3C王者

對於很多80後90後消費者而言，提起曾經紅極一時的“朵唯”手機一定不會陌生，當年憑借著主打女性群體的市場策略，朵唯在功能機時代亦有過光輝歷史，甚至在2010年某數據中心發佈的女性手機品牌影響力排行榜中，朵唯還力壓一眾競爭對手榮登榜首。

雖然在營銷和品牌上都下足瞭功夫，但朵唯手機缺乏核心競爭力的弊病還是在智能機時代被迅速放大，伴隨著以小米為代表的性價比手機品牌的崛起，朵唯的市場銷量一落千丈，很快就跌出瞭主流消費者的視野，無論是線上還是線下渠道，都極少再有人問津。

但是趁著直播帶貨的東風，已經瀕臨消亡的朵唯手機似乎又找到瞭新的出貨渠道，根據短視頻平臺的統計數據顯示，朵唯手機甚至成為瞭手機品牌周榜的冠軍，單周銷售額超過9000萬，將蘋果、華為、小米等知名手機品牌甩在瞭身後。

更讓人感到意外的是，朵唯手機在該平臺的月度銷售量也同樣驚人，在一個月的時間內，朵唯品牌的各款手機出現在瞭200多場帶貨直播中，累計銷售額逼近3億。

如此亮眼的銷售表現，出現在一個過氣已久的手機品牌身上，難道朵唯真的要靠產品逆襲“復活”，事實似乎並沒那麼簡單。

以5月20日當天的某場帶貨直播為例，出現在直播間的是朵唯Mate 40手機，但主播卻一直向觀眾傳遞的信息是該款手機原價6999元，現在福利價隻要699元，呼籲消費者趕快下單。

眾所周知，Mate 40是華為高端系列的明星機型，不僅性能強悍，外型也頗為時尚，而和華為Mate 40同名的朵唯Mate 40，似乎隻得瞭華為一半的真傳，那就是外形高度相似，硬件系統則差著十萬八千裡。

除瞭Mate 40系列之外，朵唯之前還推出過Mate 40 RS保時捷版本外觀相近的機型。

看到這裡，相信不少讀者都已經明白朵唯到底玩的什麼把戲瞭，無非就是把很多年前山寨機的營銷模式故伎重演，隻不過碰瓷的對象從華為變成瞭蘋果。而且比起普通山寨機來說，朵唯還有著一點小小的優勢，那就是在知名度方面有一定的沉淀，但實際在產品質量方面早已經不能和過去同日而語。

明明知道不是正品，為何還有如此多的消費者願意為之買單，這又不得不說到帶貨主播的營銷套路，不斷用“限量”、“福利”、“把價格打下來”等類似的話術刺激粉絲，加上面對的又是下沉市場消費人群，對於數碼產品本身沒有太強的鑒別能力，很容易就會被直播內容帶偏，進而下單購買。

但在購買之後，由於這些手機品牌沒有線下門店和完備的售後渠道做支撐，消費者的手機一旦出現問題，想更換配件或者找售後維修都並不容易。

主播頻頻用這些掛羊頭賣狗肉的方式來吸引消費者下單，是否涉及到另一種形式的消費欺詐，目前並沒有確切的定論。但從根源上來說，這和以前電視購物的模式並無二異，能否長時間持續運營還要打上一個問號，畢竟對於消費者而言，一次兩次的“套路”或許還會買單，但套路越玩越多，無論對於平臺還是主播，都是在拿自身的信譽透支，等到信譽沒瞭，再好的生意也很難做下去瞭。