子品牌浪潮席卷之下，OPPO孵化出瞭子品牌realme。

起初，realme以海外市場為根據地，用時半年便成為印度市場排名第一的新銳手機品牌，迅速站穩腳跟後，realme相繼進軍印尼、越南、菲律賓、俄羅斯、西班牙等國傢，皆收獲不錯的成績。

而對於realme品牌來說，最關鍵的一步在於“回傢”，2019年5月，realme正式進入中國市場）。2年後，在調研機構Counterpoint Research中國手機市場銷量增速榜單中，我們看到realme以82%的環比增速領先OPPO、小米、vivo、蘋果、華為以及榮耀，位居第一名。

5月20日，realme副總裁徐起還公佈，“realme在中國市場單月手機銷量超過100萬臺”。

那麼，作為手機市場的新玩傢，realme的成功是基於哪些原因呢？還存在哪些隱憂呢？

和Redmi搶灘性價比市場

Redmi總經理盧偉冰曾說過：“極致性價比方面，Redmi目中無人！”言下之意，極致性價比方面其他品牌與Redmi根本不在同一量級之上。

事實真就如此嗎？我們選取起售價1999元的realme GT Neo閃速版和Redmi K40，進行簡單對比。

結合對比數據可見，在起售價相同的基礎上，realme GT Neo閃速版在指紋識別、主攝像素、快充、背部材質、重量、存儲容量六方面擁有優勢，Redmi K40則在長焦功能、機身厚度、電池容量三方面具備優勢。

處理器方面，博主數碼君進行瞭跑分測試，結果顯示驍龍870和天璣1200處理器機型跑分均處於70萬+，可謂是不相伯仲。而鋒潮測評結合原神、王者榮耀兩款遊戲進行瞭高畫質下幀率測試，原神環節，搭載天璣1200的realme GT Neo較之搭載驍龍870的Redmi K40優勢明顯，Redmi K40的波動曲線像極瞭心電圖；王者榮耀環節，兩款手機大部分時間都能穩定保持在90幀左右，僅遊戲後半段會出現幀率大幅波動的情況。

（原神，最高畫質）

（王者榮耀，最高畫質）

這裡需要解釋一點，realme GT Neo閃速版在核心配置上與realme GT Neo並無差別，所以通過realme GT Neo的測試數據可直接推演出realme GT Neo閃速版的實際表現。

realme GT Neo閃速版與Redmi K40之間的性價比碰撞，自然是以前者勝出告終。

在其他產品上，realme與Redmi也是打得有來有回，兩者同樣踐行著極致性價比理念，將根深深地紮在瞭手機市場。在成為Redmi無法忽視的強大對手的同時，realme也通過極致性價比取得瞭成功。

市場策略：抱緊OPPO大腿

和其它子品牌一樣，realme創立之初便想要完全「獨立」，與母品牌OPPO在運營層面劃清界限。然而，隨著智能手機市場瘋狂內卷，獨立對於realme來說未必是件好事。

這時候，realme選擇擁抱母品牌OPPO，兩者與一加一起，共同組建歡太商城。

對於realme來說，OPPO的加持為增強瞭品牌認同度，使得自身知名度快速提升，從而在與其他品牌競爭時擁有更多優勢。

線上主動求變，線下市場realme同樣進行瞭改革。

截至2020年12月，realme國內線下實體授權店已經超過3萬傢。這意味著，從最初的純線上品牌，realme開始尋求在消費者日常生活中獲得更多的曝光度，助推線上、線下銷量實現雙增長。

售後服務方面，realme除瞭采用自建與外包方案，如今有瞭更簡單高效的做法——尋求OPPO支援。通過realme官網查詢服務網點，可以發現，大量網點都註明“授權OPPO店”，地址也直接指向瞭OPPO客服中心，也就是說realme旗下手機可以通過OPPO強大的售後服務體系進行維修保養。

截至發稿前，筆者致電多傢OPPO客服中心，均表示可維修保養realme手機。

通過極致性價比理念獲取Z世代消費者認可，再完善線上線下銷售體系，售後服務深度擁抱OPPO，realme的成功存在合理性。

外觀：一招鮮吃遍天？

縱觀全球智能手機市場，“創新放緩”是近幾年的顯著特點。

以小米11 Ultra、一加9 Pro、OPPO Find X3 Pro三款產品為例，配置同質化十分嚴重，相同的驍龍888芯片、120Hz屏幕刷新率、UFS 3.1閃存、雙揚聲器組合……對於消費者來說，這些熟悉的“老面孔”很難刺激到購買欲。

這時，頂級旗艦們無一例外地將主要創新點落在瞭外觀，小米11 Ultra選中瞭副屏，這塊小屏幕與相機模組融為一體，形成極強的辨識度。一加9Pro和OPPO Find X3 Pro在後置相機模組上玩起花樣，其中OPPO Find X3 Pro更是為相機模組命名「環形山」。

（OPPO Find X3系列）

頂級旗艦們可以在外觀方面不惜成本地創新，但是，對於主攻4000元以下價位、尤其是2000左右價位的realme來說，明顯不現實。因此就出現瞭一種十分尷尬的現象，realme旗下產品的外觀撞車現象十分嚴重。新機發佈前，不用看爆料圖都能猜出會擁有挖孔屏、矩陣相機模組。而將realme X7 Pro、realme V13、realme Q3 Pro等產品放在一起，可以玩一局“消消樂”。

數據分析機構Strategy Analytics發佈的《2021年Q1全球智能手機批發收入份額》中，299美元以下價位段機型在全球智能手機市場的收入份額合計僅占34%，而300-899美元、900美元及以上價位段，份額分別為41%、25%。

對於realme來說，想要獲得更高的收入必須向上遊價格段進發。而越向上發展，消費者對性價比的敏感程度越低，他們更追求外觀層面的創新。現階段來看，這是realme極度缺乏的。

確實，realme憑借極致性價比快速崛起於智能手機市場，銷售體系和售後服務的補強更是充實著它的想象空間。但如果堅持一套外觀方案和一個市場定位“吃遍天”，realme的未來需要畫上一個大問號。