能夠踩中果粉嗨點的，無異於兩件事，一是新品發佈，二是產品降價。念念不忘必有回響，近日iPhone 12在京東的價格讓很多之前喊著“十三香”的消費者們“真香”瞭，和mini款一起直降600元，iPhone 12 64GB 版本入手價5699元；iPhone 12 mini入手價4899元起。雖然原機不送充電頭，但加9元可以購得20W快充頭。這個甩賣的架勢和滿滿的促銷誠意，你說是清倉我都信！

面對突如其來的降價潮，身邊很多想下手的朋友不免心生疑竇，一向高冷的蘋果，怎麼會一改常態，在4月份就開始價格大“跳水”呢？這其中是不是有啥貓膩？

其實，降價作為一種市場表現，看似毫無預兆，其實背後是品牌方深思熟慮的必然選擇，今天，我們不妨梳理一下：

國產手機沖擊下，保持“業內大佬”優勢的必然選擇

眾所周知，蘋果一年一次的產品更新堪比大型檢驗“真愛”現場，沒有點兒耐性是很難蹲守到9月份的，這漫漫的一年期間，國產廠商一茬又一茬地發佈新款，各個品牌的暢銷機型“你方唱罷我登場”，小米11系列、OPPO FindX3系列、vivo X60 Pro系列、一加9系列都博得瞭“頭彩”。再從市場份額來說，知名研究機構Counterpoint Research發佈的1月份中國市場的手機銷量報告來看，OPPO市場份額在1月達到21％，成為中國市場第一大手機廠商，而vivo、華為則以20%的份額並列第二名。而蘋果和小米的市場份額為16％。

不僅推新節奏快，在疫情影響逐漸減小的背景下，國產廠商的銷量數據也相當亮眼。4月2日，小米發佈的數據顯示，小米11 Pro和小米11 Ultra全渠道首賣銷售額1分鐘突破12億元。3月30日，一加發佈數據顯示，一加9系列手機首銷10秒銷售額突破3億元。3月19日，OPPO Find X3系列手機上市發售，開售僅15秒銷售額就越過1億元大關。

前有2018年美元兌人民幣的匯率波動留下“銷量下滑”的後遺癥，後有國內廠商的窮追猛打，蘋果要是再不想想辦法，大中華區這個第三大市場，將面臨著市場份額被瓜分的險境。

階段性限時降價 刺激銷量的常規操作

手機品牌的降價策略離不開銷量焦慮，蘋果也是一樣，這次的限時降價的行為，一方面是可以為近期有購機計劃的消費者提供一個購入的“良機”，先收割一波剛需，和9月發佈會前的全線降價打個時間差。

其次，限時促銷也能在消費心理上達到積極暗示的作用，此前因為價格猶豫的朋友，一看到降價也就不假思索地入手瞭，再一限時，簡直就是“買到就是賺到”。

中端市場的查漏補缺 錢和吆喝兩個都要賺

每年在新品發佈會前夕，蘋果會將前一年的產品進行降價，從而為新品讓路，今年將這個環節提前，可以預測是iPhone12之前的產品庫存已經清理得差不多瞭，需要有新的產品填補這個空檔。

而且，這次降價並非是整個銷售鏈的“集體行為”，僅僅是經銷商來通過補貼或者優惠券來實現產品促銷的“個別現象”，蘋果線下實體店和線上官網還是按照原價售賣。一邊通過經銷商降價對中端市場查漏補缺，一邊還在維持著“高端旗艦”的體面，為接下來的新品鋪路，品牌和經銷商完美配合，錢和吆喝兩個都要賺。

降不降價、什麼時候降、降多少，答案在品牌和經銷商的盤算中見分曉，但是買不買，卻由消費者說瞭算，這一波“突如其來”的降價已經來瞭，你買嗎？