3C王者

志在“破圈”的一加，迎來瞭一位經驗豐富“行業老兵”的加入。

5 月 20 日，一加CEO劉作虎正式在微博上官宣新任高管——一加手機副總裁李開新，負責一加手機中國區業務及銷售成績。這位華為出身的老兵，是一加急需的人才。

一加今年志在“破圈”，在產品一貫的好口碑以外，加大銷售、線下渠道的投入，是從小眾走向大眾的關鍵，而線下渠道的競爭與升級是今年國產手機的主旋律，一加在競爭激烈的環境中，需要更多、更優秀的人才加入。

李開新打出成績的那幾年，正是中國智能手機成長最快、競爭最激烈的幾年。而他本身就是一個懂市場的銷售人才，帶領華為手機從零做到一千萬以後，一加的千萬級別銷量，是李開新下一個“人生目標”。

人才，永遠是稀缺資源

一加CEO劉作虎在歡迎李開新加盟的微博上寫道，“以後我可以更專註和放心做好產品，賣手機的活兒就交給他瞭。”劉作虎一直稱自己是一加首席產品經理，技術、產品出身的他更喜歡打磨產品。而李開新，是懂市場、懂用戶需求的銷售好手。讓專業的人做專業的事，是可遇不可求的理想狀態。

李開新這樣大平臺出身、成績斐然的行業老兵，永遠是被爭搶的稀缺資源。企業突破既有能力模型，再上一個臺階，需要更多、更強的人才加入，尤其是將帥之才。

李開新1996年加入華為之時，這傢公司還是一傢以運營商、To B業務著稱的公司，幾乎可以說沒有消費者業務的基因。而正是李開新這些最早一批的華為老將，在不被看好的情況下頂住壓力，從零開始建立起瞭華為日後收入占比過半的消費者業務。

2005年，李開新開始擔任華為中國區手機銷售副總裁，在2005年～2010年5年間，李開新帶領華為中國區，從0做到瞭1000萬的業績；2014年，李開新接手榮耀，一年間幫助榮耀實現業績從30萬到1000萬的增長。

2016 年，接受瞭周鴻禕邀請的李開新加盟360帶領手機業務團隊，在他的帶領下，一年左右時間360手機開始止血，實現扭虧為盈。在微博上談及360手機的這段經歷，李開新也沒有避諱。盡管360手機業務後來關閉，但2016年，360賣出瞭500萬部手機，也是360手機業務短短幾年歷史中的最高紀錄。

而有好產品，更需要銷售、渠道人才的一加，可以給李開新最大的舞臺。對於一加如今所處的環境，李開新也直言不諱：“過去一加的產品本身做得不錯，但確實受眾面太窄，知道一加的人很少，我們需要讓更多的消費者知道這個產品很不錯，這是當前我們要努力想辦法解決的問題。”

李開新認為“做瞭一輩子手機”的他，一加是眼下最適合的平臺。

在采訪中李開新表示加入一加的幾個月來，自己還在快速熟悉團隊的階段：“還是看看我能夠幫助大傢做什麼，怎麼把大傢的能力都調整到最佳狀態，讓我過去的一些經驗給大傢帶來一些增值。”在采訪中李開新如此形容目前的狀態。

今年6.18算是這位老兵加入一加的“首戰”，也是一加全面備戰、優惠力度最大的6.18。25日晚，李開新進行瞭職業生涯首場帶貨直播，談及 6.18策略，他在微博上形容為“要麼就不做，要做就要做到一加有史以來最猛的。”

這位手機行業的銷售老兵，正在把自己過去的經驗和能力帶給一加。在華為，李開新參與過渠道建設，具備豐富的線下銷售經驗，而360屬於互聯網手機，以線上銷售為主。手機銷售需要同時具備線上和線下實戰經驗的復合型人才，而曾經操盤過兩個千萬級別手機銷售項目的李開新，是最適合一加的人選。

目標三年，銷量千萬

回望一加過去幾年的發展，“不將就”的理念貫徹在每個環節之中，也因此才能做到在全球范圍內的受眾群體持續贏得好口碑。

而對於一加這樣過去在小眾群體中取得成績，如今志在奔赴大眾市場的品牌來說，堅持做自己認為正確的事，和走出舒適圈做改變，都絕非易事。

而2021年，到瞭一加的變革之年。也是第一次，這個過去被認為小而美的品牌，提出瞭銷量的數字目標：三年，中國區年銷量做到千萬級別。

“對一個品牌，尤其對手機產品來講，能夠做到千萬是非常重要的一個節點。因為隻有做到千萬的量級，在市場上才有一定的話語權，作為品牌才有足夠的聲量，才能影響更多客戶，影響上遊和供應鏈，同時培育整個生態體系。”李開新說，“初步的想法希望用三年左右的時間，做到中國市場的千萬量級的出貨。”

為瞭達成這個目標，一加在2021年開始在產品、渠道、管理等多個緯度加速進化。

在產品上，一加拿出瞭9R這樣一款定位中高端的準旗艦，希望把自己做產品的理念帶給更廣大的消費者群體。

在售後上，一加則是打破行業慣例，在新機上推出2年官方質保服務，從而覆蓋多數用戶的整個產品使用生命周期，做到一次購買售後無憂。

在渠道上，一加與京東達成合作，入住京東之傢；針對線下渠道，一加會采用行業內“窄渠道”的形式，也就是與更多合作夥伴共同發展，在不同地區設置獨傢的渠道代理。

當然也包括吸納李開新這樣的人才，為一加帶來豐富的經驗和新鮮的血液。

開始強調銷量的一加，也披露瞭一組數字，今年一到四月份的國內市場銷量，一加和去年同比增加瞭142%，同時3月份至今發佈的驍龍888平臺的旗艦手機，一加9系列是銷量冠軍。

當然，李開新也承認142%這樣誇張的數字也是因為過去一加服務的群體比較有限，但他認為結合一加現有的產品能力、品牌調性和團隊的努力，加上今年開始加速的“破圈戰略”，到三年以後，有可能達到千萬級別的目標：“如果能夠解決好品牌覆蓋率和傳播度的問題，提升影響力之後，一加在 TOP 市場有很大的機會，因為一加本身的產品和品牌實力已經達到瞭高端水平。”

堅持產品和品牌的一貫優勢，吸納新的將才補齊短板，一加開始朝千萬目標狂奔。

存量市場，就沒有機會瞭嗎？

一般理解，在一個穩定的存量市場，有人增長就意味著會吃掉別人的份額，即所謂“零和博弈”。但在競爭激烈的 2021 年，看似穩固的市場上依然存在著新的機會，好的產品會再次刺激現有用戶的換機需求。

在李開新看來，手機對於人們的生活依然有著不可替代的重要作用，隨著使用需求越來越多，對產品本身的要求就越來越高，手機的消費升級不是價格升級，而是使用功能和體驗的升級，從這方面來說，手機市場仍是一個有海量需求的市場，尤其是對於一加來說。

今年國產手機的一大趨勢是高端化，比拼的無非是拍照、屏幕和做工設計等細節體驗，而這些正是過去專註於高端、和細節較真的一加固有的優勢，比如領先行業推出高刷新率屏幕，最早把手感作為賣點，今年與哈蘇的合作等等，這是一加進一步打開市場的基礎。

另外，一加也在豐富自己的產品線，一加 9R 的推出就是個開始。李開新表示“現階段，一加要先解決量的問題，先做大。但與此同時，也不能盲目擴充產品線，更多的重點還是放在3000元以上價位段的產品”，“一下子同時去做好多款產品，這不現實，但整體肯定要比今天的產品稍微豐富一點。”一加 9R 所在的3000元價位段市場，是國產手機競爭最激烈的價格段，而一加也正在這片新的領域檢驗自己的方法論，創造新的機會。

最後在渠道方面，線上渠道的玩法和份額基本固定，紅利見頂。而新零售、IoT等概念催生瞭線下的渠道升級。2021年，所有主流手機廠商都投入到線下渠道的競爭之中，國產廠商集中發力的高端機、IoT產品與線下門店的展示、體驗功能完美匹配，線下渠道的重要性再次凸顯。

一加也捕捉到瞭這個趨勢，除瞭穩固過去線上渠道的優勢以外，線下渠道的投入也明顯加速。據劉作虎介紹，2020年一加開始投入線下業務，目前渠道已覆蓋 31個省、240個城市，線下合作門店增長率達到瞭316%，劉作虎在發佈會上透露：“今年投入會比以往都多，過去2個月時間，一加線下渠道已經擴充到瞭一千多人。”

綜合來看，面對需要“苦功夫”的線下渠道，競爭更激烈的高端手機市場，一加的前方充滿挑戰，但也確實充滿機會。

“消費品行業沒有永遠的第一，隻要在“飯桌”上能活下來就一定有機會，尤其是市場上現在存在的品牌，各方面的能力都經過瞭打磨，所以這個機會是存在的。”李開新說。