3C王者

今年的618促銷，來得比往年還要更早一些：玩法也從過去的618正日價格最低變成6月1日起直接保價到618，一直特價一直爽、一直爽一直買買買。在2022年的618促銷中是否會變成“隻要膽子大，五一連六一八”超長跨月促銷呢（狗頭笑）？

無論對電商平臺亦或是品牌方而言，超長的促銷期既拉動瞭銷售數據，薄利加上多銷，又讓消費者買到自己滿意、價格合適的商品，這就是商業上所說的“互贏”。

以手機銷量數據舉個栗子，在京東平臺，6月1日至6月3日，隻要你是Plus會員，你就能以最低5988的價格入手一臺蘋果iPhone12 256GB手機，一時間無數真潛在買傢、小倒爺蜂擁而至，自用倒賣兩相宜，蘋果iPhone 12 出現瞭全網斷貨的壯觀景象，出現瞭6月購買7月到貨的奇觀（怎麼莫名有一股韭菜味）。

蘋果iPhone12的發貨期為24天

除瞭自帶流量和話題屬性的蘋果，安卓平臺手機產品的銷量情況也十分有趣：安卓榜單的銷量第一花落小米，而榜單的第二把交椅既不是紅米也不是華為更不是OV，而是iQOO。

iQOO銷量和銷售額均位於安卓品牌TOP2

更讓人欣喜的是，iQOO不僅僅在京東平臺取得瞭量價上的飛躍，在天貓、蘇寧平臺TOP2銷量神話依舊。

練就銷量TOP2的神話，iQOO品牌僅用瞭3個618。作為一個2019年3月才發佈旗下第一款產品的年輕品牌，iQOO用極短的時間積累瞭消費者口碑和用戶信賴。在電商評價和官方微博的互動中我們也可以得知，iQOO的老用戶復購率十分高，不少用戶在短短三年間購買瞭3臺iQOO手機產品。

iQOO為何能取得如此佳績？三年一神話的背後到底又有著怎樣的銷量密碼？在聊iQOO的成功之前，我們可以先談談榜單的TOP1 小米，iQOO的成功秘笈與小米密不可分。

從小米到小米帝國

與iQOO這位隻練習瞭3年的小鮮肉相比，已經10歲的小米早已是行業的老兵，也經歷瞭銷量從0到巔峰再到谷底反彈的起伏，小米的成功可以說是中國手機行業發展的縮影。

但究其原因，小米的成功密碼主要有如下幾點：

一、堅持走“性價比”，“為發燒而生”。在2011年手機行業仍以國際巨頭為主，蘋果iPhone、三星、LG、摩托羅拉、HTC這些老牌高手刺刀見紅，而價格自然是高高在上。而小米則嗅到瞭做極致性價比產品的市場前景，依托MIUI系統積累的人氣，以1999元的價格殺出瞭一條市場血路。

二、最早提出性價比子品牌的概念。受到1999元這個價格標簽的影響，小米的高端化之路愈發艱難，而雷軍則用“紅米”品牌破局，用紅米走性價比、小米做高端的高低組合，進一步收割市場份額。

三、雷軍系自帶話題式的營銷。小米手機產品的成功離不開雷軍，在前期小米手機產品沒有聘請任何的代言人，雷軍則用自己雷不斯的形象，從發佈會前預熱、發佈會上的“不服跑個分”、發佈會後利用微博、MIUI論壇等途徑維系著用戶；而後期加入團隊的盧偉冰、常程等無不是流量自帶體，各種金句頻出以及瘋狂的碰瓷，讓如今娛樂至上的年輕人找到瞭茶餘飯後的話題，也進一步加深瞭小米在年輕用戶中的根基。

總的來說，10年間小米、紅米的成功，離不開自己產品清晰的定位認知（性價比）、描繪出一幅清晰的用戶畫像、自帶話題和熱度的營銷和用戶關系維護，在不斷的積累過後成就瞭小米品牌的商業帝國。

說完瞭小米、紅米的成功，自然要說回我們今天的主角——iQOO。為瞭要將小米、紅米還有iQOO合在一起談呢？因為iQOO的成功模式是在小米的模式上再度優化得來的。

知己知彼方能百戰不殆

每個品牌在創立之初就要有一個產品經理，而iQOO的產品經理則較為獨特，它就是戈藍。不少三星老粉、火熱的米粉以及數碼愛好者，戈藍再也熟悉不過瞭。

戈藍是前三星中國的工程師，在微博上做過不少數碼科普，也借助微博為三星中國反饋瞭不少用戶意見，當然在三星中國最艱難的時刻他也一直在微博為公司發聲，幫助三星留下不少粉絲的好感。

除瞭是三星的工程師，戈藍還是一個早期的米粉，其以個人身份亦或是行業身份一直目睹著小米的成長與成功。特別是掌舵新品牌iQOO後，其對小米商業模式的高度熟悉，也深知小米模式的缺陷，更充分吸取瞭三星中國作為前行業一個的教訓，深厚的沉淀加快瞭iQOO品牌的成功。

瞄準年輕用戶，死磕性價比

在小米手機發展初期，手機可以折騰的東西太多瞭：刷ROM、刷基帶各種移植與美化，那時候的用戶都稱為“發燒友”；而進入2019年時代變瞭，安卓系統也越來越完善，玩刷機的用戶少瞭，用戶再次變為用戶，而在廣發的用戶群體中哪些將是iQOO品牌的核心用戶群呢？iQOO將目標指向瞭年輕消費者。

年輕消費者對新品牌的接受度較高，隻要產品賣點足夠、調性符合用戶口味、產品定價合理、質量過硬、品牌的slogan、故事說得足夠好聽，這些年輕用戶就能放膽去試，去擁抱全新的事物。而這些大膽的年輕用戶就組成瞭iQOO的前期核心用戶群體（就是常說的酷客們）。

“生而強悍”slogan很對年輕人胃口

用戶畫像有瞭，接下來就是產品的性價比如何定義。在小米的時代，性價比=1999元，性價比等於在其他地方有所妥協；而到瞭2019年，手機老兵品牌產品售價均蹭蹭蹭地往上走，iQOO作為全新品牌，“性價比”不能建立在妥協的基礎上，在定義時更沒有瞭小米的包袱，在定價上更為大膽，但也更為克制，他們要詮釋一套全新的“性價比”概念——是性價比，更是質價比。

這套“性價比”正是戈藍作為多年米粉的經驗所在：前期小米模式更像是組裝公司而不是手機科技公司，隻是單純地將元器件組裝起來，將產品賣出去，前期小米的產品返修率極高，但大傢看在配置相同的情況下，它的價格隻要1999元，要什麼自行車呢？雖然近年來小米的產品質量有所改善，但在小米的專賣店裡，同一款展示機邊框的均勻性和致密性依然是個問題，對質量控制、公差控制、一致性重現、以及質感的理解上，小米這麼多年來還是差那麼一點點。參考小米成長模式，走“性價比”路線的iQOO，自然要青出於藍而勝於藍，其改進瞭小米式粗放性價比的缺陷。

依托vivo這位行業老兵對美、對質感的理解，以及擁有的強大且完整的生產線設備作為庇蔭，iQOO詮釋瞭屬於自己的對“性價比”、對產品solgan“生而強悍”的理解：要在同價位產品中給出最強的性能，以強悍征服廣大消費者；針對年輕消費者的娛樂至上的需求，在遊戲體驗上要全面強化，為用戶打造一款遊戲利器就是最好的答卷；而最重要的，還是死磕產品質量，對於一個新晉品牌而言，質量是立身之本，沒有好的質量就無法維系初期的用戶，初始口碑無法確立，就無法將新用戶轉化成老用戶，更無法借助老用戶帶動新用戶進行二次開發用戶群體。可以說，質量是品牌拉新的基礎，也是最昂貴的成本。

而事實也證明，iQOO的這套性價比理解十分正確，憑借自己過硬的質量，以及性能強悍的遊戲手機屬性，iQOO手機的銷量可以用節節高來形容。

好產品，更看重營銷與話題性

在網絡營銷時代，營銷的方式已從過去“酒香不怕巷子深”變成瞭眼球經濟、爆點營銷、話題營銷時代，好的產品沒有足夠的營銷與話題，無法讓用戶快速產品深刻的記憶，產品就很難賣得動賣得好。小米以雷軍、盧偉冰、常程等一眾話題點，一直成為瞭營銷的成功案列。

至今，iQOO品牌也沒有一個正統的代言人，除瞭具備話題性的產品經理戈藍外，iQOO還開創瞭國內手機廠商的先河：擁有一位女性產品經理，有外號“宋大腿”的宋紫薇。

每次發佈會都著超短裙露出修長的大腿，這讓原本較為枯燥、硬核的產品發佈會增加瞭不少的娛樂性質；至少在發佈會的直播彈幕上，iQOO的死忠粉們打上“宋大腿”，彈幕文化的出現也加深瞭酷客們在一場發佈會中的參與度。

筆者表示，我真的是來看發佈會的，而不是看大長腿

當然啦，在iQOO之後，不少手機品牌也跟進瞭自己的女性產品經理團隊，勢必將“宅經濟”進行到底；而iQOO的營銷團隊則更為娛樂化經紀人，在微博上發佈的采訪視頻，用娛樂記者式的提問，進一步發掘產品經理的話題性。

iQOO的營銷模式不僅於此，近年來手機跨界車企推出聯名定制產品比比皆是，iQOO也抓住瞭這波的浪潮，聯合BMW M Motorsport推出聯名產品，直接將BMW M Motorsport的賽道元素與M Power元素加持在手機上，將iQOO對極致性能的追求與BMW M 系列追求極致的運動性能融為一體，打造年輕人第一部BMW M Motorsport。

當然啦，在年輕人愛看的KPL比賽中，iQOO成為瞭官方指定競技用機，這個高效而直接的冠名式營銷，讓iQOO在KPL比賽中獲得足夠的露出度，不認識iQOO品牌的同學借此機會瞭解iQOO，而明星同款的粉絲帶貨經濟，又為iQOO帶來瞭充足的新用戶群。KPL的認證不僅僅是對iQOO性能的肯定，對於品牌形象的塑造是十分積極的。

英雄惜英雄，英雄之爭促進行業邁進

小米與iQOO坐實瞭618安卓的頭兩把交椅：10年小米依賴用戶黏性和完整生態成為瞭安卓手機的代表，而作為3年小鮮肉的iQOO，則用質量、用體驗、用性價比征服用戶；iQOO所走的路，是在優化小米道路的基礎上，走出一條適合自己的全新道路。

這兩位行業的英雄，是相愛相殺，更是通過他們自己的行動，推動瞭中國手機行業的高速發展。