華為“倒下” 之後，手機市場正在構建新的格局。

剛剛過去的618，是手機圈一場堪稱血腥的擂臺賽。這場由中國手機廠商主導的賽事並沒有因為臺上越來越少的參賽者數量而變得無趣和乏味，反而是有種進入決賽圈般的日趨白熱化的勢頭。尤其是原本“頭號種子選手”華為因不可抗力因素不得不暫時偃旗息鼓之後，整個市場局勢變得越來越復雜，且充滿著各種不確定性。

“血腥”的618大戰

各傢的618銷量，其實也是當前手機市場格局的一個縮影。在一份來自京東聯盟的數據統計中可以看到，618期間六大手機品牌僅京東一個平臺就貢獻瞭1117萬臺手機的銷量。而其中蘋果、小米（包含Redmi）兩傢累計占到瞭7成左右。OPPO（包含realme、一加）、vivo（包含iQOO）兩傢占據瞭約20%。華為和榮耀這兩傢歷經動蕩的品牌分別占據瞭6.65%和5%。

需要指出的是，這裡的數據僅僅隻是京東平臺品牌自營店的數據，所以在數據分佈上可能跟之前各傢發佈的戰報數據多少有些差異。我們之前在《國產手機618中考成績單：老二易主，高端失守！》一文中其實提到過：對於以往的618來說，Redmi和榮耀兩傢一直都在爭奪安卓手機銷量冠軍的位置。而今年伴隨著榮耀的調整，整個市場出現瞭亞軍位置的市場空檔。

目前看來，這部分市場份額除瞭Redmi來填補之外，realme、iQOO兩傢也分得瞭一杯羹。尤其是虎視眈眈的realme在618期間動作頻頻，通過巨額的購機補貼，推出特供機等一系列手段斬獲頗豐，順利拿下安卓手機線上銷量亞軍。

目前這些變化，究其根本依然是由華為動蕩引發的。原本屬於華為體系的榮耀，在完成和華為的脫鉤後雖然已經初步完成瞭品牌重組，但在產品研發，市場、渠道搭建等方面“回血”尚需時日。榮耀缺位帶來的市場空檔，讓今年的2000元價位檔市場競爭尤其激烈，Redmi、iQOO、realme三傢在這個價位段殺的難解難分。

另一方面，高端市場的“華為跌倒，蘋果吃飽”的現象在今年更加顯著。今年的618蘋果無疑是最大的贏傢。iPhone12和iPhone11兩款機型分別拿下瞭618手機單品銷量冠軍和季軍的寶座。在4000元以上的高端市場，蘋果僅在京東自營渠道就貢獻瞭近400萬的銷量。考慮到iPhone無人能及的硬件利潤率，用網友的話來說“簡直就是開瞭印鈔機”。

而在去年同期，4000元以上的高端市場八成的份額其實是由華為與蘋果瓜分，並且前者份額超過4成處於領先位置。而在今年，你可以看到，華為的整體份額已經滑落到瞭個位數。

這主要還是因為，華為在高端市場的空缺目前國產品牌還沒有能力完全填補。尤其是在4000元以上價位的高端市場，國內依然沒有出現能夠正面抗衡蘋果的玩傢。國產品牌的高端化的之路，任重道遠。

臺上刀光劍影，臺下修煉內功

也就是在這充滿著刀光劍影的舞臺幕後，也可以看到一部分玩傢已經開始在臺下暗暗蓄力，“修煉內功”瞭。

這其中動作最大的還是歐加體系，坐擁OPPO、一加、Realme三大品牌的歐加，在今年上半年進行瞭多次動靜不小的人員、品牌和組織架構調整，以應對當前全新的市場競爭局面。

此前在高端市場頗有建樹的一加，成為瞭這輪變革調整的中心。先是創始人劉作虎回歸OPPO擔任高級副總裁，統管OPPO、一加產品線。緊接著在繼研發、電商及客服部門與 OPPO 融合之後，一加又再次宣佈整個團隊全面和OPPO合並，一加成為瞭OPPO旗下獨立子品牌。在此之前，一加手機雖然隸屬於歐加體系，但一直都保持獨立運作。

一加和OPPO的合並，很大程度上是為瞭更好地整合資源、協同作戰、促進品牌發展。從整個產品體系來看，兩大品牌的合並的確能夠做到優勢互補：一方面，OPPO借助一加在高端市場產品打造和品牌建設方面的經驗，幫助自身在高端市場完成突破；而一直都想擺脫“小而美”標簽的一加，也需要借助OPPO 強大的渠道和供應體系去拓寬自身的受眾面，謀求市場規模的進一步增長。

在這輪組織架構的調整中，人員的變動算是一個不小的亮點。除瞭前面提到的一加創始人劉作虎之外，一加還吸納瞭前360手機總裁李開新的加盟。從李開新的履歷來看，一加顯然是看中瞭他在銷售和市場開拓層面的能力。這位曾經幫助華為、榮耀兩大品牌完成千萬級銷量的行業老手加盟，意味著一加開始著力尋求市場份額和規模的突破。

這一點其實從此前官宣加盟一加之後，劉作虎和李開新倆人在微博上的互動就可以看出來。劉作虎在微博上表示：以後我可以更專註和放心做好產品，賣手機的活兒就交給他瞭！而李開新則回應道：你就打造好最好的產品，我來負責銷量千萬！此前，一加一直都抱著“酒香不怕巷子深”“專註產品”理念，很少如此公開、高調地去談銷量和規模。

除瞭李開新之外，一加還招納瞭前堅果手機產品經理朱海舟。朱海舟曾經負責TNT、實時字幕、大爆炸等錘子科技當傢產品的特色產品功能開發。他的到來，無疑對一加手機在系統優化和功能開發方面有著積極意義。而今年上半年，一加9系列還響應用戶的號召搭載ColorOS，也可以看作是一加在著力彌補自身在系統方面的短板，為後續的市場開拓做更深入的準備。

歐加體系這一輪的招兵買馬，和去年小米體系組建的“復仇者聯盟”的做法頗為相似。完成這輪調整之後，整個歐加體系三大品牌的確形成瞭協同作戰的局面：realme專註極致性價比，在線上市場繼續攻城略地；得到一加產品團隊加強的OPPO，獲得高端市場的突破；一加則借助整個歐加體系，走向更廣闊的消費市場。

小米線下瘋狂擴張

相對而言，另一位主流選手小米近半年的戰略佈局顯得比較純粹，就兩個字：開店。

小米開店的速度有多誇張呢？近半年來幾乎是每個月開店近千傢。

去年末，位於成都萬象城的小米之傢開業成為線下突破千店的標志。而到瞭4月3日，位於沈陽大悅城的小米之傢就實現瞭第5000傢門店開業。今年的1月9日當天，共計有1003傢小米之傢同時開業，遍及全國30個省，覆蓋270個市縣。你以為這就完瞭？並沒有。在不久前的Redmi Note 10系列發佈會上，Redmi品牌負責人盧偉冰又立下一個Flag：在鄉鎮市場再開10000傢授權店。

小米在線下市場的瘋狂擴張有點攻守兼備的意思。整個2020年，小米在手機業務上獲得瞭快速增長，目前已經站穩瞭全球手機出貨量第三的位置。這其中除瞭小米自身的戰略調整和市場佈局之外，華為和榮耀兩大競爭對手的收縮帶來的機會也是小米體系快速增長的重要原因。

對於小米來說，性價比依然是當前其最重要的產品戰略之一。整個小米體系的主力出貨產品利潤較低，無法像OV以及之前的華為一樣，給線下渠道商預留出足夠的利潤空間，完成線下市場的全面覆蓋。更要命的是，友商的Realme、iQOO等品牌也復制瞭小米和Redmi極致性價比的路子，開始和小米、Redmi在線上市場展開激烈競爭。

面對這樣的局面，小米必須要做長遠的考慮。於是小米一方面不斷加強在高端市場的佈局，通過小米10、小米11、MIX FOLD系列繼續在高端市場尋求突破。另一方面，小米開始在線下市場不斷擴張。通過一系列的銷售政策改革，開始向三四線城市，鄉鎮市場，不斷鋪開線下門店。同時繼續鞏固小米在互聯網渠道的傳統優勢，已達到線上線下相結合，拓寬銷售路徑的目的。

對於小米來說，當下的確是一個尋求線下擴張的好機會。華為遭遇的一系列困境，對其原有的線下渠道體系也產生瞭重大的影響。很多之前華為的線下渠道，由於缺貨日趨艱難。榮耀的渠道也剛剛經歷瞭整合，相關的產品和渠道需要一段時間的恢復周期。在這個時間點進行線下擴張，小米顯然是做瞭充足準備的。

當然，小米體系在線下的擴張也對OV構成瞭直接的威脅。OV在線下市場的多年經營是其在渠道層面的最大優勢。小米門店的擴張，很大程度上也威脅到瞭OV兩傢的傳統腹地。這也迫使OPPO和vivo也需要作出應對性的變化和調整。這也可以看出，當前主流的手機品牌之間的競爭已經演化成為全方位，全渠道的競爭。

總的說來，華為的動蕩的確對手機市場的格局產生瞭深遠的影響，並且就目前的局勢來看，華為遭受的困境短時間內依然沒有緩和跡象。當前中國的手機行業已經事實上進入瞭“後華為時代”，整個市場的競爭格局面臨新一輪的戰略洗牌。這種局面對於當前牌桌上的幾位久經戰陣的選手來說其實都是“明牌”：誰能夠率先完成戰略調整，誰就能夠在後續的競爭中搶得先機。

可以預見的是，接下來手機市場的主流品牌還會進行一系列的調整。除瞭前面提到的小米、歐加體系之外，正在恢復元氣的榮耀也正在摩拳擦掌，即將重回賽場。vivo和iQOO體系在面對友商們虎視眈眈的各種佈局之後，接下來應該也會有一些大的動作。另外還有三星和蘋果這樣的“外來戶”。華為空出來的部分份額剛好也是他們擅長的高端產品線，他們勢必不會放過擁有廣闊規模的中國手機市場，後續兩傢針對國內市場的戰略也應該有相應的變化。

當然，還有一個關鍵的角色：華為。從之前的表現來看，這傢公司擁有非常強大的韌勁和生命力，說它“倒下”，還為時尚早。面對依舊不夠明朗的局勢，華為會拿出怎樣的策略來應對？華為手機業務會不會有柳暗花明的一天？這依然是後續行業重點關註的問題。對於華為來說，隻要能活下去，就會有轉機。屆時，我們又將會看到一個全新的局面。