作者|於惠如 編輯|安心
以穩紮穩打自稱的“保守派”一加定下瞭沖擊線上高端第一的目標。
3月24日的一加9系列發佈會上，一加CEO兼創始人劉作虎表示：7年前，一加是行業的挑戰者；今天，一加已經成長為高端手機的“晉級者”。
劉作虎對高端的理解是“對細節進行極致的追求”。在他看來，一加9 Pro能滿足用戶對高端旗艦機的所有想象。
“一加9系列是我這麼多年最期待的一次產品。”在一加有史以來事件最長的這次發佈會的開場，劉作虎說。
一加被手機行業稱為“小而美”的手機公司。其智能手機產品主要面向印度與北美等海外市場，國內市場銷量占比不高。2017年開始，一加開始加重瞭開發國內市場的力度。
“我們一直重視國內市場，隻是之前精力有限。”劉作虎說，2019年一加7Pro為其重點開拓國內市場提供瞭良機。
截至目前，一加手機銷量國內外占比為3：7，但劉作虎的目標是將來國內外市場各占一半。
發佈會後中的媒體采訪中，劉作虎介紹，從去年開始，一加就加快瞭進軍主流市場的部署。今年，一加將持續提升產品競爭力，並圍繞線下渠道、產品線、IoT生態鏈進一步擴大國內高端市場佈局。
以下為采訪實錄：（經全天候科技整理，有順序調整及部分刪減）
國內市場銷量提升至一半
問：一加以前在海外的市場勢頭非常猛，為什麼選擇去年發力國內市場？是什麼樣的因素讓您覺得時機到瞭？
劉作虎：我們一直重視國內市場，隻不過在精力有限情況下會局限。準確說應該是2019年，一加7Pro就是非常好的機會，開始重點攻國內市場。一加 7 Pro這個產品，在2019年行業裡至少是引領者，也是“破圈”的，今年一加9Pro也是非常有競爭力的產品，在國內有很好的機會。
問：目前一加在國外市場銷量和國內銷量的占比是多少？你們期待國內外市場會達到怎樣的占比目標？
劉作虎：以前中國和海外是三七，我相信未來中國市場營業額會占一半，中國市場肯定很重要，這麼大的市場有這麼多的用戶。
問：今年的線下渠道佈局是否可以聊一下？
劉作虎：關於線下，今天發佈會現場，我估計應該有一小半都是我們線下渠道的合作夥伴。我們線下渠道現在在全國基本上都鋪開瞭，叫“獨傢的5S”品牌代理。我們在各個地區會挑選一些什麼客戶呢？做獨傢的5S代理，我們也是給大傢承諾，隻要是一加還在，就一直算數。我隻是給大傢一個渠道，我們一起能夠走向未來。
我們希望跟渠道共同發展，普惠廣撒網的方式，行業裡稱為“窄渠道”。所以這次發佈之後，希望全國用戶都可以體驗到我們的產品。
問：今年很多品牌發佈新品過程中都強調要發力線下渠道，一加在這個時間點開始把國內市場線下渠道抓起來，是出於什麼樣的考慮？
劉作虎：我們發力線下渠道有兩個原因。第一個，高端產品要有線下體驗，我們要在高端發力，要讓客戶接觸到你，這是很現實的問題。第二，不管是哪個品牌，對高端產品來說，線下還是最主要的銷售渠道，銷量肯定是大過線上的。
以前做線上是因為處於“小而美”階段，但今天我們有更大的目的，要覆蓋更多的人群，讓更多人接觸到一加，線下是必須要做的。
問：今年線上和線下會有比例的目標嗎？
劉作虎：我希望線下先做到三分之一，未來做到一半，我覺得可能是相對合理的。
問：一加在高端手機市場的目標是什麼，行業前三嗎？
劉作虎：就像跑步比賽每個人都想拿到第一，但實際上是要在比賽中力爭第一，這是一種追求，不是一種硬性規定。我的性格就是這樣，我永遠不說自己成功，但是我會說自己在通往成功的路上。核心還是要做好產品，穩紮穩打一步步來。
推進系統生態變革
問：IoT產品對一加意義是什麼？它是未來的方向還是現有產品的補充？為什麼一加沒有更早做IoT？
劉作虎：IoT可以看到我們的節奏還是比別人慢，比如說今天發的手表。這個手表其實去年11月份要發的，但是卡頓的問題讓我實在受不瞭，後來要求團隊必須把流暢性做到最好。
為什麼做IoT？也是基於用戶需求，很多用戶會看重產品生態，同樣品牌的手表、手機等互聯體驗的效果會很好。比如說今天手表演示的睡覺功能，手表能檢測到你的睡眠狀態，幫你把電視關掉，這種體驗就非常不一樣，這是一個大的趨勢，我相信每個手機品牌都會做IoT，隻不過每傢節奏會不一樣。
我們做IoT也有自己的使命，就是打造無縫連接的互聯網體驗。不是說今天隻做一個電視，隻是一個普通的電視我們沒必要去做，它一定是跟移動互聯網有關系的，跟手機是無縫連接的。這個時候對用戶價值就不一樣瞭。手機、電視、手表的無縫連接體驗，是我們最核心的追求。所以說所有東西的根本還是“用戶體驗”，這是用戶需求。
我們之後可能會跟一些其他企業聯合，去把協同打通。萬物互聯，我不可能去做萬物吧，但我們一定要做跟我們最緊密相關，而且非做不可的產品。
問：一加有計劃一年之內的更新產品節奏嗎？
劉作虎：一般會規劃到一年到一年半，像手表、耳機包括海外的都會有規劃。首先我們不會像別人做得那麼多，還是要少而精。
問：IoT產品在目前的渠道佈局上是怎樣的承載形式？一加將來是否會有自己的體驗店？
劉作虎：IoT的線下體驗很重要，這方面我們在線下渠道有相應的佈局。體驗店是自己開還是合作夥伴開不重要，重要的是我們要給消費者提供獨立的體驗空間。
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