3C王者

自京東618大促從6月1日正式打響，這個原屬於京東的店慶變得不再簡單：原因也很簡單，這一仗打好瞭，上半年完美收官，憧憬著美好的心態繼續下半年的廝殺。特別是手機行業，在蘋果的創新力有江郎才盡的跡象，華為因為客觀原因而讓出來的這塊肥豬肉市場，讓今年的618手機廠商之戰愈發激烈。

在6月2日，率先跑出的還是蘋果，在iPhone自帶光環的加持下，即使沒有超級快充、沒有高刷屏、沒有大底相機，iPhone 12 憑借大降價收獲瞭一記全網斷貨，穩坐頭把交椅；重新掌舵小米手機部門的雷軍，也為股東們送上瞭滿意的答卷，銷量、銷售額僅次於蘋果，穩坐安卓首位，無數米粉為小米造車貢獻瞭自己的錢包。

而總榜單第三，安卓第二的殊榮，iQOO率先跑出瞭：僅次於小米，收獲瞭京東、蘇寧、天貓三大主流電商的安卓區第二成績。

作為一位隻練習瞭3年的練習生，iQOO品牌就能在全球競爭最激烈的中國手機市場，而且是在刺刀見紅的618大促中領先跑出，不僅僅是品牌的勝利，更是產品的勝利。iQOO Neo5、iQOO Neo5活力版、iQOO Z1……這些耳熟能詳的iQOO產品為這次的打榜貢獻瞭自己的力量。

這份榜單中，最具看點的不是小米與iQOO到底賣多少產品量，而是參考小米成功道路的率先跑出的iQOO品牌，是如何在三年裡實現坐三望二的成就的。答案就在這裡：性價比與營銷。

此“性價比”非彼“性價比”

無論是小米亦或是iQOO，“性價比”永遠是產品的立身之本，但小米與iQOO的“性價比”理解卻有所不同。

小米的“性價比”，用戶第一時間就能說出“1999”這個暴露玩機年齡的數字。“1999”的時代背景，是國際大廠同配置產品要賣到3000元甚至4000元的價位，即使產品質感沒那麼高、產品的耐用性沒那麼可靠、每次發貨還要靠搶，但大傢花費的是“1999”的心理預期，忍忍就過去瞭。

小米的“性價比”在初期是比較粗放的、不拘小節的、便宜就完事瞭，這也為日後小米手機的發展埋下一顆雷：當1999元的印象根深蒂固後，小米這個標簽就無法撕掉瞭，沖擊高端化之路頻頻遇阻，“由簡入奢”實在是太難瞭。

iQOO作為新晉品牌，對性價比的理解有瞭全新的時代背景：人們對性價比的理解逐漸理性，在相同價位或者價格接近的情況下，你能買到性能配置更強、體驗更加優秀的產品，也是性價比的體現；此時的性價比，更好的形容就是一款有特點的水桶機，一款有特點的旗艦水桶機。

iQOO的首款手機產品起步價為2998元，高通驍龍855、玻璃後蓋、鋁合金中框、全場景三攝、遊戲肩鍵……還有vivo質量的加持。與同期的小米9相比，性價比的高低立判。

當然啦，在這樣的背景下，iQOO手機價格的不斷下探，在更低的價位詮釋“性價比”就更加輕松瞭，消費者也巴不得iQOO快快做技術下放，這樣用戶就能在同價位段買到性價比更佳的產品。

以性價比對決性價比，以精致對決粗放，iQOO式發展基於小米而略勝於小米。

理工男式營銷與娛樂式營銷

對於科技圈的老粉，你肯定能說出以下兩句話：沒有設計就是最好的設計、不服跑個分、生死看淡不服就幹、一盧……相信聰明的你早已看出來瞭，這就是小米的產品金句，也是小米的理工男式營銷。

再好的產品不被廣而告之，消費者不知道、不清楚、不瞭解，這樣的產品始終無法取得成功，在論壇仍是主流、微博開始崛起的時代，小米就依靠這樣的產品金句，潛移默化地在消費者心中紮根：如何判斷好產品，跑個分就知道瞭，跑分更高、價格更低那就是性價比……小米的理工男式營銷就是在不斷創造概念，將概念不斷應用，不斷在消費者群體中深化。

這樣的營銷方式，在資訊並不發達的2011左右是成功，但在iQOO品牌創立的2019年，這樣的品牌營銷方式顯然不夠爆點，不夠吸引眼球，在流量為王的網紅經濟年代，iQOO憑借vivo在綜藝節目多年的冠名經驗，打造瞭娛樂式營銷方式。

具體的做法為，小米有雷軍有盧偉冰等一系列成熟的理工男網紅，iQOO可以走自己的路，自己打造並包裝一個有爆點的網紅，如顏值極高的女產品經理，女產品經理、大長腿、發佈產品，這些關鍵詞足夠UC文體編輯出一大波百萬閱讀文瞭。

除瞭造星式營銷，iQOO更根據自己的產品調性：強悍的性能、高品質遊戲體驗，與KPL聯盟進行合作，成為瞭KPL比賽指定用機。作為年輕玩傢的狂歡，在KPL比賽中將iQOO高能的賣點悄悄地紮根於觀眾的內心；而那些狂熱的KPL粉絲，更為因為明星比賽同款，進一步將認證、冠名轉化為銷量。

娛樂式營銷當然少不瞭的是周邊產品的打造。KPL比賽紀念版禮盒，聯合海賊王動畫推出海賊王聯名款、聯合中國·航天文化推出限量版iQOO騎士黑“太空騎士”中國·航天文化聯名禮盒……iQOO深諳粉絲經濟的內涵，作為一個新品牌盡可能拓寬自己的受眾面：在年輕人這個群體中，進行發散，進行客戶群興趣的細分，有針對性地推出產品。這樣所發掘的粉絲經濟，用戶忠誠度是巨大的，而用戶拉新也是最簡易而直接的。

同樣是網紅經濟式營銷，iQOO看上去更具集團式和專業性，而小米還處於較為基礎化、硬核化的階段。

基於小米而優於小米，iQOO前景一片光明

作為一個征戰瞭10年的行業老兵，小米多年來一直位於各種榜單的前列，拿獎拿到麻木或許就是最好的形容；而對於隻征戰的3年市場的新兵，特別是整體的團隊較為年輕的背景下，取得這樣坐安卓第二望第一的成績，可以說是成功的。

小辣椒手機學習小米“互聯網思維”而沒有掌握小米的精髓與真諦，最後創始人被收編小米；而iQOO手機深入研究瞭小米的成功密碼，以去粗取精、改進小米發展的不足與缺陷的心態，優化小米的成功模式，以3年的潛心努力追近瞭10年發展的小米。可以說iQOO擁有的是一片光明的未來，同樣這位最熟悉的師傅和競爭對手，其在未來又將為我們打造出怎麼樣的優秀產品呢？讓我們拭目以待。