙雄”爭鋒將成為今年618的一大看點，雙方或將打得不可開交，其他小廠隻有陪跑的份。

realme 準備好瞭迎戰618

如今，618已成為手機行業上半年最重要的競技場，競爭不可避免，但各大玩傢應把主要精力放在自己身上，而不是緊盯對手。realme 做出很好的表率，其關心如何做更好的自己，定下618期間銷量破百萬臺的目標。但這並非易事，此前隻有小米、榮耀實現，realme 實現起來勢必面臨不小的壓力。

不過，話說回來，“敢越級”一向是realme 的品牌態度，不僅追求產品越級，也追求銷量越級，有壓力才有動力，而且對於志在成為一流品牌的realme 來說，這是必過的一關。為此，realme 做足充分準備，將在今年618大幹一場，主要體現在四個方面：

一、最強產品組合出戰。618期間，realme將以真我GT系列、真我Q3系列組成“全傢桶”全力出擊，並推出全新的真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版等潮流手機單品，以及全新AloT產品，以最強產品組合出戰，總有一款好產品適合你，或將呈現多點開花的大好局面，為realme帶來全新銷量增長點。

二、618福利多多。realme 將以史無前例的促銷力度迎戰618，將射門員進行到底，推出一系列誘人福利，包括7億元真補貼、618元秒殺手機、50場1折秒殺等。這還沒完，真我GT、真我GT Neo閃速版、真我Q3、真我X7 Pro至尊版等王牌單品最高直降400元，以最大誠意回饋真粉，讓真粉在618盡情購。

三、與京東強強聯合。618期間，京東營銷資源十分搶手，與京東關系密切的手機廠商更吃香，比如realme。今年4月，realme 與京東達成戰略合作，雙方將在手機及AIoT多品類運營、全渠道資源融合、產品規劃和定制等方面展開全方位深度合作。因此，今年618，realme 可以享受到京東更多優質資源的傾斜。

四、realme 為年輕人而來。618不隻是拼打折促銷力度，還拼品牌影響力和用戶號召力，而realme 剛好具備這一軟實力。其不僅產品深受年輕人喜愛，還積極融入年輕人。比如，打造“realme 潮玩校園聯盟”、舉辦壁紙設計大賽和攝影大賽，並與楊冪、劉柏辛、W8VES等潮流明星及廠牌合作，成為中國年輕人的首選品牌。

種種跡象表明，realme 不打無準備的仗，一切的努力都隻為實現既定目標。realme 副總裁徐起對此充滿信心，我也看好realme 在618期間銷量破百萬臺，原因很簡單，今年4月，realme 單月手機銷量就已超過100萬臺，618期間更是準備極具競爭力的產品和價格，讓人無法拒絕，沒理由不更上一層樓。

因此，我認為，realme 在618期間銷量破百萬臺是大概率事件，成為新晉線上巨頭穩瞭。而實現這一既定目標，對於realme 來說可謂意義重大。

一方面，realme 頻頻上演的成長神話不僅適用於海外市場，在全球競爭最為激烈的中國市場同樣成立。其在618期間再創佳績，不僅是對回國2年越級成長的進一步肯定，更鼓舞向更高的目標發起沖擊，即realme 野心勃勃，已吹響躋身一流品牌的號角，力求站穩一線品牌。

另一方面，考慮到百萬銷量是線上巨頭標配，618一役證明realme 具有與小米掰手腕的能力，與其說是一個重大突破，倒不如說是新的起點。618終將過去，但手機大戰不會就此止步，realme 將在新的起點上再出發，在越級向上的進程中不可避免與小米繼續纏鬥，“真米”之爭或將常態化。

結語

realme 沖刺618的戰鼓已敲響，其以攪局者姿態強勢入場，不達銷量破百萬臺的目標誓不罷休。可以預見的是，一系列耀眼的數字、靠前的排名將接踵而至，realme 將嘗到豐收的喜悅。其實，徐起在意的並非如何壓制對手，而是realme 能否借此機會證明自己、突破自己，為今後實現更大發展儲備能量。要知道，在通往科技潮流標桿的路上，realme 最大的敵人是自己。