3C王者

來源：環球網

6款產品，7億補貼，挑戰百萬銷量——realme這匹行業黑馬為這次618立下的目標用有野心來形容已經不夠恰當，因為百萬銷量固然是個大數字，在realme今年的狀態下卻並不非分。關註過realme自開年以來發佈的幾款新機的人們知道，這次618 realme是在原本已經極具競爭力的售價基礎上再提供優惠，疊加分期免息、新機禮包、耳機、延保等福利，實現百萬銷量，幾乎是可以預期的。

不過，芯片供應短缺、競爭持續緊張等因素畢竟是客觀存在的事實，realme為什麼能有這樣的底氣立下這樣的目標？在此次“真我心跳618”發佈會後realme副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁徐起在采訪中做瞭詳細的解答。

有壓力，但頂著壓力做

自進入2021年以來，智能手機領域高端5G芯片短缺的情況持續至今。徐起表示，這其中高通驍龍888和驍龍870的供應尤為緊張。這一點消費者也有明顯的感知，例如搭載驍龍888的realme真我GT在一眾同款芯片的機型中性價比十分突出，徐起也“本來覺得應該成為大爆款”，但因為供應問題，出現瞭供不應求的情況。

不過，對於廠傢來說，真正帶來壓力的不是供不應求，而是供需關系規律難違——由缺芯引發硬件成本的上漲。徐起表示：“供需關系的改變必然會引發漲價的趨勢，這個不隨誰的意志改變而改變。而且這不是realme一傢的趨勢，是所有品牌的趨勢，”他透露，缺芯的大背景是全球范圍的，也是全方位的，漲價的不隻是SoC，還有存儲、充電器內的元器件等等，預計下半年可能會再增長10%左右。至於情況何時得到緩解，他指出，雖然今年上半年相比去年下半年已經稍有緩解，但這一趨勢至少會持續到明年上半年。

在成本上漲的情況下參與降價才算參與的618，顯然即便多銷也隻有薄利。徐起坦言：“今年618我們是頂著壓力做的，包括回饋大傢的福利，確實給我們的壓力非常大。但是今年618對於我們來說本來就是一個非常關鍵的時間節點，適逢realme品牌回歸中國市場兩周年，我覺得我們有責任和決心把618打造成為realme在中國發展非常關鍵的一個臺階。”

今年618對於realme的意義確實不一樣，因為今年年初realme就提出“2021年一定要成為realme在中國市場的爆發元年”，而第一季度realme就有瞭爆發的苗頭——realme在中國市場Q1的銷量同比增長463%。“我們回國之後這兩年時間不斷豐富產品線，大傢從我們今年上半年發佈的幾款產品都感覺到，我們的魄力和決心還是很強的。”徐起在這樣表述時除瞭魄力和決心，還透露著自信，所以618的意義可以視為今年realme在中國市場爆發的第二級火箭，有壓力更有動力。

排名第七，為什麼有這樣的底氣？

立下百萬銷量flag的確是需要魄力的，因為歷史上在618期間實現線上銷售破百萬部的隻有小米和榮耀。今年不會不同於以往，每傢都會一如既往地積極部署，但realme為實現百萬銷量冠上瞭一個更大的視野——徐起直言：“期待著改變線上格局。”

realme目前是全球第七大手機品牌，與第六名相比還有差距，需要時間慢慢成長。不過，在中國市場，realme去年上半年還屬於others陣營，如今至少在用戶感知層面已經進入主流視野，成長的速度不可忽視。它成長的空間主要在線上，這塊陣地上的“前輩們”也到瞭必須留意這位“後生”的時候。

徐起介紹道：“我們今年最重要的還是先從線上進行突破，因為realme是一個偏互聯網屬性的手機品牌，所以我們更看重在關鍵時間點上整體排名和份額是否上漲。去年我們拿到雙十一第五的成績，基於這樣的成績，今年618我們希望再往前沖一沖，這就是我們的目標。今年中國手機市場總體的銷售量還是希望能夠完成1000萬部以上，沖刺1500萬部的目標。”

至於為什麼能有底氣沖擊“老牌”互聯網“前輩們”，正是因為realme的年輕。

“為什麼我們有底氣618做到比前五更好的成績？”徐起列出瞭四點原因：

“首先是基於產品。今年618，我們出戰的產品是從去年下半年到今年上半年開始部署的，產品線和價位段都比較全，競爭力非常充足。

第二，realme給大傢呈現的不僅僅是參數本身，我們在每款產品的設計上都花瞭很多心思，大傢通過發佈會和用戶的評價都看到，我們把潮玩設計充分體現在產品裡，吸引到瞭更多年輕人的喜愛。這也是我們底氣來源。

第三，在於我們與渠道的戰略性合作關系。我們不斷從渠道側獲得流量的支持，得以輻射到更多消費者，讓更多消費者瞭解和購買realme。

再者，是realme今年在營銷上做瞭很多動作。我們在思考如何通過營銷的方式讓更多的人認識和接受realme。”

要快，一次機會也不能放過

頂著壓力也要做，做就有信心做好，歸根結底，是realme走上瞭發展的快車道，還想發展得更好，所以不能放過每一次露臉的機會。

徐起對realme在用戶認知中的現狀有清晰的認識：“現在realme在全國面臨一個小困擾，‘realme真香’這個觀念知道的人可能還不多。在這種情況下，當務之急是要通過每一場仗，每一次大促也好，每一次新品發佈也好，抓住這樣的機會讓更多人瞭解我們。今天為什麼我們為618開發佈會，也是這樣一個原因，因為我們很珍惜每一次活動節點，每一次都是我們做營銷很好的機會，讓更多的人，不管是媒體朋友，還是媒介渠道，瞭解原來有一個特別香的、為年輕人做‘敢越級’產品的科技潮牌realme，形成‘這個品牌正在市場上發酵，它值得購買’這樣一個想法。”

其實realme的增長不可謂不快，除瞭一直“全球成長速度最快”，近日還剛剛達成瞭單月銷量破百萬臺。諸多亮眼的成績讓人很難相信來自於一個回國發展僅2年的新品牌。但徐起對增長有客觀的復盤，並能夠理智地看待，他歸因於整體策略調整以及在中國市場切實投入的更多精力。

他表示：“我們在全球增長態勢還不錯，主要是因為realme現在全球排名還沒那麼高，所以每個增長動作才會特別明顯。realme就是要持續保持這種增長態勢，我們才能逐漸有機會在未來沖擊TOP3的目標。總之，realme今年在全球增長的態勢是比較健康和順利的，希望下半年在海外市場不會再被芯片短缺的狀況束縛。在中國市場，realme肯定會越打越激進。”

所以，這一次realme不能錯過618的機會，挑戰百萬銷量的準備工作realme也已經做好，那就是備貨百萬。徐起透露：“這個618我們的貨肯定能夠支持百萬銷量。至於往上有多少，要看消費者熱情，我們會盡力滿足。”

立足中國市場，立足線上賽道

回國發展自然是看準瞭國內市場的發展空間，realme除瞭產品線規劃得清晰，不管是在市場的選擇上還是賽道的選擇上也都透著清醒。

徐起表示：“從去年上半年開始我們就已經確定瞭中國市場作為接下來的戰略重點。可能大傢感覺realme現在還是一個很小的品牌，但realme很寶貴、有優勢的一點是，公司的效率很高，運轉機制非常優秀，反應很敏捷。從去年年底時我們就已經快速地調整所有的計劃和戰略備貨。所以今年我們能夠首發聯發科天璣1200，並且（搭載天璣1200的）真我GTNeo一直以來現貨比較充足。這都是能讓用戶好評的點。”

至於賽道，realme選擇瞭線上，也相信線上在全渠道的重要性。徐起強調，realme一定是以互聯網為主的手機品牌，在今年至明年的時間裡，主要關註如何在線上發力。“未來在中國市場的排名也會優先看線上排名，因為從中國整個大市場來看，線上份額一直往上走。未來如果realme的線上份額能夠沖到更高目標，我相信在全渠道來看realme也能名列前茅。”

綜合這次realme“真我心跳618”發佈會的眾多信息，對於消費者來說最清晰的一點是：買手機就趁這次618。徐起直言：“買手機上半年是絕好時機，下半年可能會漲挺多的，所以大傢一定要抓緊618的機會去好好選擇自己喜歡的手機，尤其是realme。”