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“最新款5G手機大促銷！”“官方百億補貼，手機太多瞭！”“庫存機、特價機，159元起秒殺！”

不知道各位讀者在見到這種標題時，會不會有種莫名的既視感。如果有既視感，那說明你平常一定沒少看直播帶貨。現如今，帶貨直播已經成為瞭國內網絡購物環境裡的重要一環。越來越多的觀眾，受到帶貨主播們熱情的影響，更傾向於在直播帶貨中買東西。經歷過數次變動的直播行業，正因為直播帶貨的紅火而迎來新的高潮。

在火爆的直播帶貨裡，與消費者生活密切相關的智能手機自然不會缺席。根據21世紀商業評論報道，天語、朵唯、酷派這些曾一度消失在大眾視野當中的國產品牌，因為帶貨直播重獲新生。據飛瓜數據統計，某快手主播在近30天內，成功售出近50萬臺手機，預計總銷售額超過4.7億元。

有趣的是，在這個主流廠商利用產品優勢不斷擠壓小廠份額的時候，帶貨直播的世界卻像是一個不受幹涉的世外桃源，就連看似平平無奇的產品也能獲得不錯的銷量。這些帶貨主播究竟是怎麼賣出這些過氣手機的？為瞭搞明白這點，小雷耗費瞭整個上午去瀏覽抖音、快手的數碼產品直播間。

那些套路，你琢磨不透

“傢人們！主播今天給大傢帶來這款手機，索愛手機啊！這也是個老品牌瞭啊！這款手機采用八核處理器，我跟你講，吃雞農藥都可以流暢運行的，而且支持*Q、*信多開功能啊！超大電池啊，買瞭咱傢手機，都不用帶充電器出門！”

打開抖音直播，隨便點開一個手機直播間，這些宣傳話術就如同潮水一般灌進瞭小雷的腦海。帶貨主播反復強調的“知名品牌”、“流暢吃雞”，接連放出的“藍牙耳機”、“視頻VIP卡”贈品，以及利用下架倒計時和虛假用戶留言營造出來的搶購氛圍。可見他們為推銷這些手機，也算是花費瞭一番心思。

直播帶貨的語言能力，正是影響用戶購買欲望的一大要素。傳統線上購物，需要用戶對產品有一定的瞭解，才能夠通過官方給出來的參數進行選擇購買。換句話說，一個對手機不甚瞭解的人，很難理解所謂IP68防水防塵、1/1.12大底、5nm處理器代表著的含義，反而是帶貨主播那誇張而又生動的產品描述更能吸引他們。

當然，這些主播並不會告訴你，所謂的“八核處理器”究竟是什麼處理器，所謂的“超長續航”究竟可以使用多長時間，所謂的“後置高清主攝”用的是什麼鏡頭，所謂的“256G超大內存”又有什麼貓膩？這些帶貨主播將揚長避短發揮得淋漓盡致，似乎算不得虛假宣傳，但是依然是在蒙蔽消費者。

（商城頁面對256G內存的解釋）

令人意外的是，品牌加成也是這類產品的一大競爭力。小雷在觀看直播的過程中，發現不少主播都在反復強調，自己手上這款產品是由朵唯/酷派/索愛推出的新產品，都是國內大廠做的。按照業內人士的說法就是，“即便過氣瞭，這些牌子依然是牌子，在三四線下沉市場有著不錯的知名度，拿出來有人認識。”

確實，熟悉數碼圈的讀者，對於天語、朵唯、酷派、金立這些品牌一定不陌生。天語小黃蜂曾一度成為線下國產性價比手機的代名詞，朵唯算是國內女性智能手機的開創品牌，酷派是曾經統治手機市場的“中華酷聯”中的一員，而金立更是曾經榮獲國內手機市場銷量第一的名頭。盡管已經遠離主流市場，但是通過消費過去的名氣，這些品牌依然能在低端市場繼續存在著。

低價，則是帶貨主播吸引用戶購買這些產品的根本原因。以小雷今天上午觀看的直播為例，在直播一開始，帶貨主播拿出手機展示電商平臺的銷售頁面，這時候可以看到產品售價為3999元。在經過一番吹捧過後，原價3999元的產品，直接降到999元！還不夠？在主播和“廠傢”一番討價還價後，這款產品價格更是降到瞭699元。

不得不說，盡管所謂的“砍價”情節看上去老套而可笑，但是手機價格從3999元直降699元帶來的沖擊力，確實足以消除一部分消費者的理智。在事先“知道”產品價格的情況下，面對著主播不斷倒計時帶來的壓迫感，內心中“不買就虧瞭”的情緒會快速淤積，最終促成瘋狂下單購買的局面。

這些手機，萬萬不能買

看完上文，有的讀者可能會發問，這些手機真的值得購買嗎？對此，小雷給出的答案是斬釘截鐵的“不”字！

以近來風頭正盛的朵唯為例，昨天傍晚，ZEALER聯合創始人@科技小辛在微博上表示，自己在某直播間下單瞭一臺朵唯12 Pro，到手後仔細測試發現，這居然是一臺來自華強北的山寨手機。

具體來說，這臺朵唯12 Pro，采用瞭朵唯M12 Pro的入網許可，但是產品設計截然不同。宣傳中的“後置三攝”，隻有一顆可以正常使用。宣傳中的8+128GB存儲組合，很可能是通過4+64GB擴容而來。宣傳中的“旗艦級處理器”，實際上則是紫光展銳兩年前推出的虎賁T310處理器，采用1*A75大核+3*A55小核的架構，性能羸弱。

這種貨不對板的事情，在直播帶貨中其實並不少見。2020年9月，網友王某以4000元的價格購買主播徐某的一款蘋果手機。收到貨物後，王某發現手機的外觀與正品明顯不符，系統運行卡頓，上手的質感也有明顯區別。在溝通無果的情況下，隻能將許某和快手公司起訴至北京互聯網法院。換句話說，在直播平臺選購數碼產品，最好提前做好售後維權鬧上法院的準備。

（圖源：北京互聯網法院）

此外，這些“知名品牌”，其實很大程度上和原來的公司已經沒有什麼關系瞭。舉個例子，天語x11s、酷比S15和酷比X6M極其相似，因為它們都是同一個代工廠推出的OEM產品，隻是貼瞭不同的牌子。至於金立等廠商的手機，有不少都是由小辣椒貼牌生產的，本質上和山寨機沒有太大差別。

小雷很清楚，熟知電商套路的網友一般都不會掉進這些主播的陷阱。問題在於，從這些產品動輒數十萬銷量來看，在我們的生活當中，依然存在不少對淘寶、拼多多等電商平臺不甚熟悉的人。

個人認為，這些帶貨主播的避重就輕、這些廠商的虛假降價、直播平臺的售後缺失，都必須得到查處。針對直播帶貨這樣一個新鮮事物，目前的管理政策依然存在缺失，希望未來國傢能夠提高打擊虛假營銷套路的力度，同時給予消費者更好的維權渠道。隻有這樣，我們身邊才不會出現更多山寨機的“受害者”，直播帶貨才有持續發展的可能。

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作者：雷科技團隊，致力於聚焦科技與生活，關註並私信回復“01”，送你一份玩機技能大禮包。