3C王者

撰文 / 麻策

編輯 / 趙艷秋

“熟悉的味道”

“榮耀已經不是原來的榮耀瞭。”手機渠道商王恒在6月16日的榮耀發佈會後評價，“但產品還是似曾相識的配方和味道。”6月16日下午，去年底從華為拆分獨立後的榮耀，在上海東方體育中心舉辦瞭首場大型產品發佈會。

作為榮耀的“回歸之作”，榮耀獨立後第一個官宣的“大機器”榮耀50系列仍然讓王恒看到瞭華為的影子。

從產品定位來說，榮耀50主打炫麗的外觀，而從邀請青春偶像、“小鮮肉”龔俊代言，也能看出榮耀對50系列定位明確。它就是一款為年輕人打造的機器。在這一點上，可以說和華為nova的產品系列理念一脈相承。不同的是，榮耀將它作為旗艦系列推出。

在王恒看來，榮耀50就像是華為P系列和nova系列的融合，既吸收瞭P的影像，也繼承瞭nova的年輕化和輕薄感。這也能從價位上得到印證，榮耀50系列2000元到4000元的價格段卡位，既覆蓋瞭nova系列的大眾市場，又邁入瞭P系列的高端行列。

但王恒告訴AI財經社，根據他的判斷，榮耀50並不是榮耀數字系列的最終形態。“榮耀50是榮耀現階段‘收復失地’的戰略需要，但榮耀的最終目標是高端市場。”在他心目中，獨立後的榮耀數字系列對標的應該是華為每年春季發佈的P系列。

剛度過200多天“黑暗日子”的榮耀，外界流傳其內部制定的目標是，到今年年底市場份額恢復至16%。而先從份額上重返舞臺中央的目標就決定瞭榮耀50系列必須要能過“走量”。

盡管獨立之後的榮耀有瞭自由的產品體系規劃，但實際上，榮耀新的產品戰略，仍然延續瞭之前華為的理念。根據趙明的說法，榮耀未來的產品線分三大系列，Magic系列定位極致科技，數字系列定位悅享科技，X系列定位普惠科技，以覆蓋不同的市場需求。其中，Magic 3將於本季度內發佈。

這不禁讓人想到華為也有三大主要的系列——Mate系列、P系列和nova系列。

其中，榮耀的Magic系列很容易讓人聯想到華為Mate系列，覆蓋高端機。趙明接受采訪時也坦承，該產品系列也是榮耀的頂配產品線，承載榮耀的高端品牌。

榮耀發佈會前，有媒體曝出華為Mate系列自2013年推出以來將首次斷更，今年不再發佈該系列新品。而本季度將發佈的榮耀Magic 3成為瞭對Mate產品理念的另一種意義上的傳承。

提到即將推出的Magic 3，趙明稱榮耀未來在中國市場最主要的競爭對手就是蘋果。

三大產品線之外，榮耀還宣佈將過去的Play系列產品獨立為線上子品牌。一位分析師對AI財經社分析稱，這意味著Play系列將和小米的紅米子品牌展開激烈競爭，走高性價比路線。某種意義上，這個子品牌扮演瞭過去榮耀在華為體系時的部分角色，與小米對打。

另外，趙明公佈，榮耀在過去半年間新開瞭2500多個體驗店和專區，“未來的發展中，我們會強化線下門店。”趙明說，“未來的榮耀是一個全渠道的品牌。”這與此前，榮耀在線下投入精打細算也頗為不同。

據媒體報道，在線下渠道佈局上，榮耀也沿用華為的傳統打法，采用幾乎一模一樣的客戶分級制，覆蓋至縣城和鄉鎮。一位榮耀體驗店主告訴AI財經社，過去半年到一年間，他知道的多傢華為門店老板轉做瞭榮耀。

“算是一種承接。”他說。

這種全渠道的戰略，也決定瞭榮耀無法再復制原來的高性價比路線，由於是面向全渠道鋪貨，產品定價策略上也需要兼顧渠道商的利潤率。

徹底走出華為

新榮耀仍然“隨處可見”華為的影子，但事實上正徹底走出華為這棵大樹的庇護。

趙明在接受包括AI財經社在內的媒體采訪時說，過去的至暗時刻讓整個榮耀團隊完成瞭蛻變，“我們沒有大樹好乘涼瞭。”他說，當時連運營的現金都要去找銀行貸款，辦公室要自己裝修，桌椅板凳也要自己去買。

這種狀況下，趙明稱：“我們要自己變成大樹，自己撐傘，自己把根紮下去。” 趙明透露，自從榮耀被深圳國資委牽頭的資方收購之後，管理團隊仍保持瞭充分的決策自由。“深圳國資雖是控股股東，但給瞭充分的自由和授權。”

一位接近榮耀的人士告訴AI財經社，榮耀和華為分傢，最初8000多人有半數是華為原來的研發人員。據AI財經社瞭解，原華為終端北京、西安等多個研發基地的人員加入榮耀，其中包括諸如華為拍照算法團隊和設計團隊。

榮耀繼承瞭華為的種種能力但內部又希望和華為撇開關系。另有人士也曾告訴AI財經社，為瞭“避嫌”，榮耀短期沒有接入鴻蒙的打算。

甚至在上市這個問題上，也與華為風格迥異。趙明稱自己為股東的投資回報負責，“不排斥上市。”

脫離瞭過去的大體系，沒有瞭麒麟芯片，榮耀的產品如何構建差異化問題成為瞭挑戰。面對新的市場競爭環境，采用高通的芯片，趙明稱，“硬件隻能決定手機性能和體驗的下線和底線，更重要的是對於硬件的駕馭能力。”趙明認為榮耀在很多底層微代碼或者底層控制代碼的駕馭能力，也就是使用相同的芯片，會把性能和功耗的調度做得最好”方面具備優勢。

但實際上，每個消費者對於這種駕馭能力帶來的體驗提升感知並不一致。這也是為什麼人們對於業內公認的體驗相對最好的蘋果iPhone的評價也兩極分化明顯。

此外，擺在榮耀面前的，還有幾場硬仗要打，比如高端機之戰、海外市場爭奪戰以及保供應鏈之戰。

在定義何為高端、何為體驗這件事情上，榮耀和其他的國產手機廠商一樣，仍有很長的路要走。當年華為在打造高大上手機品牌之路上有獨特的打法——自主芯片、砸錢做品牌、樹立瞭成功的Mate高端系列。榮耀從主打性價比起步，顯然還有很長的路要走。

在今年特殊的芯片荒年份中，榮耀的供應鏈也面臨挑戰。這次榮耀50發佈，一些人質疑，芯片隻采用瞭高通新推出的778G，而未采用目前高通最高端的驍龍888。“這款定位中端的新芯片撐不起旗艦機型的門面。”

有分析認為，驍龍888雖好，但無奈5nm產能緊張。同樣采用5nm制程的高通中端芯片驍龍780G，陷於產能不足，至今市場上仍隻有小米11青春版這一款機型搭載。新推出的778G在性能上與780G相近，但好處是用的6nm工藝，產能相對沒那麼緊缺，供貨更容易得到保證。

如果從這一角度分析，榮耀選擇驍龍778G而非5nm的888或780G，是一個可能有些無奈但正確的決定。

而在海外市場上，在華為被打壓的兩年多時間裡，蘋果和其他國產品牌已經搶食瞭華為的全球市場份額。根據canalys公佈的數據，小米第一季度在歐洲智能手機市場中，超過蘋果，首次達到第二；OPPO在歐洲市場的份額也同比大增，幅度達到153%，雖然整體份額隻有4%，但因為基數小，成為前五中增長最大的廠商。

面對新的戰局，榮耀則要在短時間內重新起航，而它的抓手會是什麼？

(文中王恒為化名)

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