3C王者

宋丹丹2007年的小品中，有一句臺詞，公雞中的戰鬥機，噢耶。

改編自當年的波導廣告語手機中的戰鬥機，可以說是一夜間就火遍瞭大江南北。

也同樣是在2006年的一個夜晚，波導手機負責銷售的常務副總經理竺兆江，站在自己寬敞的落地窗前，看著外邊的燈紅酒綠，掐滅瞭最後一根煙，決定辭職單幹，良禽擇木而棲。

身為波導的高層，他自然深知，波導已經在走下坡路，而且看不到一絲翻盤的跡象，於是就從波導帶走瞭一批自己的親信，出門左轉，建立瞭自己的傳音公司。

這群人打死也想不到，如今竟然成為瞭制霸全非洲的手機之王，2020年一年就賣掉瞭1.74億部，在當今群魔亂舞的手機界，全球每十部手機就有一部是傳音手機，可謂是一個傳奇。

可是當初拉起傳音公司的竺兆江，看著自己手裡的傢當，不禁泛起嘀咕，我該怎麼做呢？

再看看當時中國的手機市場，那叫一個慘烈，如今的市場你也就是能說出小米華為oppo vivo，蘋果三星，再讓你說出幾個品牌，恐怕你就要在腦子裡搜羅一圈瞭。

可是當年，國產品牌遍地都是，夏新，波導，tcl，海信等等等等的，做電視的，做冰箱的，做空調的，反正是隻要是有錢，就立馬能拉起一個隊伍搞手機，門檻真的是很低。

竺兆江盤算著自己手裡的撒核桃倆棗，一頭紮進國產手機市場，那是兇多吉少，都不夠同行塞牙縫的，在一次宴席間，酒過三巡，不是誰有心還是無意地提瞭句，國內幹手機是小弟，到非洲總能成老大吧，這句話突然把竺兆江激瞭一下。

自己在負責波導銷售的時候，就知道，非洲是個貧窮又落後的市場，即便是三星和諾基亞在非洲有業務，那也隻是為瞭彰顯我的品牌存在感，他們可沒有心思去研究非洲人對於手機有什麼需求，也沒打算從貧窮的非洲大陸賺多少錢，畢竟歐美和中國這三大市場能吃得下，就已經能把肚皮撐的圓滾滾的瞭。

竺兆江看到瞭機會。

於是2007年竺兆江就和在同濟大學畢業的巴基斯坦籍同事阿裡夫·喬杜裡一起背上背包踏上瞭非洲的土地。

這一年距離蘋果推出iphone4還有3年，首選的目的地是尼日利亞，因為這個地方產石油，所以人們相比於其他地方來說，還是比較有錢的，兩個人背著包與當地人進行大量接觸訪談，瞭解到尼日利亞有五傢主要的電信運營商，如果不同的運營商之間進行手機通話，話費是非常高昂的，但是辦理一張sim卡卻很便宜，所以為瞭省錢，當地人都會同時辦理三四張手機卡。

因為當時占據主要市場的諾基亞，三星在非洲兄弟面前，那可都是奢侈品般的存在，自然不會買多個手機，於是就出現瞭隨身攜帶多張sim卡，要打哪個電話瞭，把後蓋推開，拿下電池，把sim卡給換上。

兩人詭異地相視而笑。

因為2005年，曾經的手機巨頭酷派就發佈瞭首款雙卡雙待手機，這不就是完美地迎合瞭非洲兄弟的需求瞭嗎。

信息差，這就是機會啊，所以，傳音就像一個二道販子一樣，把中國的雙卡雙待技術整合進傳音手機，堂而皇之地打進非洲市場，滿足非洲兄弟的需求，順勢打開瞭非洲的銷路。

打進市場，並不等於占領市場，於是竺兆江開啟瞭農村包圍城市的策略，於是就搞起瞭轟轟烈烈的刷墻運動，是的你沒看錯，如果你是農村出身的話，相信這種廣告形式你肯定是不會少見的。

竺兆江的刷墻，簡直可以稱得上是刷墻界的扛把子瞭，人傢都是刷一面墻，他卻是整棟整棟的刷，在中國vivo和oppo主打線下，但在傳音面前真是小兒科啊，在中國你見過整棟整棟的做墻體廣告的嗎，竺兆江的的刷墻運動甚至直接讓當地的油漆賣斷貨，效果也很明顯，當你隨處抬頭可見的都是傳音手機品牌，你說他的知名度能低嗎。

隨後就是大規模的建立分銷體系，說非洲的分銷，你可能沒感覺，你可以看看你周圍的vivo與oppo的門店你就知道瞭，大到一線城市的核心地段，小到鄉鎮的街道拐角，無處不在，無孔不入，大喇叭天天喊著，新款手機，跳樓價，優惠大酬賓瞭，你不想看可以，但聲音卻從各個角度強行灌進你耳朵，不聽也不行啊。

就是這種模式，讓傳音的經銷店遍地都是。有知名度，又有無處不在的銷售渠道，然後就是產品瞭，在傳音進入非洲的時候，手機還隻是少數有錢人的玩具，一個人想通知朋友後天來參加宴會，通常是要步行幾公裡去通知，所以便宜是第一要務，單單便宜還不行，想要超越早已在非洲刷過存在感的三星，諾基亞，摩托羅拉這些品牌，就要拿出點不一樣的東西，於是繼續調研非洲手機用戶的需求。

制定適應當地居民的手機，非洲天氣熱，容易出汗，於是就增加防汗放熱的功能。

非洲經常停電，一停電手機就充不上電，於是就把電池容量加大，20天超長待機都不是問題。

非洲運營商多，雙卡雙待不夠用，那就搞出四卡四待的手機，牛吧。

非洲人喜歡音樂，那就增加上能發出巨大音量的重低音喇叭，傳音手機一響，離得老遠都能聽到，這也是一個身份的象征。

非洲人晚上拍照，如果不漏牙齒，就根本看不到自己，傳音就研究適合非洲人的拍照模式，搞出瞭用牙齒和眼睛做定位的深膚色拍照手機。

還有很多其他的功能，這才是傳音能脫穎而出的關鍵點，從各個方面滿足非洲用戶的需求。

出色的手機功能，再加上中國完備的手機供應鏈，做出質優價廉的產品就不是問題瞭。

這一次寧波漢子竺兆江賭對瞭，雖然在國內籍籍無名，但在非洲市場卻是如雷貫耳，隨後的制霸非洲也就是順理成章的事兒瞭。

正如在傳音內部所流傳的一句話，

要成功，

要麼就做第一，

要麼就做唯一，

要麼就第一個做，

幹！

你我共勉。

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