3C王者

運營商財經 康釗 /文

消費的狂歡已然結束，今年除瞭天貓、京東等電商平臺外，又新增瞭抖音、快手等短視頻平臺同臺競技，而手機市場也熱鬧非凡。在618這段大促期間開啟首銷的OPPO Reno6系列手機也屢創新紀錄。

相較於起初的搖擺與波折，Reno系列如今的產品已然可以做到一擊即中，穩居中高端市場。作為面向最廣大年輕人的手機系列，OPPO Reno6系列的成績恰如其分說明瞭這個手機系列已經實現瞭新的蛻變，並且不斷刷新其市場增量。

激烈競爭下的強勢突圍

今年618，手機市場競爭的激烈氛圍一如既往，對於各手機廠商來說，這不僅是一次沖銷量的促銷行為，更是沖破迷霧，重新劃分市場格局的一場年中大考。

為何這樣說？因為在此前4、5月份的數據中，國內手機出貨量分別大幅下滑34.1%、32%。在全球缺芯的大背景下，618消費節雖然有望能夠提振銷量，但面對供應鏈壓力和不確定性，各廠商正在經歷對市場敏捷度和成本取舍的考驗，於是不少手機廠商在6月都做出瞭加量減價以沖刺銷量的策略。想要從激烈競爭中突出重圍，難上加難。

但是，OPPO Reno6系列於6月5日正式發售，前期銷量就展現出驚人勢能。Reno6Pro和Reno6Pro+兩款手機開售僅1小時，就斬獲全網全價位段銷量和銷售額的雙冠軍，首銷日銷量超過Reno5系列的22%，首銷5日的累計銷量在3500元以上的價位段中創下OPPO歷史新高。

在前期的順利鋪墊下，OPPO Reno6系列對於今年的大促寄予厚望。在競爭窗口期，如果能夠通過大促活動快速破圈，不失為一次有效的突破。可喜的是，OPPO Reno6系列完成瞭這次突破。6月18日0點到10點間，OPPO Reno6系列全網銷量超去年618全天。同時OPPO隨後發佈的戰報數據顯示，618期間OPPO全品類線上銷量同比增長超125%。OPPO Reno數字系列更是實現超400%銷量增長。

作為一款僅僅迭代瞭三年的“年輕”產品系列，Reno表現出來的是穩步向上的勢能，與之前OPPO以前的產品線完全不同，Reno系列更聚焦年輕用戶的體驗、強調差異性的設計哲學以及更加親切互動的溝通方式，這些聚焦性的舉措也讓Reno快速俘獲大批年輕人。

調研機構Canalys的數據顯示，2019年，推出Reno系列後，OPPO在國內的市場份額占比為17.8%，居第五。而在2020年第四季度，OPPO在全球范圍內共出貨智能手機3470萬臺，同比增長15%，已躍居全球第四。

很顯然，這些成績的背後可以看出Reno系列的勢頭。2020年末，OPPO Reno5系列一經上市發售即成為行業爆款，這在很大程度上助力瞭OPPO全年出貨量的排名提升。相關數據顯示，2021 年截至 3 月中，2-4K 累計市場份額 Reno5 系列占比 25%以上；Reno5K 推出後，2.5-3K 市場 Reno5 系列占比更高達 45%以上。從銷量上看，Reno5系列已經初步完成瞭R系列爆款的自我超越。

然而，Reno系列的火爆仍然也在持續上演著，2021年6月，Reno 6系列一上市，也再度超越前代首銷戰績成為新一代年輕大眾爆款，今年618期間Reno 6的戰報數據也證明瞭這一點。當然一代的火爆往往需要建立在上一代的口碑和勢能之上，從第一款到現在不過短短三年，歷代Reno手機卻已在競爭“白熱化”的手機市場成功占據年輕消費者認知。

那麼這三年Reno系列是如何實現快速成長，做到銷量一代高過一代呢？

以“變量”創造“增量”

Reno系列三年六代，似乎每一次升級的背後都透露著對“變量”的把控，並以此來創造新的“增量”，無論是產品功能還是市場銷量，乃至用戶口碑。正如OPPO中國區總裁劉波曾表示的那樣：大數據每傢企業都有，關鍵是如何做好洞察，去思考用戶表面需求背後的本源，掌握瞭這個“變量”，再通過技術投入、供應鏈選擇與產品創新，快速為年輕用戶打造“符合預期”的產品，從而不斷的創造新的“增量”。

聚焦年輕用戶市場，顏值、影像或許是定量，但Reno卻著重挖掘瞭這些既定賽道背後的變量。

社會大環境的變化和動向時刻影響著手機影像的走向，5G時代視頻先火，在當下以年輕人為核心已經形成瞭輻射全社會的“視頻社交”，從“拍照手機”到“視頻手機“，洞察的背後是Reno對年輕大眾的“人像視頻拍得好看”這個需求“變量”的把控，所以我們看到此次Reno6系列在將影像功能創新再度聚焦於提升人像視頻的拍攝體驗。從“AI煥采美顏”到“AI煥采美妝”，讓年輕的用戶進一步實現上鏡自由，此外在輕松實現真實自然的個性化人像拍攝的同時，還能借助“煥采光斑人像”這樣的功能營造無時不在的氛圍感。

除瞭從定量中挖掘變量外，趨勢的變化也會創造新的變量，比如遊戲就正在從小眾圈層走向大眾社交，無論是遊戲產業的快速蓬勃還是身邊將遊戲視為生活的年輕人越來越多，都在潛移默化地改變手機的固有業態，遊戲不再是特定的營銷標簽，而是面向大眾的產品必備的屬性，Reno6系列在把握這個“變量”的基礎上，也進一步挖掘瞭在聯動遊戲中的沉浸、流暢體驗訴求，超級閃電啟動創造瞭一起開黑不等待的氛圍，無級穩幀這樣的功能也可以極大地保障一起團戰不坑隊友，而這些讓年輕的用戶“一起玩更好玩”的細微的洞察都是創造增量的關鍵變量。

年輕群體在變，對於審美的觀念也在變，如果說好看的外觀顏值的追求是一個不變的定量的話，那麼滿足甚至引領每個時代年輕人的產品設計，就是打造年輕大眾爆款的必備素養。從R到Reno，OPPO在這一點上卻從沒有放棄，如何以更新工藝，更強技術去不斷滿足年輕人對於外觀的追求，顯然今天的Reno用三代的“晶鉆”工藝的進階很好地回答瞭這個問題，這或許就是對顏值變量的精準把控

實際上，Reno系列對變量的把控，本質上是年輕用戶對於手機的要求已經不僅限於“能拍、好看、能用”，而是向“拍得好看、顏值獨特、流暢好用”進階。

Reno系列的進階之路是在幾代產品的更迭的不斷探索中變得明朗的。不唯參數，不為求變而變，而是洞悉年輕生活方式的變化，在與年輕大眾持續溝通的過程中，深度挖掘年輕大眾的情感共鳴點，實現品牌態度與年輕個體自我價值認同的同頻共振，在悄然間，完成蛻變與成長。

機遇背後的硬實力“基建”

中國雖然是全球最大的手機市場，但是爆款產品其實並不多見。一是因為中國品牌在TOP5甚至是TOP6格局上相對更加分散，不像歐美日韓是完全由2-3個品牌把控的局勢；

二是因為爆款門檻較高，行業公認的“起步”規模是千萬臺；

三是競爭更加慘烈，國內市場幾乎每隔3年左右就會出現一次劇烈的格局變動，而真正的“爆款”系列需要手機品牌自身相對穩定才能實現。

如果說對年輕用戶群體的精準洞察，是Reno做到“叫好又叫座”的決定性因素，那麼在決定性因素之外，OPPO從來不搞“饑餓營銷”，這也是Reno成就爆款的底氣保障。

此前，OPPO推出的Reno Ace系列或許是“性價比”太高，曾在國內市場一度供不應求，也因此遭受瞭“饑餓銷售”的質疑，但當時的高管也曾公開回復：OPPO從來不搞什麼“饑餓銷售”，也不需要搞“饑餓銷售”。事實上，在供貨方面，OPPO一直算得上是“穩健派”，這或許源自OPPO一直以來對供應鏈和渠道的重視。

劉波在近期的采訪中曾表示，產品創新背後，不僅僅是用戶洞察能力，更重要的是創新性的落地方式，以及與供應鏈企業的聯合開發。這也是與單純供應鏈“拿來主義”的最本質區別，重在“共同為用戶、為產業創造價值”。這意味著在供應鏈上，OPPO從早已從簡單采買走向戰略合作，例如聯合開發ISP、定制芯片等，而這樣的戰略合作也幾乎隻有達到爆款的級別才能實現。

在渠道佈局上，也可以看到OPPO一邊開拓線上渠道，一邊鞏固線下，佈局全國近700傢銷服一體店，並持續增加商場店。而銷服一體店佈局也意味著OPPO服務轉型變革——從渠道為王邁向服務為王，此前，OPPO創始人陳明永就曾提出瞭All For One產品路線戰略，即一切以用戶體驗為中心的產品理念。今天，可以看到這一戰略動向正在逐步落地。

事實上，OPPO過去幾年發佈的Reno系列智能手機，在發佈當天，線下市場就可以直接買到；由於供貨穩定，因此線下的零售商都願意銷售該系列的機器，而OPPO也憑借Reno系列機器迅速占領線下年輕手機市場。

其實，成就爆款的背後，是手機企業綜合能力、長跑實力與戰略決心的較量。而OPPOReno系列可以在中國市場2500-4000元這一年輕用戶的主流價格段做到“絕對引領”，無疑有著成就爆款的基本素養和綜合實力。

市場唯一不變的就是“變化”本身，618大戰剛剛收官，變化才剛剛開始。因緣果報、水到渠成，相信以“延續年輕基因、實現與年輕大眾同頻共振”為目標的OPPO Reno系列手機能夠繼續立穩中高端，贏得新一代年輕用戶。