3C王者

這對榮耀是一個歷史性的時刻，

對於整個手機國內圈也是一個具有標志性意義的時刻！

因為，這意味著，在高通和榮耀的不懈努力下，美國政府終於從法理上和事實上，正式承認榮耀和華為的脫鉤。

這也就意味著如果我們認為：

美國政府短期內不會放松對於華為的制裁這種預判是正確的前提下，

隨著華為的重心向造車轉移，華為上下遊的手機資源包括消費者的購機慣性都將理所當然地向榮耀匯聚。

未來的榮耀將在華為持續缺貨的情況下逐步取而代之。

現在的榮耀終於可以真正成為“新榮耀”

1

阻擋榮耀駛入快車道的最大的攔路虎終於去除，

任正非通過剝離的形式獲取芯片的戰略目的終於得以實現。

現在新榮耀面前的景致是天高海闊，讓人充滿無限想象空間。

榮耀操盤趙明在高通778G首發峰會上官宣與高通的合作，趙明是一個幹實事的人，現在的趙總總算可以松口氣瞭

不知為何，這張照片裡的趙明總，總給人一種如釋重負後的疲憊感

當華為官宣榮耀脫離的時候，我們就曾經分析過，任老爺子一向是謀定而後動，這麼大的動作，絕不會虎頭蛇尾，無疾而終。

再加上在中美兩國劍拔弩張的敏感時刻，華為意外的繳納給高通18億美金專利費，

這種專利官司，國與國之間是很難打的，即使打得贏，也很難拿得到錢。既然華為如此爽快地給錢，如果說高通或者美國政府沒有一點點地“表示”顯然是很難讓人信服的。

在繳納18億美金專利費後不久，就傳出榮耀剝離的新聞。

當時誰都知道，榮耀剝離最直接的目的就是為瞭芯片。

但此後美國政局動蕩，特朗普意外失利，拜登上臺初期對中政策忽左忽右，

此後逐漸變得強硬。

本以為換個總統，可以緩和中美關系的人大失所望。

這一切，也讓榮耀獲得芯片的可能充滿變數。

我們都相信，榮耀一定可以獲得芯片，否則，榮耀剝離將是通訊界最大的笑話。

任老爺子愛講笑話，但絕不想成為別人的笑話。

崇拜毛澤東的人很多，能修成正果的很少，任正非算是一個

隻是“時間”到底要多久？沒人敢確定。

看著越來越充滿火藥味的中美關系，所有人都很忐忑。

而現在，所有人都松瞭口氣。

在苦等八個月後，

終於雲開日出，柳暗花明。

這絕對是一個讓所有榮耀人和榮耀經銷商都歡欣鼓舞的消息。

2

榮耀v50值得期待嗎？

關於V50兩個不同的外觀版本

我們不認為V50有什麼值得期待的地方。

榮耀首發高通778G隻是代表榮耀掙脫瞭束縛自己的枷鎖，並不能證明高通778G是一款多麼好的芯片，這隻是一款中檔的終端芯片。補充產品線還是不錯的，做旗艦還是弱瞭點。

不但我們對於榮耀V50不太看好，可能未來的三個月甚至半年內我們對於榮耀的產品線都不是很看好。

為什麼？

因為，榮耀太急於求成瞭。

從華為“脫離”出來後，整個團隊從上到下都太急於證明自己，

都太急切的想從華為手中“搶班奪權。”

太急切的想把華為丟失的市場份額搶占回來。

榮耀V40輕奢就是一個很好的例子。

即使在經銷商團隊迫切需要一款盈利產品來穩定信心的情況下，榮耀仍然把V40輕奢的定價定的過於“輕奢”，結果，v40輕奢 的銷量大傢也都看到瞭。

但顯然這還不足以讓榮耀團隊警醒。

在獲得高通芯片的加持後，榮耀團隊原本就不缺乏的“信心”將再次爆棚，

V50的定價風格絕不會比V40輕奢低調多少。

而這樣的定價風格估計將延續至V50後的幾款產品。

這將讓榮耀經銷商主要是榮耀專賣店在短期內獲利變得比較艱難。

造成這樣的局面主要由三個矛盾決定的：

1，品牌運營團隊對於品牌調性的定位和消費者對於品牌認知慣性的矛盾。

榮耀的銷售團隊認為自己已經是“新榮耀”瞭，他們是可以對標華為的，未來是一定可以取而代之的。當華為完全沒有芯片後，國內市場無疑將是“新榮耀”的天下。

什麼OV小米，蘋果，並不太入他們的法眼。

而對於普通消費者來說，他們並不太在意什麼新榮耀還是老榮耀，這對他們沒有什麼意義。

他們對品牌的慣性認知中，榮耀就是華為的小弟，就是華為的一個子品牌。榮耀就是中低端品牌，就是對標小米的品牌。在消費者看來，華為是華為，榮耀是榮耀。

這種消費者對品牌的認知和運營團隊對於品牌的定性之間的矛盾將在產品初期價格上得到體現。

那就是消費者覺得貴，而廠傢認為已經很低瞭。

2，和華為現有產品的矛盾

我們堅定的認為，隻要華為的高端產品還有貨，榮耀想在高端產品上有所突破，或者想取代華為是非常艱難的。

而對於華為消費者業務板塊本身來說，在造車還沒有完全展開，融合產品被小米甩得越來遠的時刻，華為還需要通過手機起到穩定器的作用，還需要高端手機產品對於泛華為品牌起到向上的拉力。

所以，華為自然希望榮耀接替市場是一種有序的行為。

而對於高端消費者來說，除非華為高端產品實在沒貨，才會考慮榮耀。

因為既然購買高端產品的消費者，對於價格就不會太敏感，太追求價格的就不會購買高端產品

同樣的價格，消費者為什麼要選擇榮耀而不是華為呢？

所以，對於榮耀來說，價格上越是向上走，越接近華為，越是艱難。

而一個手機品牌，利潤主要來自於中高端產品，這就是華為在缺芯的情況下，為什麼把低端全砍掉的原因。

如果榮耀的中高端賣不起來，自認就沒有什麼盈利，如果廠傢都沒有盈利，經銷商那裡有錢賺。

所以，大概率的是：隻要華為還有貨，榮耀就不容易做起來，品牌成長就還需要更長的時間。

3，團隊利潤指標和現實銷售的矛盾

對於華為這樣充滿狼性的團隊，一切靠業績說話，其他都是借口。

（雖然榮耀剝離出來，但我們認為那隻是應變的一種形式，新榮耀從其本質上仍將是華為的一部分）

而榮耀重剝離出來，到現在已經8個月瞭。

所有人都迫切需要利潤來證明團隊的價值，

在這樣的壓力下，產品的價格將在短期內幾乎沒有犧牲利潤的可能！

有意思的是，當一個銷售團隊初期銷售不利的時候，他們往往不會認為是產品的問題，是自己的問題。而會認為是沒有找到更好的經銷商，沒有找到更多的經銷商，沒有更多的終端佈局。

他們大多不認為是自己的問題，而這些矛盾都需要時間來磨合。

所以，短期內，想通過榮耀來獲得財務上的滿意是有相當難度的。

3.

未來榮耀代替華為並不是沒有可能

華為再強，解決不瞭芯片問題華為手機也將退出歷史舞臺。

而華為退出後，榮耀無疑將是最大的獲益者。這一點不會有什麼爭議。

未來的三五年，國產光刻機想有大的突破是非常非常困難的，或者說幾乎沒有可能。

而華為現有芯片庫存再多也不可能支撐3,5年，所以，榮耀的爆發將隻是時間問題。

但是，這個時間我們認為還是較長的。

節奏上應是華為逐漸減量，沖擊更高端，而榮耀將在中高端慢慢接替市場。

4

國內的手機品牌目前高度集中，行業門檻繼續抬高，華為，榮耀，小米，蘋果，OV.這六個品牌很難受到沖擊。

三星的產品雖然很強大，但是解決不瞭政治問題，仍然隻能對於國內市場做壁上觀。

類似魅族這樣的傳統品牌將越來越邊緣化，最終將被淘汰。

而一加之類的新手還很弱小很稚嫩，從半年內的銷量來看，難堪大任。

在現有品牌門檻越來越高的現狀下，很難再有新的玩傢殺進來。

所以，未來的國內市場，大概率還是這六傢品牌在廝殺。

這六個品牌中，蘋果應該是相對最穩定的。即使在華為貨源充足的情況下，蘋果的表現仍然一如既往地穩定。

在華為芯片問題愈發嚴重的情況下，危機感頓失的OV一定還會回到原有軌跡：降低經銷商單機毛利，追求極致銷量，將成為未來OV的銷售方向。

所以，OV單機毛利下滑將是必然的。

小米的表現越來越好，小米的融合產品性價比遠遠高於華為，而實際上，融合產品是有市場的，而且消費者也慢慢接受瞭這種手機加融合的形式。小米專賣店還是值得期待的。至少比電子煙要靠譜很多。

榮耀顯然是這6大品牌中那個最有成長性和爆發性的，盡管我們認為在年底前，單就榮耀專賣店而言，你想年底前獲利還是很難的，過於樂觀的榮耀團隊顯然需要一點點時間才能真正的接地氣。

但是，從長遠的戰略角度分析，如果你還想在這個行業裡玩下去，榮耀專賣店還是非常值得投資的。

————————————————————————————————————————

很多朋友問我，榮耀專賣店到底能不能玩，我們的觀點一直是短期有壓力，長期非常看好，而現在，我們認為可以入手瞭，因為高通這扇大門打開之後，榮耀最大的不確定性就不存在瞭，風險大大降低。

尤其是對於擁有華為專賣店的朋友，榮耀產品將是華為專賣店非常有利的補充。

隻是，前期榮耀產品很少，至少需要三個月來豐滿產品線，

加上相信前期大傢還是很樂觀，榮耀的新產品，怕是價格不會很“低”

3到5個月通過榮耀專賣店掙錢怕是很難，不過我們對於明年的榮耀專賣店的盈利性還是看好的。

小米專賣店目前我們掌握的情況是：

市區店基本都是盈利的，隻是多少的問題。

縣城店，發達城市是盈利的，三四線城市縣城店很少有盈利的。

但從發展的角度來說，小米店還是可以開的，這裡也包括OV銷維一體店，

因為，未來的商超店將成為主流，街邊店的銷量將慢慢被邊緣化，可能一些落後城市的縣城現在還沒有大型商超，但那也隻是時間問題。

隨著城市化的進程，縣城出現大型商超是必然的趨勢。

如果你手裡沒有品牌資源，你連進商超的資格都沒有，那又拿什麼和對手競爭呢？

而對於國內市場來說，所謂品牌，不過就這六個，你能都拿當然最好，如果沒有這個實力，那就一定要把握好其中幾個。

如果你手裡一個都沒有，也並不太想擁有，那你離開這個行業的日子將不會太遠瞭！