3C王者

3月30日，高端手機品牌一加的熱銷現象引發瞭全網的火熱關註。新品一加 9 系列開售僅10秒全網銷售額破3億，5分鐘破5億，並且在多個電商平臺銷量領先。

實際上，熱銷早有跡象，截至首銷前，一加 9 系列全網預約量突破400萬。在首銷前幾天，一加手機在全國16城舉辦的一加 9 系列Pop-up快閃活動，也吸引瞭大批用戶排隊參與搶先體驗、購買手機，全國16城也因此上演瞭火爆的“排隊潮”。在活動現場，還出現瞭眾多非“科技迷”的身影，更多受眾開始主動接觸一加。

對於一加來說，新品熱銷已不是什麼新鮮事，去年的兩款產品，一加 8 系列、一加 8T首銷均拿下瞭1分鐘破億元銷售額的成績。但值得註意的是，一加今年的現象級熱銷實現瞭跨越式的提升，破億速度由分鐘級提升到秒級，銷售額也實現瞭倍增。

首銷成績的跨越式突破、Pop-up快閃活動的出圈……如今的一加已經向主流大眾市場邁出瞭成功的一步，這背後體現的是一加哪些實力？

7年高端積累，蓄勢待發

“一加已從行業的挑戰者成長為高端市場的晉級者。”在一加 9 系列發佈會上，一加創始人兼CEO劉作虎如此總結一加7年來的發展。

回過頭看2013年成立的一加手機，一直篤定走好高端品牌這條路。要站穩高端，必定是產品先行。一加的每代產品都遵循著“精品策略”的原則，融入瞭一流的工藝技術和性能配置。

以手機屏幕為例，近兩年來，高幀屏幕一直是旗艦手機迭代革新的焦點。這背後是一加一直在引領著手機行業的高幀屏趨勢。兩年前一加 7 Pro發佈，一加帶來瞭業內領先的2K+分辨率、90Hz高刷新率屏幕，備受用戶和市場的廣泛關註，吸引眾多廠商開始跟進高幀屏幕。隨後一加繼續升級屏幕體驗，帶來120Hz刷新率的瞳孔屏，持續引領高幀屏幕成為高端手機的標配，為行業開辟瞭高幀屏幕的主賽道。

除瞭加強屏幕長板優勢夯實高端產品力外，一加還從設計和手感等細微之處入手，打磨更高級的品質。一加是首個將AG玻璃工藝運用到手機設計上的廠商。在2018年發佈的一加 6 上，一加就嘗試瞭AG玻璃工藝，帶來全新的細膩手感。如今，AG玻璃工藝已經被各傢廠商廣泛使用，甚至成為瞭iPhone手機沿用的工藝設計。

紮實的高端產品力讓一加就算在受疫情和貿易摩擦影響下的2020年，也能在全球的高端手機市場逆勢增長。Counterpoint發佈的2020年美國智能手機市場年度報告顯示，一加成為2020年度美國手機市場率先逆勢增長品牌，年增幅達到163%。2020年第一季度，一加手機在北美、西歐、東歐、中東和非洲等全球多個地區的高端手機市場份額排名前五。

此外，一加獨特的高端精品標簽也被眾多世界知名IP蓋章印證。回顧過往一加的跨界合作，一加曾與超跑品牌邁凱倫進行深度合作，還與遊戲公司CDPR聯名推出一加8T賽博朋克2077限定版等。一加還曾邀請小羅伯特·唐尼成為一加品牌推廣大使。

如今，行業格局變化引發的高端手機市場“空窗期”，新一輪高端競爭正在上演。在這場沒有硝煙的戰爭中，自成立以來就深耕高端市場，多年積累有著先發優勢的一加，顯然更具備成功的要素。

產品全面爆發，走向大眾

真正實現破圈熱銷，背後離不開產品力的支撐。一加9 系列在影像、屏幕、系統等方面全方位升級，自上市以來就好評如潮，也拿下瞭多傢國外知名媒體的一致認可，權威科技數碼網站PhoneArena甚至評價一加 9 Pro是“近期最好的安卓手機之一”。

首先，通過與傳奇影像品牌哈蘇的合作，一加 9 系列新品在影像能力上有瞭登頂之勢，大眾的認可度更高瞭。通過消費市場觀察可以發現，手機影像性能的好壞已經是消費者選購手機時重要的考量標準之一，而在高端手機需求越來越強烈的當下，高端影像實力自然是繞不開的。此次一加 9 系列新品是一加和哈蘇合作的首個落地成果，雙方聯合打造瞭一加|哈蘇 手機影像系統，將高度智能化的計算攝影和傳統攝影的美學沉淀融合到一起，刷新移動影像體驗，實現瞭一次面向大眾主流消費群的“爆發”。

在高幀屏幕賽道上，一加依舊跑在瞭行業前頭。本次發佈的新機一加 9 Pro采用下一代屏幕材料LTPO，經過一加團隊不斷調試後，讓屏幕能根據顯示內容自動匹配最合適的刷新率，實現瞭1Hz到120Hz的自由高幀體驗，能夠大幅降低高幀屏的顯示功耗。可以毫不誇張地說，一加在手機屏幕領域開啟瞭“自由高幀”時代，刷新瞭屏幕體驗的天花板。

本次一加 9 系列上線，同樣引發用戶熱議的還有搭載ColorOS for OnePlus新系統一事。在手機品牌領域，選擇替換手機操作系統是較為罕見的事件，但一加這次替換新系統，卻在用戶層面博得瞭滿堂喝彩。原因很簡單，新系統經過深度融合和打造，兼具瞭輕快流暢和功能全面的特點，同時滿足瞭新老用戶的需求，幫助一加獲取更多的潛在用戶。

此外，一直以來聚焦高端手機的一加品牌，也開始進一步佈局loT生態。

如今隨著全球5G建設的逐步深化，未來的手機市場將不再是單純的手機競爭，而是以手機作為主要入口，構建各式智能設備互聯的loT生態競爭，一加也正積極展開IoT產品的佈局。繼在海外市場推出智能電視、手環之後，一加正式發佈瞭首款智能手表產品OnePlus Watch，在完善一加系統生態的同時，也覆蓋到更多品類的消費者群體。

靠著產品力的全面爆發，一加在高端主流市場優勢地位更加明顯。

積極佈局，擴大市場

累積瞭強大勢能後，一加采取瞭更積極的市場手段，在渠道拓寬、品牌出圈上做足準備，觸及更廣泛的用戶群體，走向大眾市場。

渠道素來是提升市場增長的重要抓手。盡管在網購發達的現在，對手機消費來說，線下渠道依然保有舉足輕重的地位，除銷售外，線下渠道還關聯著產品體驗、售後服務、口碑維護等直接影響用戶體驗的眾多環節。有調研報告顯示，未來線下渠道將成為手機市場的重要構成，與電商渠道一起呈相互配合之勢。

過去，一加在國內的渠道建設主要聚焦在線上，但近兩年，一加非常重視國內線下渠道的開拓，從2019年就開始佈局線下業務，通過窄渠道短鏈路的方式建立良性的商業模式，在保證合理利潤的同時更好服務消費者。如此一來，一加的品牌覆蓋面更廣瞭，有瞭更加直觀的店面，相當於有瞭區域內醒目的牌面。目前，一加的線下渠道已覆蓋31個省、240個城市。

盡管在疫情期間，線下渠道萎靡，一加仍然選擇按照自己的節奏佈局線下，繼續拓寬市場。在今年經濟開始逐漸回暖、線下消費市場恢復活力之際，得益於堅持線下佈局的舉措，一加把握住瞭大環境的利好，通過線下渠道有力地拓寬一加和大眾的接觸點，讓更多消費者瞭解到一加這個高端手機品牌。

為瞭更好地出圈，提升大眾知名度，一加簽約瞭兩位口碑極佳的國民級代言人——胡歌和周迅。一加選擇代言人並沒有著眼於眼前的流量與話題度，更多的是看到明星和品牌長久的契合度以及口碑的發展方向。用戶認可胡歌和周迅的實力，在明星與品牌強綁定後，一加高端的品牌形象會逐漸被大眾認可、出圈。

渠道的提前佈局，選擇代言人的深思熟慮，一加長遠的眼光更好地為自己鋪好路，徑直地走到大眾面前。

深耕高端市場多年，一加累積瞭7年多的高端品牌勢能，如今已是國內外公認的國產高端手機。

憑借影像能力升級、革新屏幕超凡體驗開啟自由高幀時代、切換系統，一加進一步走向大眾。這一次一加爆發出的是更加全面優秀的產品力，這足以讓一加更有底氣立於高端市場有利位置。而通過渠道拓寬、國民級代言人簽約，讓一加進一步觸達大眾，帶來瞭這次火爆的熱銷。可以看到，一加通過多管齊下提升實力，已經順利敲開高端主流市場的大門，成為大眾心中更出色的品牌。