3C王者

相比一年半以前，你會有更強的意願添置可穿戴設備嗎？

從世界范圍來看，答案確實無疑。根據IDC的數據顯示，2021年一季度全球可穿戴設備累計出貨1.046億臺，同比增加34.4%。這也是一季度可穿戴設備出貨量首次突破1億臺“大關”。 蘋果在可穿戴市場的地位依舊無人撼動，以28.8%的高占比穩居首位。

不過，新品牌們的兇猛增勢同樣可圈可點，全球一季度可穿戴設備市場的大部分增長主要由規模較小的品牌貢獻， Top5之外的品牌們一季度累計出貨量達4,090萬臺，同比大幅增長55%。

可穿戴設備以耳機、智能手表、智能手環占據絕大多數市場份額。相比手表，功能簡單的手環對消費者的吸引力在逐漸減弱。根據IDC統計，2021年一季度中國成人手表市場出貨量同比增長76%，與之相對，手環市場出貨量同比下降21%，並且這已是手環市場自2019年四季度以來連續六個季度出現同比下降，繼2020年第四季度之後第二個季度同比降幅超過20%。

取代手環，功能豐富的智能手表正成為消費者們腕間“新寵”，這背後是消費者對健康管理的更高重視程度，需要更強的軟硬件能力，滿足日常使用、各類運動檢測以及身體健康狀況監測和科學評估需要。

智能手表正成為智能手機廠商們的必爭之地，不過單純系統交互和連接的故事，已經很難在這塊小屏幕上講出更多的新意，類似睡眠監測、運動模式等專業能力模塊加持，成為新的“標配”。

但從大眾健康硬件到專業領域的延伸並非易事，需要面對手機同行之外的新對手，其中既有Garmin佳明、Suunto松拓等傳統強敵，也包括像36氪近期接觸到的「COROS高馳」（以下簡稱“高馳”），一個在圈內小有名氣的新銳專業運動手表品牌。

做運動手表裡的“專業選手”

市面上的智能運動手表五花八門，交互豐富，且通過各類運動傳感器的加持，均已實現對跑步、遊泳、騎行、登山等日常運動的監測，但仍可以簡單歸為三類：一類為Apple Watch， 生態相對封閉且完善；一類為安卓陣營智能手機廠商，產品定位跟品牌產品生態強關聯，但有一定開放性；一類為專業運動手表品牌，在運動、戶外方面有獨到功能，以及產品更加堅固耐用。

2014年成立，高馳定位於通過運動科學與智能技術結合，為戶外運動傢提供專業運動科技產品，“通過科學的訓練，讓人們可以享受戶外運動之美”，高馳聯合創始人、海外業務負責人吳爭告訴36氪。高馳的典型用戶是有著明確運動目標的一群人，並願意為此投入幾個月甚至一年的科學訓練來實現目標。

自2018年6月發佈首款運動手表PACE以來，截至目前，高馳已推出競技運動表PACE、越野競速表APEX及APEX Pro、戶外探險表VERTIX等三個系列的運動手表產品，支持跑步、騎行、遊泳、健身、組合運動、有氧、鐵人三項、滑雪、綜合運動等不同場景下的多種運動類型。此外2019年7月，高馳發佈POD跑步動態傳感器。

高馳APEX系列產品，圖據受訪者

在運動手表之前，高馳創立早期曾推出智能自行車頭盔LINX，走大眾健康可穿戴市場的性價比路線。但後來團隊意識到科學訓練的前提是運動科學算法，這需要豐富的數據作為支撐，於是調整策略，專註在戶外運動手表以及運動科學相關軟件功能的“小眾高尖端產品”。

“一個消費者如果真的沒有需求，隻想日常戴的智能手表，買蘋果一點問題也沒有。我們真正要去爭取的，是真正對科學訓練、對運動有追求的人，而且這個市場其實足夠大，足夠有空間在裡面仔細雕琢產品。”吳爭告訴36氪。

主打輕量級戶外運動的PACE系列，是高馳推出的首款運動手表，PACE一代采用的是傳統運動手表按鍵，在這之後的系列產品全面轉入高強度光電旋鈕，簡化交互方式，提升手表易用性。

高馳在2020年推出的限量款產品：VERTIX Mojito

“簡單上下滾動，這都是很自然的動作，再加上一個返回鍵，其次轉軸可以讓你在手持水壺的時候單指操作。”吳爭表示，這在運動中尤其實用。觸屏的功能類似，盡管高馳在APEX Pro 和VERTIX上增加瞭觸屏功能，但隻開放瞭運動中上下翻頁、瀏覽日常數據、24小時天氣海拔、軌跡導航等運動強相關的幾個場景下可以使用。

運動需求越高頻，對續航的要求就越高，但目前手機廠商們在這方面表現欠佳，比如Apple Watch 6最長為18小時，華為Watch 3 Pro、OPPO Watch 2超長續航模式分別為 21 天、16天。

傳統專業運動手表品牌這方面優勢明顯，諸如佳明Fenix6在 GPS 模式下約續航 36 小時，在省電模式下續航高達約 38 天；COROS續航更長，得益於自主研發的低功效操作系統以及Unfreeze技術，一代PACE發佈時便體現出優異續航成績，VERTIX系列更可以做到45天日常續航，60小時精準GPS使用，在UltraMax GPS模式下具有150小時的續航。

高馳在2020年8月推出PACE 2，這可能是史上最輕的GPS運動手表，僅重29g，但仍可以實現30小時高精度GPS續航，以及60小時超長續航運動模式。“長續航和易用性是創立以來的產品亮點之一”，吳爭告訴36氪，但眼下優先級最高的是先做運動和訓練相關功能。

此外，高馳還通過鈦合金和特殊纖維材料實現高強度、輕量化設計，以及專利金屬環天線、高精度傳感器、高速數據傳輸等提升產品性能。2個月前，高馳正式上線瞭個人體能訓練管理系統EvoLab，借助平臺算法結合心率、配速、最大攝氧量等個人生理特征，通過運動能力、運動表現、負荷區間、閾值配速等多個維度，評估訓練情況和個人運動能力。此前，高馳還推出訓練計劃功能，針對不同的運動目標，提供系統的科學訓練方案。

這背後是對運動科學的持續投入。據悉，高馳在創立第一天便搭建瞭運動科學團隊，進行運動科學算法的研發和優化。“市面上有第三方算法公司，可以提供成熟的類似EvoLab的功能，但公司對第三方的產品並不滿意。這是核心競爭力，必須自己做，哪怕要花很多時間。”據吳爭透露，未來高馳會圍繞專業運動方向繼續開拓手表相關產品，包括會在軟件升級上持續發力。

全球逾20萬用戶，在小眾裡尋找增量

盡管來自於中國，但高馳最早是在海外市場打出名聲，在最新美國亞馬遜GPS跑表暢銷榜當中，高馳輕量級競速表PACE 2居於第6名，這也是Top20裡唯一擠進來的新品牌，其餘位次均由佳明產品把持，後者成立於1989年，是世界知名GPS設備提供商，首款GPS運動腕表Forerunner問世於2003年。

截至目前，高馳已在全球積累有逾20萬用戶，這由一批核心專業運動愛好者組成，包括馬拉松世界記錄保持者基普喬格，100英裡世界記錄保持者Camille Herron，2018年波士頓馬拉松冠軍Desriee Linden，2017 UTMB CCC組冠軍Hayden Hawks等明星運動員。此外，高馳還有一批登山滑雪運動員用戶，吳爭本人作為攀巖愛好者，也正在和攀登運動員一起開發更多的相關功能。

“很多人會覺得用戶量大，算法數據越多，算法也越準確，實際不是這樣。”吳爭表示，相對於用戶基數，單個用戶的使用頻次越高，對於算法準確性的提升越有幫助，而高馳可能是高質量運動習慣的用戶占比最高的可穿戴品牌。高馳的用戶平均水平，是一個月運動時間超過20個小時，跑步距離超過110公裡。

值得一提的是，高馳還在2020年簽約基普喬格為品牌全球形象代言人。作為當今最優秀的馬拉松選手，基普喬格在2019年維也納舉辦的INEOS 159挑戰賽上，成功將人類馬拉松記錄帶進2小時大關，也在剛剛結束的東京奧運會成功衛冕金牌。

此外，高馳近期還宣佈簽約另一位全球形象代言人Tommy Caldwell，作為極限運動傢、傳奇攀巖傢，以及“金冰鎬”得主，曾與搭檔完成瞭多項創歷史的自由攀登記錄，其中在2018年與Alex Honnold合作速攀酋長巖的The Nose創造1小時58分的速度記錄。

在運動消費市場，簽約頂級專業運動員以及合作頂級賽事屢見不鮮，但對於簽約運動員的選擇上，高馳還是保留瞭一些自己的堅持，一是要對產品足夠認可，有主觀使用的意願，以及能夠參與到具體的產品研發測試，“這是我們考慮合作運動員的基本要求”，吳爭表示。

在全球專業運動員資源的豐富積累，跟高馳團隊架構有直接關系。在2014年，高馳就把品牌註冊於美國加利福尼亞州，全球總部位於中國東莞松山湖。兩部分團隊共同參與產品定義和路線圖制作，但也有一些具體職能區別，海外團隊面向海外用戶，挖掘需求以及跟海外第三方運動科技公司合作開發相關功能，國內團隊立足於中國市場，並結合全球情況，進行實際交互設計、軟硬件開發和算法優化。

用戶服務是高馳的另一特色，包括推出瞭專屬微信用戶助理，以及兩年全球質保，硬件問題隻換不修等特色服務。此外，值得一提的是，高馳產品發佈至今從來不做促銷，包括不參與雙11、618這類在國內司空見慣的打折促銷。

“促銷確實能夠帶來額外銷量，但對現有用戶滿意度傷害很大。”吳爭告訴36氪，高馳從公司成立就很清楚要做用戶口碑，雕琢產品，就不需要通過“價格促銷傷害老用戶感情的方式去擴大銷量，相反用戶如果覺得滿意，會自發去進行宣傳，那種增量才是健康的。”

簡單比較可以發現，高馳系列產品在中國市場均相較於佳明、松拓等同類產品價格均低出不少，“性價比高”也是一些用戶給高馳的定位。但吳爭回應稱，高馳並不是所謂的定價低，采用的是全球統一價，“我們從一開始就沒說要做一個性價比公司，追求的是把產品做到最好，賺取合理的利潤。人民幣和美元價格絕對值相近，造成瞭高性價比口碑是誤打誤撞。”

高馳渠道建設比較謹慎，以國內市場為例，高馳目前僅在天貓、京東開設品牌旗艦店，並未開設線下直營零售店。吳爭告訴36氪，直營零售店是非常大的系統，高馳還在評估當中，目前已經在北美最大的戶外連鎖店REI上架，跟迪卡儂全球渠道合作在推進當中，此外會在美國做簡單嘗試，將美國辦公室直接開成直營店。

團隊方面，高馳兩位創始人都擁有豐富的從業背景，CEO牛浩田是中國智能穿戴行業從業最久的產品人，從2011年開始至今在行業裡深耕；聯合創始人吳爭2018年加入高馳，之前在美國負責中國消費電子品牌TP-Link的北美業務8年，同時他也是資深戶外運動愛好者，是國內首個解鎖24小時內速攀酋長巖“諾斯”（The Nose）線路的攀登者。